春天來了

　　2015年，在美國，James Barr獲得其加入吉尼31年以來最為特別的兩份殊榮：“吉尼新興市場開拓獎”（Pioneer Award for Genie），以及吉尼的母公司—特雷克斯董事長Ron De Feo 親自頒發“董事長大獎”（Terex Chairman’s Award）。這兩個獎項不僅是對這位16年來在新興市場尤其是中國市場默默耕耘、培育和發展高空作業設備的吉尼“老”人最好的褒獎，也是對吉尼在中國業務優異表現的有力肯定。

　　“吉尼在中國的銷售額成倍增長。”James Barr用一句話簡單明了地概括了吉尼過去三年的發展。是的，沒有什么比報告中的業績上升曲線更有說服力。

　　但在他眼中，更令人興奮的是，中國高空作業設備的春天，已經到來，且來勢洶洶。

　　2014年，在中國工程機械各大類產品需求低迷不前的逆勢中，高空作業平臺等少數幾個產品的銷量強勢增長，為產業帶來一縷陽光，市場更關注吉尼。據統計，近兩年，中國高空作業平臺銷量以年均20%-30%以上的速度增長，截止2014年，吉尼中國市場銷量已突破萬臺。

　　而更令人欣喜的是，正在迅速崛起的租賃業也將為高空作業設備的未來發展注入了源源不斷的動力，其中不乏頗具實力者。這其中就包括了吉尼設備擁有量最大的租賃伙伴—上海宏信設備工程有限公司，進入中國的第一家外資設備租賃伙伴—赫茲設備租賃，以及從代理商拓展成為租賃商的廣州力洛機械設備租賃有限公司。雖然吉尼在中國擁有最深最廣的租賃客戶基礎，但在James看來，中國高空作業設備和租賃業尚處成長初期，市場增長潛力無限。

　　“目前，高空作業設備在中國主要應用于一線城市和大型項目，隨著中國對于安全、生產力需求的逐步提升，整個中國以及所有施工項目對于高空作業設備以及設備租賃的接受度也將不斷深化。”James充滿信心并且十分肯定地說。“未來，中國將成為世界上最大的高空作業設備市場之一。”

　　吉尼，墾荒者

　　對于中國高空作業設備市場未來的判斷和行動，James早于1996年便已開始。是時，在中國，幾乎沒人相信，甚至并不認為高空作業平臺會“大有作為”。

“當時，中國高空作業平臺市場還處于其導入期，所以市場有很大的想象空間。”James如是說。

　　不得不說，憑借著獨特的觀察視角和準確的市場前瞻，吉尼敢為人先，成為了中國高空作業設備市場第一個“墾荒者”。

　　1996年，在中國大連北海船廠船塢修建工程中一臺吉尼直臂型高空平臺的成功應用，成為了吉尼與中國市場首次正式“觸電”。而后，高空作業平臺全新的安全、高效的作業方式，為曾經采用腳手架作業的中國造船行業帶來了一次不小的變革。

　　隨后，這家造船企業共計采購了超過百臺吉尼2015年4月號 中國工程機械 103產品。如今，高空作業平臺已經成為許多造船廠不可或缺的工具。

　　造船業成為了吉尼打開中國大門的敲門磚。隨即1998年，吉尼在中國上海成立辦事處，正式“擁抱”中國市場。

　　但，深進中國的道路并不平坦。相對于歐美發達市場成熟的租賃土壤，當時的中國市場是全球高空作業平臺市場的待墾“荒地”：產品認知度有限，也沒有租賃業的基礎。當時的吉尼以及其他參與者，只活躍在一些安全和效率意識較高的“關鍵戰略市場”，如船廠、高端建筑、酒店以及地標建筑等。

　　“剛進入中國的時候，我們意識到開拓這個市場需要時間，市場需要更多培育。”對于這個全新的市場，James如同對待自己的孩子，給予了充分的耐心。

　　闊步前行

　　2006年，吉尼在中國多年來的代理商—廣州蒙達貿易有限公司響應市場的需求，將業務拓展至租賃業，并成立了廣州市力洛機械設備租賃有限公司。在雙方共同努力下，目前，這家企業已發展成為中國領先的設備租賃商。憑借著日漸完善的代理商網絡，吉尼在中國的“業績得以大幅攀升，同時后市場服務和產品技術支持更加迅速、高效。”

相比歐美等發達市場，租賃業才是高空作業設備制造商最主要的銷售渠道。據統計，北美市場高空作業設備的年銷量約為10萬臺，市場保有量超過50萬臺。即使在國土面積與上海相近、人口總數不到550萬的新加坡，其高空作業平臺市場年銷量也已超過1萬臺，市場保有量超過45000臺。而這其中，90%以上的產品流向了設備租賃業。僅北美市場涉足高空作業設備租賃的企業便高達百家，其中包括美國聯合租賃以及赫茲設備租賃等在內的具備實力的租賃企業就有10家左右。

　　吉尼和James Barr的團隊深知這點。“對比全球高空作業平臺市場的成長和發展，我們就能看到中國高空作業平臺和租賃市場的未來。”

　　時間不長，2005年，約翰迪爾正式進入中國租賃業，這也是中國第一家高空作業平臺租賃公司。而后的2007年，吉尼全球重要的合作伙伴、美國領先的設備租賃商—赫茲設備租賃也吹響了進軍中國市場的號角。“租賃業成為吉尼在中國業務發展的重要組成部分。我們十分愿意投資發展租賃市場，支持高空作業設備行業朝這個方向發展。”James Barr回憶道。在中國，隨著吉尼等制造商的傾力培育，一些具有戰略眼光的代理商愿意投身高空作業設備租賃，更多的租賃企業應運而生。

　　2011年3月，特雷克斯常州工廠正式開業。這是金融危機之后，特雷克斯最大的投資項目之一，也是特雷克斯高空作業平臺部門在海外為數不多的獨資工廠之一。至此，在這個新興市場，吉尼以及高空作業平臺落地生根。

　　對于這樣堅定的落子，吉尼的母公司特雷克斯充滿了信心。

　　“我們銷售的不僅僅是產品，我們為客戶提供的是安全。”這句話James Barr常掛在嘴邊。而這也是特雷克斯集團自上而下的準則之一。

　　為了推動中國高空作業安全標準“落地”，James Barr和他的同行們一直在努力。而這樣的努力也得到了包括住建部以及國家安全生產監督管理總局主導安全生產的主要領導的大力關注。

　　在高空作業設備制造商眼中，中國高空作業安全意識還需要進一步提高。而“政府關注”和“安全標準”是推動中國高空作業平臺市場發展的主要因素之一。

　　問及吉尼在中國發展的成功之道，James把團隊放在了第一位。目前，吉尼在中國的商務團隊成員中，多名成員在吉尼的工齡相加超過150年。“人才是商業發展最重要的組成部分。”James說道。對于陪伴吉尼在中國走過每一段歲月的每一個同事，James心懷感激。

　　當然，在中國，藍色的吉尼和James Barr也已經成為了高空作業平臺的代言人之一。

　　談到未來，James的行動目標明確而務實：我們將努力提升高空作業人員的安全意識，積極推動安全法規的出臺，并且推廣租賃業在中國的發展，提升終端用戶的體驗并實現更大的價值。

　　回顧中國和亞洲高空作業平臺設備的那段“拓荒”期，James Barr并不認為充滿挑戰。對他來說，那反而是一段苦中有甜，甚至是“偉大的經歷”。

一路走來，吉尼是中國高空作業設備發展的先驅者和引領者。未來，“吉尼將繼續作為市場的領導者、培育者以及行業的合作伙伴。”James Barr說道。