——記柳工業務在保加利亞市場開拓

    秋高氣爽，萬里無云。保加利亞的普羅夫迪夫迎來了一年一度的“普羅夫迪夫國際商品展示會”。柳工與當地代理商GEOtradingAD攜手展出了CLG856IV裝載機、CLG925E挖掘機、CLG365B滑移裝載機及CLG系列叉車等新產品，以全新的面貌向客戶展現了柳工在一年中的發展和變化，也向工程機械行業國際頂級競爭對手宣布：“柳工回來了！“

    保加利亞，是歐洲東南部巴爾干半島東南部的一個國家，盛產玫瑰，有著玫瑰之都的美稱。但是其工程機械市場卻不像玫瑰般芳香宜人，回想幾年前，柳工在剛進入保加利亞市場就遇到當地經濟危機，整個市場下滑75%，經銷商在資金困難的情況下無奈宣布退出于與柳工的合作。由于市場低迷，當地工程機械的代理商銳減，僅存的幾家與國際巨頭公司合作代理商，僅能依靠其強大的品牌效應和融資渠道，艱難的存活。

    面對艱難的局面，我們沒有放棄。2013年底，柳工歐洲公司加大了產品在當地媒體的宣傳力度，在銷售人員積極的努力下，最終說服當地有著強大影響力的GEOtradingAD公司與柳工展開合作，使柳工在保加利亞市場絕處逢生。柳工依靠著完善的產品系列、可靠穩定的質量以及經銷商的積極努力，贏得了客戶的信任，并且在保加利亞歐盟高速、首都地鐵基建、國家水庫等僅有的幾個項目中實現重復銷售，一舉突破，重新返回保加利亞市場。

    經過一年的努力，柳工產品的銷量在保加利亞穩步上升，柳工品牌在當地茁壯成長，且經銷商借助柳工品牌的影響力，逐步滲透銷售的DRESSTA產品也取得了可喜的成績。

10月的最后一周，柳工在保加利亞銷售的第一臺TD40E推土機獲得了保加利亞一大型礦業公司技術人員和操作手的肯定。該礦業公司在保加利亞及整個歐洲礦業中都有著舉足輕重的地位，公司礦場年采剝量超過4000萬噸，礦區里擁有許多國際知名品牌的工程機械設備。由于設備在該客戶礦坑里基本是人停機不停地連軸轉，高強度的作業對設備的穩定性和可靠性要求極高，所以該客戶對新品牌的采購也極為謹慎。為此，柳工與其當地代理商緊密協作，邀請該客戶參加拉斯維加斯展會、到波蘭DRESSTA工廠參觀試駕培訓，讓客戶進一步了解柳工的實力。同時，柳工還安排DRESSTA技術團隊到客戶礦區里為其排憂解難。經過一年的努力，最終得到了該客戶的肯定和充分信任，順利達成銷售。