5月下旬，經(jīng)過整理裝飾的“東方紅”客戶工廠體驗場地，在一拖搬運公司正式投入使用。截止到發(fā)稿日，已接待了來自遼寧、河北、山東、山西、廣東、陜西等地1800余名“東方紅”工廠體驗客戶，共成交563訂單。由于客戶體驗活動秩序井然、效果良好，客戶對試駕感受贊不絕口。

　　一拖集團公司自2014年首次在行業(yè)中引入體驗式營銷活動以來，在客戶群中引起了極大的反響。對各地“東方紅”拖拉機銷售起到了極大的促進作用，“東方紅”工廠體驗活動已成為2016年集團公司實施的重點營銷措施之一。

　　工廠體驗是企業(yè)以客戶為中心，目的在于讓客戶親身參觀、感受一拖公司加工、裝配等制造實力的同時，試乘試駕一拖公司主銷的最新系列拖拉機。通過客戶的工廠體驗，讓客戶了解一拖制造、拖拉機主要性能試驗、質(zhì)量等環(huán)節(jié)的控制能力，增強客戶對東方紅品牌的信心，增加客戶對一拖公司的信賴，今年由農(nóng)裝營銷中心策劃、組織，選定一拖搬運公司為“東方紅”工廠體驗活動的新場地，將拖拉機試駕環(huán)境升級，為用戶提供更加全面的接待和服務(wù)，產(chǎn)生了以下變化：

　　場地規(guī)范、試駕標(biāo)準(zhǔn)化。一拖搬運公司是河南省總工會、河南省人力資源和社會保障廳批準(zhǔn)的叉車工培訓(xùn)基地，擁有多條機動車實驗跑道和多種模擬工況，各種實驗場地和條件得到了權(quán)威部門的認可，為“東方紅”工廠體驗活動提供了規(guī)范的場地和試駕標(biāo)準(zhǔn)化工作的推進。

　　豐富了“東方紅”農(nóng)機產(chǎn)品成套解決方案內(nèi)容。前期客戶試駕產(chǎn)品主要以東方紅2204、1804等主機為主，在升級后的新場地又增加了東方紅越野叉車、烘干機等產(chǎn)品的試駕和參觀，形成了耕地——農(nóng)田搬運——收獲后糧食處理的農(nóng)機產(chǎn)品展示鏈，顯示了一拖集團公司強大的產(chǎn)品研發(fā)實力。

　　接待能力顯著提升。客戶到達新的體驗場地后，置身于綠蔭如畫、規(guī)劃整齊的廠區(qū)內(nèi)，心情倍感舒暢。歡迎標(biāo)語、操作指南、指示牌醒目清晰，休息區(qū)、試駕區(qū)分類劃分。客戶有序的試駕，解說人員熱情的指導(dǎo)操作和講解，使客戶充分體會到東方紅品牌的深刻內(nèi)涵。

　　遼寧省遼陽縣龍源機械銷售中心周宇經(jīng)理在工廠體驗活動結(jié)束后高興的對我們說：這次是第二次帶隊來參加工廠體驗活動，體會到耳目一新的變化，一拖公司幫助我們解決了客戶購機的一些顧慮，對當(dāng)?shù)刈罱K客戶購機愿望起到了極大的引導(dǎo)作用，增加了完成上半年銷售任務(wù)指標(biāo)的信心。

客戶仔細聽取產(chǎn)品講解

試駕越野叉車

客戶試乘試駕動力換擋產(chǎn)品

客戶聽取烘干機產(chǎn)品的介紹