36氪獲悉，鯨倉科技于近日推出了第二代產品“柔性無人倉Picking Spider 系統，通過結合計算機視覺技術、機械臂等技術實現了從倉儲自動化中30%的“無人化”到70%的“無人化”。

　　鯨倉科技是36氪曾多次報道的一家創業公司，主要提供倉儲自動化整體解決方案，此前已經推出立體倉庫解決方案魔方。這次推出的“Picking Spider 系統”實可現從“貨到人”到“貨到單”的轉變。以往，魔方只能實現30%自動化，主要解決機器搬運貨物到人面前。但Picking Spider 系統”通過搬運機器人將貨送到機械臂，機械臂通過工業視覺智能算法將貨物送到訂單。當“貨”接觸到“人”的時候，人只需要打包貨物，節省了揀選時間，有可能實現70%左右的自動化。

　　創始人李林子在聊到上一代產品“魔箱”和“柔性無人倉”的關系時，否認了兩者之間的替代性關系。目前鯨倉具有的設備對應三個顆粒度包括搬運貨架、搬運貨箱和揀選貨品。每個顆粒度都有對應的解決方案，可以針對客戶需求提出最優解。新的產品是完整了解決方案而不是替代上一代的產品，實現了70%的無人，從“以人為主”到“以機為主”，倉儲運營流水線化，未來可復制程度提高。

　　對客戶而言，這一方案有望通過“柔性”實現產能最大化。傳統倉庫自動化的產能分布是剛性的。例如某倉庫產能是一小時處理兩百箱貨物，但貨物處理能力均勻分布在倉庫內所有區域。但這樣的剛性分布是不符合實際訂單需求， 有的區域只有1箱要處理，有的區域需要500箱處理，旱澇不均。“柔性無人倉”能夠根據訂單分布和產能去調配機器人，實現產能最大化。

　　對客戶而言，除了效率的提升，同樣關注實現的價格。商業模式方面，“柔性無人倉”產品體系包括整倉解決方案和整線模塊化解決方案。整線模塊化解決方案在原有整線的基礎上加裝機械臂替代二次分揀工作，實現無人化。整線服務可以選擇買斷或者出租，目前機械臂出租方案已完成定價，約8500元/月。對于客戶來說，當前一名倉庫工人的成本約7000元左右，機械臂可每日三班工作，對于體量較大的客戶來說有可能更為經濟。

　　談到未來發展，李林子談到將會集中切入在小3C、鞋服、美妝、零食四個小輕件領域，加強垂直領域的挖掘。之所以選擇這四個領域，主要是其產品體積相對較小，適合使用Picking Spider 系統，以上四個品類在垂直細分領域，鯨倉會主要集中領域內的頭部企業，再逐步向領域內中小企業滲透。

　　如上文所說，推出新方案有望幫助公司實現快速擴張。除了應用的場景更為全面，也會因為人力的需求降低而加快擴張。新一代產品將會以“1+1+1“模式幫助客戶落地，一個月建設，一個月磨合，一個月穩定。此前，則往往需要“3+3+3”共計9個月。

　　快速的擴張需要相應的提升配套落地能力。具體的安裝鋪設由第三方合作伙伴完成。因為自動化水平提高，倉管人員的要求降低，可由有經驗的倉管人員降低至學習能力強的大學生。

　　倉儲自動化領域競爭下半場

　　高工產研統計，智能倉儲物流系統規模從2001年的不足20億元，迅速增長至2015年的600億元。2018年有望超過1000億市場空間，年均增長速度超過20%。，全球范圍內倉儲自動化領域競爭激烈。從上游的物流倉儲地產到下游的電商客戶都有涉足。在亞馬遜收購了Kiva后，國內倉儲自動化領域的創投熱度提升，除AGV外，其他解決方案也開始受到資本關注。

　　在經歷了2015-2016 年投資“中國版Kiva”的熱潮后，目前行業開始轉向投資“規模”。菜鳥全資收購萬象、昇邦、東駿、芝麻開門和黃馬甲，成立“杭州喵遞宅配科技有限公司”，發網在今年5月完成3.7億人民幣C輪融資。

　　鯨倉認為，相比于“規模”，“單位效率”可能是這個賽道真正的創投邏輯。 倉儲主要to B , 數量不產生規模效應和品牌效應；而規模擴大的同時，意味著管理成本和難度大幅增加；同時，倉儲物流的坪效具有隨機性，與包括管理人員的精神狀態等主觀因素在內的原因都相關。

　　而在單位坪效這一路徑，目前主要有穿梭車、AGV、立體倉庫三種方案。AGV主要有Geek++、快倉等玩家，立體倉庫的玩家包括鯨倉、心怡科技和發網，在穿梭車則有蘭劍等。

　　在物流產業的上下游，普洛斯、菜鳥、京東把握了市場上大部分的物流倉庫。阿里、京東、四通一達又占據了下游貨物流量。巨頭們要么自研無人倉，要么戰略投資倉儲自動化公司。如何與上下游建立更為深度的合作，很可能是接下來鯨倉發展的必由之路。