在工程機械行業持續低迷的同時，2015年B2B電商產業卻爆發式發展，傳統行業B2B電商平臺紛紛涌現，并紛紛獲得了資本的青睞。近期更是頻頻爆出大事件，2月19日，世界上最大的工業拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布成功收購全球領先的工程機械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司，2月22日三一集團官網針對客戶需求隆重推出三一聚劃算新春賣場活動……機惠網CEO汪桃波認為2016年工程機械行業的電商化發展將大大加速：一是行業的不景氣為電商平臺提供了良好的發展機遇；二是眾多企業涌向工程機械互聯網+；三是行業的發展在新常態下已經到了不得不變革的時候；在行業電商化加速的同時惡性競爭和同質化情況也勢必加大，工程機械行業新一輪搶占市場的搏殺勢必此起彼伏，越演越烈！

    工程機械電商平臺的發展

    工程機械行業的電商平臺快速發展，有著多重因素。一是行業大環境所致，之前工程機械行業迅速發展的10年，也帶來了工程機械保有量的快速飽和。新常態下行業持續低迷，企業承受了較大的壓力，工程機械行業從賣方市場轉為買方市場，企業需要垂直的電商平臺。二是電子商務已經發展成熟，用戶習慣網絡購物，工程機械行業用戶群體也開始趨于年輕化、高學歷，對互聯網的接受度越來越高，為行業電商化提供了更好的條件。三是傳統的工程機械行業在新常態下的去產能、調結構和促轉型下，電商型發展成了行業優化產業結構、減少中間環節和成本首當其沖的時代產物。

    2015年傳統行業電商平臺紛紛得到資本的青睞，如找鋼網D輪融資1億美元，E輪融資10億人民幣，鐵甲網B輪融資1億元，機惠網也受到了資本市場的多次關注……資本的推動讓電商平臺百花齊放。2016年初又一個爆炸式的新聞：利氏兄弟成功收購全球領先的工程機械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司，三一集團也加快了電商活動的步伐。

    行業電商平臺應該如何發展？

    工程機械廠商的電子商務主要針對新機的銷售，而目前主要的行業電商平臺主要關注的是二手機，如鐵甲工程機械網、第一工程機械網、工程機械商貿網、網優二手網、易百通、機惠網等，在機械設備保有量趨于飽和的狀態下，二手市場的空間是巨大的，但是由于產品的特殊性，只依靠網絡是不行的，線上線下相結合甚至偏重于線下。其次，工程機械配件也是關注度較高的板塊，配件市場競爭激烈，且具有標準化、單價低、易運輸的特征，更容易實現網上銷售，這是最容易切入的板塊。而專注工程機械租賃業務的電商平臺較少，租賃服務擁有5000億規模，設備租賃的提供商集中度較低，大部分設備掌握在小公司和個人手中，如何更好的整合上游和下游的資源，為用戶提供有價值的服務是我們需要思考的，機惠網也正是基于這樣的理念，專注于工程機械設備租賃服務，其中租賃服務包括了自營和第三方租賃服務，也提供了一站式租賃服務、顧問式租賃服務和技術、后服務市場支持。

    整體來看，工程機械行業的電商化是大勢所趨，行業電商平臺應該如何發展才能達到事半功倍的效果呢？機惠網認為，電商平臺必須有自己的核心競爭力，擁有較高的技術壁壘，需要幫助行業用戶真正打通渠道。工程機械的互聯網+不僅僅是一個口號，電子商務平臺也不僅僅是商品信息的發布和尋找，我們需要更深層次的挖掘。

    新常態下工程機械行業電商化正在加速

    做更有深度的電商平臺

    我們需要做的不只是簡單的信息發布和平臺內資源的撮合，而是致力于真正為商家和個人提供更深度、更有價值的服務。