Woldiya-Awash鐵路是埃塞俄比亞正在建設中的重點工程項目。這條鐵路全線采用三一施工，其中包括泵送設備、起重機設備各20多臺，訂單金額約600萬美金。目前，所有設備已于今年2月份抵達工地。

　　埃塞俄比亞Woldiya-Awash鐵路共投資17億美金，沿線跨距240公里，從北部城市Woldiya一直貫穿至南部Awash。這條鐵路由土耳其建筑公司Yapi Merkezi承建，工期為4年半，預計2018年通車。屆時將極大地改善北部沿線的物流、客流狀況，促進資源流通和地區發展。

　　是什么打動了Yapi Merkezi，使其全線采購三一設備？秘訣就三一將“一切為了客戶”的理念，轉化為更加具體的大訂單項目制和服務定制方案。

　　據三一重工北非大區總經理李磊介紹，北非大區一直執行大訂單項目制，營銷人員在較早獲取項目信息后，第一時間上報大區和公司，成立項目組。“早立項，早入足，對搶占市場先機非常關鍵。”他說，該項目于2015年開工，但三一營銷人員2012年底便開始跟進，2014年便促成首批采購。

　　通過大訂單項目制運營，客戶不僅能夠更加準確地了解三一及設備品質，而且還能獲得量身定制的服務方案。正是因為種種服務優勢，Yapi Merkezi最終選擇了三一。

　　通過大訂單項目制和服務定制方案，北非大區還獲得了埃塞俄比亞建筑公司TekleberhanAmbaye Construction PLC采購大單，總金額近400萬美金，這也是埃塞目前私人公司的最大采購。此外，北非大區還采取國內外聯動的方式，為客戶提供更好的服，中交一公局Mekele---Woldiya鐵路項目即是如此。

　　“我們為客戶和項目量身定制的方案得到了所有客戶的認可。”李磊表示，這為以后的工作奠定了更堅實的基礎。（本文來自三一）