所謂“百家專營店”載體就是“核心經銷商”群體，寧波如意依托核心經銷商在線下打造一支專業、專注、精湛的電動叉車經銷商群體。于此同時提出，未來兩到三年要由“專營店”往“體驗店”發展。

　　“專營店”和“核心經銷商群”是寧波如意重塑國內市場發展的第一步，第二步是“體驗店”和“大經銷商群”，打造一批高端、高標準、高質量的大經銷商群體。西林叉車體驗店是一個集產品展示、模擬通道、試駕體驗、客戶休閑、辦公、售后服務于一體的新銷售模式。

　　所謂“九層之臺，起于累土；合抱之木，生于毫末；千里之行，始于足下。”距離寧波如意推出“百家專營店”與“核心經銷商”群已經近兩年時間過去了，當初加盟寧波如意專營店的經銷商們也都扎穩了根，無論在其自身公司的生活還是市場的拓展上都獲得了優異的成績。

　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”出自《雙城記》。這句富含哲理的話適用于任何行業，包括叉車行業。發展與競爭、機遇與風險一直都是結伴同行的。我認為市場蕭條的時候，意味著崛起的機會，而市場繁榮的時候意味著衰落的風險。因此，任何時候我們都要有危機意識，而不能在成績面前陶醉，必須始終堅持不懈的加大自身力量的壯大，當危機來臨的時候你不至于砰然倒下。

　　最近有經銷商交流時提出疑問：經銷商未來的出路在哪里？其實，路就在腳下。兩年前我們做“百家專營店”的時候就是為國內所有經銷商都指出了一條明路：專業、專注。對于這位經銷商的問題，我如此回答：在發展中，有一個永恒的不變和永恒的變化，那就是銷售的本質是解決客戶需求，這是永恒的不變，而模式的創新是營銷需求，這是永恒的變化。模式的變化永遠都在變化中，所有的模式其熱度和新鮮度只有一年甚至半年的時間。

　　我們不妨回看前兩年曾經“風頭無量”的工業品行業電商模式，叉車行業租賃模式，現在這些模式的現狀呢？所謂模式，沒有對與錯，沒有新與舊，只有合適與不合適。對于經銷商群體來說，銷售是其本質，經銷商最核心的工作就是解決客戶需求，而不是跟隨模式求發展。我們可以擁抱模式，但不能背離本質。

　　《道德經》有云：“善戰者，不怒；善制敵者，不與。”意思是任何時候，我們都要有自己清晰的頭腦與判斷，不能心浮氣躁，要能堅持自己的理念與目標，不能跟隨敵人盲目周旋而方寸大亂。寧波如意就是如此，這兩年我們不為各種模式和噪音所動，內部堅持提升產品的品質和技術創新，外部堅決協同經銷商走專營店和核心經銷商群體，扶持和幫助這些經銷商進一步向體驗店和大經銷商群體升級轉變。

　　正是“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，兩年時間即將過去，西林叉車經銷商的體驗店和大經銷商群體時代又已悄然初具雛形。