在經濟發展進入新常態背景下，調結構、促發展，互聯網+正成為驅動經濟創新發展的新引擎，對于傳統工程機械行業而言，擁抱互聯網，或許是轉型發展的一個契機。而伴隨著工程機械的持續低谷，后市場的用戶需求卻日漸強烈。瞄準互聯網+工程機械后市場的巨大商機，唐牛商城對工程機械后市場進行廣拓深耕。今天，我們對唐牛聯合創始人王明進行了專訪，聊聊他與工程機械那些事。

 
　　六年從業史：我與工程機械的不解之緣

　　2009年12月，臨近畢業的王明進入湘電風能有限公司實習，畢業之后轉正留在公司，在工程部從事風機質量檢測與調試工作。2011年4月，在三一大學接受入司培訓與崗前培訓后，進入三一集團泵送事業部江蘇分公司，開始了其工程機械營銷事業。憑借出色的業績表現，王明迅速被擢升為銷售部長，分管江蘇新沂市、邳州市兩地銷售業務，后又被分配至連云港工作。2014年11月，王明進入三一重型能源裝備有限公司分管廣東、福建、浙江、海南等區域的風電銷售。隨后，他進入岳陽東方自控工程設備有限公司擔任西北區域經理，分管甘肅、寧夏、山西、陜西、內蒙古、新疆等地銷售業務。
 
　　轉瞬已是六年，從湘電風能到三一集團，到東方自控，再到現在的唐牛，機械設計與制造專業出身的王明一直投身于工程機械行業。六年的行業從業經驗不僅使得王明掌握了較為豐富的行業資源，也讓他對整個行業有了更為深刻的理解。
 
　　工程機械乃“日不落”行業 后市場發展空間巨大

　　在王明看來，工程機械行業是一個“日不落”的行業。“在中國，房地產是拉動中國經濟的重要產業，園林建設、水利工程、建筑工程等建設空間都很大。而就工程機械行業來說，三一集團、中聯重科、徐工集團分別對世界三大工程機械巨頭企業大象、意大利CIFA、施維英的控股收購使其逐漸實現由中國工程機械行業三巨頭向世界工程機械行業三巨頭的轉變。然而混凝土工程機械新機銷售的嚴重富余等多重因素，使得原有小型房地產開發、建筑商、混凝土公司部分遭受倒閉，這樣一來經歷過金融風暴存活下的企業擁有一定資本累積。”
 
　　縱觀國外工程機械市場，新機銷售僅占30%，后市場卻高達70%，而中國卻恰恰相反，這也就意味著在中國工程機械后市場發展空間巨大。廠家對售后服務人員的縮減，使得客戶對工程機械配件、服務的需求和資源整合的空間巨大。“像唐牛商城這樣的工程機械后市場電商平臺的服務群體多為混凝土公司、租賃公司、維修廠以及終端客戶，而目前，租賃、維修及終端客戶的主要采購渠道多源自主機生產廠家，電商平臺就為其提供了免費的線上采購及銷售渠道。”
 
　　唐牛商城順勢而生 獨具優勢前景光明

　　經過之前朋友的引薦，王明開始接觸唐牛工程機械后市場電商平臺——唐牛商城這個項目。隨著了解的增進，王明發現商城既基于工程機械后市場的巨大需求，又結合互聯網+的發展趨勢，對其發展前景很是看好。最終他選擇加入唐牛，擔任湖南大區經理。王明說：“品質決定價值，思路決定出路，唐牛‘聚合、創新、增值、共享’的經營理念，構建工程機械行業協調、高效、綠色發展共享經濟生態圈的目標，符合市場經濟發展的需要，我相信，未來它定能在工程機械行業占據一席之地。”
 
　　談及唐牛商城的優勢，王明告訴記者：“首先，唐牛聚合了一批從業多年的業內人員，這也意味著其客戶資源豐富;其次，唐牛擁有多位曾任工程機械巨頭企業要職的高管，保障了其卓越的資源整合能力;第三，唐牛在近期與湖南最大的混凝土工程機械配件經銷企業——長沙瑞砼工程機械有限公司達成戰略合作，更好地保障了商城用戶的線下服務品質。”
 
　　霸得蠻的湖南伢子：人無我有 人有我優
 
　　作為一個地地道道的湖南伢子，王明始終也秉承著湖南人“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”的精神。經歷過之前失敗的創業，王明積極總結失敗經驗，“之前創業時缺乏完善的市場調研和分析，合作伙伴也缺乏一定的管理能力，而這次唐牛完全不同，公司創立前期經過了嚴密的市場調研分析，且有很多厲害的‘大佬’，對我而言，是一個學習的機會，更是財富和經驗的積累。”
 
　　“人無我有，人有我優”是王明一直堅守的人生信條。面對如今這個互聯網+的時代浪潮，傳統行業公司面臨著轉型變革的局面。對此，王明也有著自己獨特的看法，“李克強總理在政府報告中提出互聯網+的工作計劃是順應時代發展的舉動。其實，我們談互聯網+，后者才是主體，互聯網只是企業尋求更好發展的手段，但正因如此，我們必須打破傳統局面，增加信息交流的互聯網平臺和渠道。”