工程機械行業是國民經濟發展的重要支柱產業之一。十年來，我國工程機械行業在發展方式轉變、經濟結構調整方面取得明顯成效，產銷量雙雙躍居世界第一，綜合實力迅速增強，國際競爭力和產業地位大大提升。

　　“然而經過十年的高速增長之后，開始轉向中速增長期，企業在適應行業變軌的過程中，要加強行業自律，規范市場競爭，把不利于行業發展的陋習摒棄掉，這樣才能有利于行業健康、可持續發展”，中國工程機械工業協會副秘書長、高級工程師呂瑩4月17日在接受中國工業報記者采訪時說。

　　提升品牌和技術實力

　　市場就是一把雙刃劍，往往機遇與挑戰并存。

　　“在目前的發展形勢下，企業首先要調整心態，高速增長已經不是現在所要追求的目標了，企業當前最重要的問題就是要不斷提升品牌和技術實力。”呂瑩分析認為，從目前情況來看，盡管行業處在轉軌階段，但工程機械的市場需求仍然強勁，全球市場的需求仍然很可觀。在過去高速增長時代，企業一味地攻城略地，追求規模擴張和市場占有率，導致行業中存在很多問題沒有解決，現在行業發展進入中速增長期，剛好有時間也有條件來解決過去沒有消化掉的一些問題。

　　這是行業發展到一定程度都要經歷的必由階段，企業要從認識上有所轉變和調整，要適應目前行業發展的狀態。由過去的被動調整，轉變為現在的主動調整，把注意力集中到企業當前急需要解決的深層次問題上，如管理水平、研發能力等方面的提升。

　　當前，國內品牌與國外品牌相比在用戶心中的認可度還有一定的差距，國外一些企業的產品、品牌在國際國內有穩定的市場地位和忠實用戶。“用戶有自己衡量產品質量的尺度，質量長期穩定、可靠性、性價比高的品牌，在市場上的認可程度也就高。盡管國外產品價格高一些，但無論市場如何發展，始終銷售比較穩定。而國內企業在這方面就有明顯不足，需要加倍努力。”呂瑩說，今后，行業高速增長的條件和快速擴張的空間很難再出現，但行業發展潛力還有，這就要求用戶在提高產品質量、性能和品牌知名度等方面多下功夫。

　　春江水暖鴨先知。

　　在這方面，一些有戰略眼光的企業，在行業高速發展期就已經意識到這個問題。如今市場下滑，有些企業不但沒有下降或略有下降，甚至在個別指標上還穩中有升。如徐工集團已經突破1000億元大關；中聯重科利潤增長有所突破；最近在全球某個權威媒體上發布的全球工程機械50強榜單中，三一重工名列全球第五位；另據最新統計，安徽叉車在今年3月份產銷雙雙突破萬臺。

　　“這些企業在發展上不僅有戰略眼光，而且還對自身及行業的發展有很深的認識，”呂瑩說。他建議，在當前市場發展環境不是很穩定的情況下，每個企業都要盡快找準自己的市場定位，及時制定出新形勢下的發展戰略，尤其是在提高產品質量和性價比上更要下大功夫。

　　規范市場競爭

　　目前，價格戰已經成為一個不可回避的問題。企業在爭奪市場的過程中，采取零首付、低首付獎勵銷售等模式，已經導致應收賬款大量增加，企業經營風險加大。在此，呂瑩呼吁，企業要保持理性和良性競爭，冷靜面對市場競爭。