作為上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際氣體公司，一直以來，林德集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健。

　　近日，在北京埃森焊接與切割展覽會(huì)上，林德集團(tuán)推出了焊接流動(dòng)展示車。6月21號(hào)，在天津，流動(dòng)焊接展示車再度亮相。據(jù)了解，這輛在今年3月首度亮相于寧波的展示車在接下來的時(shí)間里還將前往重慶。

工作人員在流動(dòng)焊接展示車上進(jìn)行焊接展示

　　此前，同其他外資氣體公司一樣，林德集團(tuán)專注于為行業(yè)龍頭企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)制氣服務(wù)。而現(xiàn)在，用于與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒅庇^聯(lián)系的焊接流動(dòng)展示車如此“步履匆匆”、頻頻亮相，似乎釋放出了林德集團(tuán)開始瞄準(zhǔn)中國(guó)區(qū)域化空分氣體零售市場(chǎng)的信號(hào)。

　　林德東亞區(qū)銷售及市場(chǎng)部總經(jīng)理Theo Martin在接受包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者采訪時(shí)表示：“焊接流動(dòng)展示車的推出意在給客戶帶來一種全新的體驗(yàn)，使客戶意識(shí)到我們的技術(shù)能為他們的工藝帶來不一樣的效果，通過直觀的操作與感受來提高他們對(duì)林德這方面技術(shù)的認(rèn)知程度，從而建立中小型客戶對(duì)林德的信任。”

　　“目前林德在研究準(zhǔn)備推出一種全新的合作模式，主要是扶持區(qū)域內(nèi)的一些有潛質(zhì)小型氣體公司，這個(gè)模式或許可以為我們提供一個(gè)能跟當(dāng)?shù)貧怏w公司進(jìn)行合作的平臺(tái)，我們會(huì)提供很好的技術(shù)，并且從安全技術(shù)還有質(zhì)量監(jiān)控方面為他們進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，從而使他們?nèi)ジ纳七_(dá)到客戶的需求。“Theo Martin說。

　　據(jù)了解，在空分氣體零售市場(chǎng)，此前由于外資公司在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略主要定位于現(xiàn)場(chǎng)制氣市場(chǎng)，加之零售市場(chǎng)要求供應(yīng)商有較強(qiáng)的供應(yīng)保障和本地化服務(wù)能力，國(guó)內(nèi)氣體供應(yīng)商，尤其是區(qū)域優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商擁有天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　然而，隨著外資企業(yè)的進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗某潭热遮吿嵘瑓^(qū)域內(nèi)氣體供應(yīng)商的天然優(yōu)勢(shì)面臨擠壓。此外，由于空分氣體零售市場(chǎng)在我國(guó)出現(xiàn)時(shí)間較晚，市場(chǎng)尚未飽和，各區(qū)域內(nèi)存在大量的中小型氣體經(jīng)銷商，優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商忙于搶占市場(chǎng)份額，因而區(qū)內(nèi)以及跨區(qū)進(jìn)行整合擴(kuò)張的動(dòng)力匱乏。

　　近年來，以林德集團(tuán)為首的外資氣體公司做出了戰(zhàn)略調(diào)整，著力全球化的同時(shí)也將目光聚焦于當(dāng)?shù)鼗鶕?jù)不同地區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ)在不同的地區(qū)優(yōu)勢(shì)行業(yè)提出不同的解決方案，通過電商的方式提升客戶滿意度，計(jì)劃從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度為有潛質(zhì)的小型企業(yè)公司提供安全技術(shù)與質(zhì)量監(jiān)控的指導(dǎo)。這一系列舉動(dòng)使得外資企業(yè)進(jìn)駐區(qū)域的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，空分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　據(jù)悉，目前我國(guó)空分氣體行業(yè)發(fā)展頗具潛力。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來五年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、 產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來的空分氣體應(yīng)用廣度及深度的擴(kuò)展，我國(guó)空分氣體市場(chǎng)仍將保持 9%以上的年均增長(zhǎng)速度，2018 年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到694 億元左右，將占全球市場(chǎng)的份額的10%。

　　“林德在30年前就進(jìn)駐華東地區(qū)，華北地區(qū)則是過去兩三年真正發(fā)展起來的，現(xiàn)在目前華北地區(qū)的業(yè)務(wù)量是華東地區(qū)的一半。”Theo Martin向記者表示。

　　巨大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc新進(jìn)駐地區(qū)的頗為樂觀的業(yè)務(wù)增速或許是像林德集團(tuán)這樣的外資企業(yè)選擇進(jìn)行策略下沉、拓展區(qū)域內(nèi)空分零售市場(chǎng)的原因。此外直接對(duì)接當(dāng)?shù)乜蛻舻牧夹缘氖袌?chǎng)交流，對(duì)于確定今后區(qū)域內(nèi)的投資重點(diǎn)也頗為重要。

　　做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的另外一個(gè)原因在于工業(yè)轉(zhuǎn)型成為大勢(shì)所趨，高成本低效率的工業(yè)氣體公司難逃被整合的趨勢(shì)。對(duì)此，Theo Martin表示：“工業(yè)氣體投資門檻相當(dāng)較高，需要投入很大的資源。我們注意到在以前的中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)高速發(fā)展階段，只要有產(chǎn)品就不愁銷路。而現(xiàn)在，增長(zhǎng)放緩，如果只是靠賣產(chǎn)品，基本上氣體公司是不可能在市面上存活的。”這意味著工業(yè)氣體公司除了需要精于自己的業(yè)務(wù)，還需要與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解客戶所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　對(duì)此，Theo Martin表示：“很多的氣體產(chǎn)品，包括別的行業(yè)都在進(jìn)行集中化的發(fā)展，以前很多較為小型的企業(yè)現(xiàn)在可能會(huì)被更高的效率的更先進(jìn)的企業(yè)整合起來。在這種情況下，我們希望不是簡(jiǎn)單地去跟大家去打價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)搞得更差。而是希望能夠填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)質(zhì)量、對(duì)穩(wěn)定性的要求，以此來體現(xiàn)我們的價(jià)值。”