四、換盤叉車的用戶

　　換盤叉車的用戶是生產、倉儲和銷售箱裝托盤貨物的各類企業。包括工廠、碼頭、商場、貨場、物流園區等。特別適合啤酒、飲料、礦泉水等貨物的裝卸。在箱裝托盤貨物中，除少數因自身原因不可側置的（如：冰箱）以外，均可使用換盤叉車更換托盤及裝卸。

五、競爭優勢

　　換盤叉車的發明是叉車功能的一項重要創新，填補了工業車輛在該技術領域的空白。

1、本成果已獲得國家發明專利（專利號：200710099396.X）。保護期限截止于2027年5月18日。可以有較長時間依法保護和擴大市場份額。

2、由于設計方案獨特，換盤叉車在市場上沒有任何同類產品，因而能夠有效避免同質化競爭的局面，避免價格戰，形成沒有競爭的賣方市場。

3、換盤叉車的技術特征體現在產品的外型結構方面，因而容易識別和打擊侵權行為。

六、產品的市場需求

　　以機械作業取代人工裝卸，是現代化物流發展的必然趨勢。換盤叉車的發明順應時代發展的趨勢，具有不可替代的作用，雖然市場需求暫時無法預計，但其巨大的潛在市場需求是顯而易見的。換盤叉車結構簡單，操作方便，完全可以成為普通叉車市場的更新換代產品。凡是使用托盤進行貨物交接的叉車用戶都是潛在的客戶。同時，換盤叉車的需求具有多米諾效應，賣出一臺就可以產生一系列連鎖反應，可以迅速增加銷售量。

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