海斯特-耶魯物料搬運集團亞洲及中國區總經理梁錦鴻先生

可持續發展　追求品牌與品質齊頭并進

　　梁總談道：目前全球叉車市場格局中，中國叉車出口量占海外市場比重仍較低、性價比優勢突出以及出口退稅導致國內企業出口沖動等理由，預計在2016年有近10萬臺叉車的出口量，對出口市場份額依賴度仍很大。而對于海斯特全球市場戰略仍有很大的發展空間。目前，在中國仍以經濟車型為主導車型，海斯特中國將加快產品的本地化進程，在中國將生產更多的具有競爭力的產品。UTILEV優特力叉車性價比高、可靠、實用性強、和海斯特叉車可以實現互補，產品系列更加完善，可以滿足不同工況的需求，未來將增加倉儲叉車系列，實現倉儲車、電動平衡系列叉車的市場份額的增長和盈利。

　　以客戶為導向，質量為先。向市場投放產品時，海斯特看到的是幾年以后客戶的需求，同時強調對每一臺產品的認真負責。“我們寧愿錯過一些機會，也不會讓任何一臺沒有達到客戶使用標準的產品在市場上運行，這會讓客戶降低對于我們品牌的認可度”，梁總如是說。當今的物料搬運市場，用戶要求叉車制造商不僅提高產品的可靠性和耐用性，還必須持續創新，以滿足不斷變化的市場需求。在海斯特，我們不斷的進行產品測試，以尋求效率最大化，減少排放，提高燃油經濟性和降低應用成本的創新方法，同時在超重、載時也能保持其動力水準和出色的工作效率。海斯特堅定地實施著本地化戰略，建立了與美國總部同等水平的研發團隊，以便其更好地了解中國市場，服務本地客戶。海斯特提供一站式的全面解決方案，在提供1-52噸全系列叉車的同時，在售后服務、配件供應、租賃、二手叉車、專業車隊管理、培訓等方面，也提供專業的增值服務。

UTILEV優特力巡演系列產品

　　在談到品牌運作時，梁總直言道：品牌是符號，是濃縮著企業各種重要信息的符號。直觀的說法比如銷量上去了，產品傳開了，品牌就打響了。其實這是口碑宣傳和純銷售運作，并不是系統的品牌運作和系統的營銷操作。品牌的認知和樹立是通過各種形式的有效傳播和主動推廣讓我們的客戶群了解和認知品牌，接受和信賴品牌，逐漸形成習慣和忠誠度品牌的核心價值定位，我認為應該由外而內、由表及里進行挖掘，我們整體的品牌營銷服務第一件事就是準確定位。比如10月17至26日，優特力叉車在全國六大城市舉辦“2016優特力叉車城際巡演 ”的UT1.5-WE電動托盤車、UT20PTE三輪電動平衡重式叉車、UT30PFE四輪電動平衡重式叉車等系列產品，就是從產品的特性、技術含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價值。一方面，優特力與在高端市場享有盛譽的成熟品牌海斯特、耶魯綁在—起，形成了強大的品牌組合，更加有效地服務于不同的細分市場;另一方面，此次在上海UTILEV優特力叉車啟動2016城際巡演，是UTILEV優特力與廣大中國客戶的一次全角度的親密接觸，這也是一次沒有硝煙的“真人秀”，一次更好的品牌宣傳。通過這次活動，讓客戶走近優特力，了解UTILEV優特力，體驗優特力，選擇優特力。