作者：物聯網智庫聯合創始人CEO 彭昭 

　　按照約定，這次我們來回答如果深陷爆品思維是中毒，除了走上爆品這條獨木橋，智能硬件應該何去何從？其實一直有個巨大的市場擺在你的面前，就是B2B市場，而在這個市場中，制造業是智能硬件的巨大藍海。

　　也許在外人看來，制造業一向都是四面高墻的圍城重地，厚厚的圍墻城外的人無法接近。事實也的確如此，工業巨頭西門子、ABB、施耐德、Rockwell Automation…用百年的時間有意無意的構筑了這道圍墻，他們使用著封閉的工業“iOS”控制系統，用現場總線和工業以太網傳遞著“加密”數據，用HMI人機界面展示著各種“APP”，用就地控制把云計算擋在門外。在過去這種做法的確是高度有效的，成功保護著自己的豐厚奶酪同時推動了工業的穩步發展。國內企業費盡心力按照這套思路參與競爭，勝出者寥寥。

　　但是如果把時間窗口鎖定在未來，這種做法很容易讓這些巨頭把自己成功變成工業界的“諾基亞”，因為世道變了。工業4.0理念的推廣讓圍墻外的人看到了工業的未來，智能硬件企業正在變得比圍墻內的人更有競爭力。如果想要實現工業4.0，首先需要變化的不是終端消費者的觀念，而是工業領域那些演進緩慢的設備和軟件?！爸悄苡布?云+APP”的組合已經相對成熟，稍加變換并且搭配在垂直行業的深耕，把制造業的那堵圍墻撕開一個裂縫并不是難事。加上“互聯網+”的提出讓傳統企業的革新需求尤其迫切，一場全新的制造業“推墻”進化的“好戲”正在上演。

　　既然用“好戲”描述這場變革，就先得想明白兩點：1、主角是誰？2、門票賣給誰？

對于這兩個問題，我的答卷如下。

“鐵人三項”的工業翻版是主角

　　好戲的主角必須能夠打動制造業的客戶才行。那么他們目前最迫切的需求是什么呢？就是在成本不會大幅增加的同時提高產量。這個需求的達成需要多方面的合力，其中很重要的一環就是增加生產線設備的透明度，讓決策者可以在任何時間任何地點了解設備的運行情況，將會極大提高決策效率，從而提升產量。

　　那么我們的主角怎么達成這個目標呢？核心演技靠“翻譯”。不用理解工業領域現存的多個封閉的“iOS”，也不用被數十種現場總線搞成選擇障礙癥，更不用看懂HMI中各種深奧的“圖形化”顯示。只要做好“翻譯”工作，把“鐵人三項”稍加改造，即可。

　　智能硬件的“鐵人三項”你應該再熟悉不過了，沒錯，就是智能硬件+云+APP。這個模式在工業也可以套用。你可能會說，工業設備那么復雜，沒有十幾年的功力怎么做啊？也沒錯，但是你不必真的制造工業設備，只需要通過一個網關把里面的數據拽出來就行?！拌F人三項”的工業翻版如下圖所示。