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【獨家】柳工,全球攻勢

2016-11-30 07:05 性質:轉載 作者:柳工 來源:柳工
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  在曾光安看來,打通整個海外市場的關竅,并不是一臺設備、一筆訂單的得失,而是要以融入后市場理念的價值鏈串起整個營銷、服務網絡。因此,在塊狀市場結構以外,柳工最重要的舉措莫過于強化后市場業務。2015年,柳工將分布于各職能板塊中的后市場業務統一整合到新業務部門——柳工全球后市場業務部。 
 
  隨著國際化腳步的拓展,柳工配件也通過垂直短鏈源源不斷地發往全球,包括發達地區。在俄羅斯、迪拜、新加坡南非巴西美國荷蘭,柳工都已建立了配件中心。
  
  在海外市場,憑借著產品以外的增值服務、配件銷售、經營性租賃、金融服務等后市場業務的配合與有效延伸,柳工設備正向全球用戶傳遞著更豐富的價值內涵。

   每年,柳工的經銷商年會上都會出現全新的面孔,這同樣是其全球化成果的展現
 
長線高手
 
  在業內,柳工是公認的最專注和“耐得住寂寞”的企業之一。過去幾年的“退潮”中,在很多同行全身或半身、主動或被動地將目光由工程機械行業轉投其他領域時,柳工始終堅守于此。在曾光安眼中,這個看似有限的行業,其實在諸多細分領域,如產品、制造、管理、配套等價值鏈環節上都有新的可能性,這些都需要柳工“深度耕耘和逐一挖掘”。
 

柳工集團董事長 曾光安

  越是深入世界,柳工就越展現出其慣有的長線思維特質——無論對待任何一個地區的國際業務拓展,都謹慎地從長計議,而且預留出足夠的戰略緩沖期。不管市場好壞,柳工始終唯穩、唯強,并不介意其拓展策略在外界看來略顯保守。

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