作為叉車零部件供應(yīng)商，清楚理解主機(jī)廠對零部件供應(yīng)商要求的最新趨勢，同時，掌握滿足主機(jī)廠要求的戰(zhàn)略思路和具體方法，有助于形成有利的市場競爭優(yōu)勢和互利長期供應(yīng)關(guān)系的形成。
　　對此，施瑪努總經(jīng)理表示：“作為科朗的最佳合作伙伴（首選供應(yīng)商），博索尼一直致力于與主機(jī)廠合作，包括和納科集團(tuán)、凱傲、現(xiàn)代、三菱等，都有著非常深遠(yuǎn)的合作，逐漸地也會成為他們的首選供應(yīng)商。在2012年，我們成為凱傲集團(tuán)的首選供應(yīng)商之一，今年又獲得了科朗在歐洲的首選供應(yīng)商稱號。在中國，我們會加強和主機(jī)廠之間的合作，希望通過我們的努力，也能成為各個主機(jī)廠的首選供應(yīng)商。這對于我們來說，需要時間和市場及主機(jī)廠進(jìn)行全方位的對接和整合。”
　　立足中國，綜合實力造就堅實后盾
　　博索尼奧拉茂的叉車屬具在中國市場一直都是比較穩(wěn)重的品牌，無論作風(fēng)還是價格都較為低調(diào)，就算沒有很大的增長，在中國市場所占份額比重不大，但其外資品牌的實力不容小視，其現(xiàn)今主要任務(wù)是搶占市場占有率。 外資企業(yè)讓人聯(lián)想到的是“高端產(chǎn)品”“質(zhì)優(yōu)價高”等形象，這些便是外資品牌的優(yōu)勢，不同的客戶在選擇購買屬具時考慮的因素也是各不相同，盡管市場上有很多屬具是通用的，但是很多企業(yè)還是希望可以根據(jù)他們自身的特殊情況，為他們的叉車裝上既經(jīng)濟(jì)又實用的屬具，從而提高搬運效率。選擇本土化的產(chǎn)品適應(yīng)本土化的市場，是外資企業(yè)的生存之道，同時也是彰顯外資公司實力的時候。如何立足中國，僅僅只是本土化生產(chǎn)，關(guān)鍵零部件如何保障？售后服務(wù)體系如何？

博索尼無錫工廠生產(chǎn)的屬具在展會上

　　對此，施瑪努總經(jīng)理強調(diào)：“相信若要在中國市場上成功，必須加強本土化。這也遵循了博索尼全球布局的宗旨：在當(dāng)?shù)厥袌錾a(chǎn)和制造符合本土化的叉車屬具。雖然在無錫新工廠進(jìn)行本土化生產(chǎn)，但我們的產(chǎn)品品質(zhì)具備達(dá)到與歐洲工廠的同等品質(zhì)。包括屬具的核心部件：液壓閥、油缸等，采用進(jìn)口為主，以保障博索尼的歐洲品質(zhì)；其次，在質(zhì)量體系方面，我們采用非常嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理流程，無錫新工廠的工藝加工與歐洲工廠同步；此外，在總裝測試環(huán)節(jié)，出廠檢測和歐洲達(dá)到同等標(biāo)準(zhǔn)。通過這三個方面，保障在無錫工廠制造的屬具質(zhì)量與歐洲同步。正是基于我們越來越多的產(chǎn)品實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，意味著銷售價格將更接近于國內(nèi)主機(jī)廠的要求。我們將和更多的主機(jī)廠進(jìn)行合作，提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，以供國內(nèi)主機(jī)廠更多的選擇。我們要強調(diào)的是，這不是一種低價戰(zhàn)略，通過性價比最高讓利優(yōu)惠客戶，實現(xiàn)雙方共贏。”