10月24日至25日，首屆合力全球代理商大會在合肥召開。中央、省內及行業內主流媒體記者對大會進行了集中采訪報道，同聲傳遞出“全球匯聚 合力共贏”的大會主題。

安徽日報

安徽合力出口增長逾兩成 產品銷往世界150多個國家和地區

10月24日，以“全球匯聚 合力共贏”為主題的安徽合力股份有限公司第一屆全球代理商大會在合肥舉行。目前，合力已在海外90個國家和地區建立了海外代理網絡，產品銷往世界150多個國家和地區；并在法國、泰國分別設立了“合力歐洲中心”與“合力東南亞中心”，“一帶一路”沿線國家布局優勢顯著。今年上半年，合力實現整機出口1.32萬臺，同比增長23.26%。在全國叉車行業下行壓力不斷加大的情況下，合力出口表現優異，成為企業乃至行業的一大亮點。

合力提出，將繼續以“變革、創新、開放、合作”為動力，以“合力運營管理系統（HOS）”為支撐，加快“產品、市場、產業”三大結構調整，構筑“國內叉車、國際叉車、后市場、零部件、自動化物流設備”五大業務板塊，致力于成為全球叉車專家及中國自動化物流設備提供商。

“順應經濟全球化的歷史潮流，乘勢而上，矢志不渝打造具有全球競爭力的世界一流工業車輛企業，實現‘世界五強、百年合力’的企業愿景；以精品回報社會，為客戶創造新的更多更大的價值，成為受人尊重的國際一流企業。”安徽叉車集團董事長張德進說。

中安在線

“一帶一路”帶來新契機 合力相邀全球代理再攀新高峰

合力在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的全球代理商大會

合力在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的全球代理商大會，全球90多個國家和地區的代理共襄盛舉

秋日廬州，丹桂飄香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下簡稱“合力”)在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的安徽合力全球代理商大會，來自全球90多個國家和地區的代理共襄盛舉。

今年，是習近平總書記提出建設“一帶一路”倡議六周年。六年來，“一帶一路”倡議對中國工業車輛行業帶來了千載難逢的歷史機遇，也見證了作為全球工業車輛領先制造商的合力，積極推進國際化發展戰略，加快全球產業布局，成為“一帶一路”建設先行者的壯志嬗變。

在“一帶一路”倡議中，合力依據怎樣的核心優勢參與國際化競爭？海外代理商如何在合力“合作共享”的發展理念中受益？未來，合力對全球化品牌建設有怎樣的持續發展路徑？此次盛會，這些問題都有了答案。

“合力腳步”邁向巨大歷史機遇

合力在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的全球代理商大會

安徽叉車集團有限責任公司董事長張德進講話

從12臺“合力牌”叉車在1986年首次銷往歐洲，到如今在海外90多個國家和地區建立了海外代理網絡，產品銷往世界150多個國家和地區。30多年來，合力堅持“走出去”的國際化腳步從未停止。

早在1998年，合力就成立了安徽合力工業車輛進出口公司，主要從事叉車、堆高機、裝載機、牽引車和托盤叉車等工業車輛及零部件的出口業務。公司大力開拓國際市場，在全球100多個國家建立了較為完善的營銷網絡，公司出口的已通過CE、EPA認證的“HELI”牌叉車等產品已遍布北美、西歐、中東、東歐、東南亞等150多個國家和地區。

合力“走出去”的不僅僅是產品，管理、技術也主動向國際一流對標。2009年，金融危機席卷全球，面對市場銳減的訂單和日益增長的成本壓力，公司領導于同年5月引入豐田精益生產方式，開始了合力生產經營方式的變革。

此后幾年，合力持續導入卓越績效模式明確發展思路，進行ERP系統全面換代升級，引進國際一流的SAP信息系統并進行個性化開發定制和實施應用。一次次的變革，推動了合力“走出去”的步伐更加穩健自信。

安徽叉車集團有限責任公司總經理楊安國介紹，作為國家創新型企業和國家火炬計劃重點高新技術企業，合力每年研發費用投入占產品銷售收入4%左右，研發創新能力處于國內領先，國際先進水平。其中，重裝產品打破外資品牌壟斷，并批量出口到歐美發達國家。

楊安國說，早在上世紀80年代，公司就選派一批批技術骨干，赴日本學習先進的叉車研制技術。新世紀以來，合力持續加大國際化人才儲備，開設多期“海外人才培訓班”。外聘專家，內請骨干，建立海外人才庫及配套機制，打造一支聚焦市場需求，素質過硬，能快速響應客戶的技術支持、售后服務、營銷管理的國際化人才團隊。

“一帶一路”帶動“合力制造”放眼國際

安徽叉車集團有限責任公司總經理楊安國介紹公司情況

來自全球90多個國家和地區的代理參觀安徽叉車集團

2013年，習近平總書記提出“一帶一路”倡議，依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。“一帶一路”倡議，為我國工業車輛行業“走出去”帶來巨大的歷史機遇。

六年來，合力緊扣國家“一帶一路”倡議，積極響應省委省政府“走出去”戰略號召，積極推進國際化發展戰略，積極開展重點區域布局，前進的腳步走得越發穩健、自信。

安徽合力股份有限公司副總經理、安徽合力工業車輛進出口有限公司董事長周峻介紹，2014年，合力在法國北部加萊設立合力歐洲中心，將合力開拓海外的步伐延伸到了歐洲大陸；今年5月，合力第二個國際中心——合力東南亞公司在泰國曼谷順利啟動運營，這是合力國際化戰略的又一重要舉措。

2015年末，合力與德國永恒力集團合資成立“永恒力合力工業車輛租賃(中國)有限公司”，為客戶提供高品質的個性化定制搬運解決方案，進一步引領了中國工業車輛行業調整、轉型、升級，差異化定位、理性發展。

2018年初，合力與全球500強企業德國采埃孚公司集團強強聯合，共同投資設立采埃孚合力傳動技術有限公司，成為中國領先、全球先進的物料搬運高端傳動系統供應商，為新時代推進中國工業車輛高質量發展注入了強勁動力。

合力國際化進程不斷加快，核心競爭優勢在哪里？楊安國表示，合力在“一帶一路”沿線國家的出口量占到整個叉車行業出口的三分之二。“我們的競爭優勢，一是：產品系列全，是世界第七大叉車制造商。二是：性價比高，叉車全世界增長了15%—16%，得益于中國的增長。三是：‘一帶一路’國際化發展戰略。”

全球代理在“合作共享”中受益

來自全球90多個國家和地區的代理參觀合力產品

來自全球90多個國家和地區的代理參觀合力產品

安徽合力股份有限公司董事長張德進表示，近年來，合力代表中國行業，出席世界工業車輛聯盟會議，參與世界行業規則制訂，先后主持及參與國家、行業標準制定近百項，提高中國企業話語權。

同時，合力在“一帶一路”沿線國家布局優勢顯著。2019年1-6月份，實現整機銷售77664臺，匯總營業收入117.96億元(合并營業收入49.29億元)，實現匯總利潤總額7.48億元(合并利潤總額5.44億元)，其中整機出口1.32萬臺，同比增長23.26%。

張德進表示，在合作共享中為客戶創造價值，是合力的根本遵循。合力定期開展海外市場“質量萬里行”活動，赴東南亞、中東等國家和地區走訪調研。深入代理商一線，利用服務優勢，解決疑難問題，提升了國際代理商對合力品牌的信賴，增強了長期合作的信心。

對此，來合肥參加合力全球代理商大會的海外代理們深有感觸。合力西班牙獨家代理古斯塔夫表示，“作為世界工業車輛的領先者，合力對代理商秉持共商、共建和共享原則，以良好的產品質量和售后服務，推動了西班牙工業車輛市場的消費升級，拉動產業發展。”

俄羅斯代理商表示，合力產品擁有極高性價比、較高質量和安全性能。“不僅如此，合力以迅捷生產和交付能力為俄羅斯的各類基礎設施建設、礦業開發和物流客運發展帶來優質的產品、服務和金融解決方案。”

“巴基斯坦作為‘一帶一路’沿線國家，在需求結構和層次上與中國市場存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的產品能滿足中國市場的多層次需求，在廣大發展中國家同樣具備非常強的代表性。“合力銷往巴基斯坦的多層次產品，都能以極高的性價比和可靠的品質滿足我的客戶們的多樣化需求。”

五大理念貫穿合力未來全球化品牌建設

來自全球90多個國家和地區的代理參觀合力產品

來自全球90多個國家和地區的代理參觀合力產品

從零起步到中國第一、世界第七，合力六十多年未曾虧損，擁有全國叉車行業最早的國家級“企業技術中心”。自1991年至今，合力主要經濟指標連續28年保持國內同行業第一。未來，合力對全球化品牌建設有怎樣的持續發展路徑？

楊安國表示，正如習近平總書記在在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上所說，“萬物得其本者生，百事得其道者成” ，要順應經濟全球化的歷史潮流，順應全球治理體系變革的時代要求。多年來的發展使合力人深刻認識到，“國際化”的道路從來都不是一帆風順的，也不是一蹴而就的。

楊安國說，在當今“一帶一路”巨大歷史機遇面前，合力堅持“走出去”，首先對國際并購積極而不強求。其次，擴大出口，做強品牌。“再次是加強供應鏈整合，通過特定區域的產品互供，增加輸出。”

“合力堅持‘走出去’，還要長期堅持五大發展理念。”張德進表示，一是堅決貫徹落實中央各項決策部署；二是牢牢把握住中國這塊肥沃土壤；三是堅持以人才國際化為先導；四是保持“合作共享”發展理念。五是堅持以人為本，以精品回報社會。為此，合力將矢志不渝打造具有全球競爭力的世界一流工業車輛企業，實現“世界五強、百年合力”的企業愿景。(記者 吳洋 符秀云)

中國儲運

全球匯聚 合力共贏——第一屆合力全球代理商大會在安徽合肥成功舉辦

要說在中國物流裝備制造領域，哪一個民族品牌叫得最響？毫無疑問，當屬合力叉車。安徽合力股份有限公司（以下簡稱合力公司）始建于1958年，系安徽叉車集團有限責任公司核心控股子公司。目前，是中國目前規模最大、產業鏈最為完整、綜合實力最強的工業車輛和自動化運搬設備研發、制造和出口的龍頭企業，擁有中國國家級企業技術中心和工業設計中心，先后榮獲安徽省和中國國家質量獎提名獎。自1991年以來，合力產銷規模連續28年保持中國市場行業第一，并在2016年躋身世界工業車輛行業七強之一。合力的快速發展，令世人矚目。

2019年10月24日，第一屆合力全球代理商大會在安徽合肥隆重召開。本刊記者應邀參加了這次盛會。通過此次活動，我們看到了合力憑借自己的核心優勢在參與國際化競爭中取得的累累碩果，看到了合力的海外代理商在“合作共享”的理念中的發生的變化，當然，記者的身臨其境更是領略了合力這些年令人贊嘆的發展速度以及企業龐大的實力。

在本屆合力全球代理商大會上，安徽叉車集團有限責任公司董事長張德進做了精彩的歡迎詞，張董事長談到，合力的高質量發展離不開國際化進程的加速。中國改革開放40余載，合力也在開放合作中不斷成長壯大。繼2013年合力設置歐洲中心以來，合力與德國永恒力合作設立租賃公司，與全球500強企業德國ZF集團合作成立合資公司，以及合力東南亞中心等相繼落地，還有近期正在籌建的合力北美中心的工作，這一系列舉措，通過深化合作，實現資源互補，進一步提高了合力在全球各區域整機、配件和服務市場的能力。同時，作為中國叉車行業制造商聯盟主席和會長單位，合力還積極參加全球行業協作，在2019年9月份張德進董事長剛剛帶領中國行業團隊參加了在美國圣地亞哥舉行的第22屆世界工業車輛聯盟會議，參與了國際標準和規則的制定，共商全球工業車輛行業的發展大計，奠定了中國工業車輛行業的國際地位。

張德進董事長談到，多年來，合力的高質量發展離不開全球代表的信任和支持。在此，我對各位代理商朋友的辛勤付出深表謝意!對大家所取得的銷售業績表示祝賀!感謝各位合作伙伴一直以來對合力工作的支持與配合，尤其是在擴大合力產品銷售和品牌推廣方面，正是因為各位代理商的不懈努力，合力才有今天的輝煌成就。

“全球匯聚，合力共贏”，這是本次大會的主題，也是大家匯聚于此，坦誠相見的目的。“以人為本，以精品回報社會”，是合力核心價值觀，在大家的支持和努力下，我們一定能為客戶創造新的更多更大的價值，合力也一定能夠成為受人尊重的國際一流企業。

中國工程機械工業協會會長祁俊在致辭中說，新中國成立70年來，特別是改革開放40年來，中國工程機械行業伴隨中國經濟的高速發展一路高歌猛進，從60年代的起步，到改革開放后的技術引進、全面發展，再到2000年后的自主創新、快速發展，中國巨大的市場需求吸引了大量外國資本來華投資，同時帶來了先進的技術、設備和管理經驗，帶動了行業發展。2003年全行業年銷售額首破千億元；從2006年開始，進入高速發展時期，一大批優秀企業朝著國際化、綜合化、規模化的方向不斷邁進。2007年，中國工程機械銷量超越美、日等國位列全球第一；2009年，中國叉車行業生產規模和生產能力大幅提升，銷售量和銷售收入均躍居世界首位。目前，該行業規模以上企業達千余家，中國已成為全球工程機械制造大國。

合力作為中國工程機械領域內轉型升級的標桿示范企業，主營業務為工業車輛、工程機械及關鍵零部件的研發、制造與銷售，是目前中國國內規模最大、產業鏈條最完整、綜合實力與經濟效益最好的工業車輛研發、制造和出口基地。自1991年以來，合力的各項主要經濟技術指標已連續28年保持全國同行業第一。目前，合力已經形成以安徽合肥總部為中心，以西部陜西寶雞合力、南部湖南衡陽合力、北部遼寧盤錦合力、東部浙江寧波力達四個整機廠為制造基地，以合力歐洲中心和東南亞中心2個海外研發銷售服務中心為支點，以合肥鑄鍛廠、安慶車橋廠等核心零部件企業為支撐的工業車輛全產業鏈體系。

“合作共贏方能行之致遠”。合力能夠成為中國叉車行業的龍頭企業，離不開各位代理商朋友們的大力支持。在與中國叉車企業多年的合作中，大家為該行業的發展貢獻了巨大的力量。以市場為導向，以消費者為中心，為供應商提供合作機會，實現產業升級，滿足客戶需求，在廣闊的營銷渠道中建立更多、更持久的利益共同體，這是合力能夠引領潮流的重要原因。

安徽叉車集團有限責任公司總經理楊安國在發言中表示，作為國家創新型企業和國家火炬計劃重點高新技術企業，合力每年研發費用投入占產品銷售收入4%左右，研發創新能力處于國內領先、國際先進水平。其中，重裝產品打破外資品牌壟斷，并批量出口到歐美發達國家。

楊安國說，早在上世紀80年代，公司就選派一批批技術骨干，赴日本學習先進的叉車研制技術。新世紀以來，合力持續加大國際化人才儲備，開設多期“海外人才培訓班”。外聘專家，內請骨干，建立海外人才庫及配套機制，打造一支聚焦市場需求，素質過硬，能快速響應客戶的技術支持、售后服務、營銷管理的國際化人才團隊。

來自各國的代理商也先后致辭，大家紛紛表示，合力是值得信賴的事業發展伙伴，站在新的起點、把握新的機遇，只要共同努力，一定會開創一個新的更加美好未來。

24日下午，來自全球90多個國家和地區的近三百位代理商來到合力公司，先在合力公司樓前合影，然后分成5批分別參觀了合力各式叉車。與此同時，合力還舉辦了工廠參觀及產品展示活動。在參觀活動間隙，來自新加坡的代理商告訴《中國儲運》雜志記者，通過這次活動看到了合力的包容與國際化，更看到合力叉車作為國內民族品牌的優勢與新技術。我們信任合力，我們已經合作十年之久，我們將繼續堅定不移的深入合作下去。

期間，本刊記者對安徽叉車集團有限責任公司董事長張德進進行了獨家專訪。張德進董事長告訴記者，合力堅持“走出去”，還要長期堅持五大發展理念。一是堅決貫徹落實中央各項決策部署；二是牢牢把握住中國這塊肥沃土壤；三是堅持以人才國際化為先導；四是保持“合作共享”發展理念。五是堅持以人為本，以精品回報社會。為此，合力將矢志不渝打造具有全球競爭力的世界一流工業車輛企業，努力實現“世界五強、百年合力”的企業愿景。

談到合力目前全球海外市場，張德進董事長告訴記者，合力在國內市場占比約28%，合力目前主要的市場還是在本土、亞洲、非洲以及部分歐洲國家。過去我們的落后反映的是產品上的性能、可靠性的落后，這里有技術的因素，也有基礎的問題，鑄件、鋼材、密封、油品等等。目前隨著中國整體產業體系基礎的提高，中國企業的技術水平、管理水平的全面提升，中國產品在國際上競爭力也在提高。

對于記者關心的美國進行產業轉移對合力有何影響的問題，張德進董事長表示，雖然美國在進行產業轉移，但只是涉及到其他發展中國家，而且大都是一些短的產業鏈，像我們合力這樣的多年打造出的產業基礎比較強的情況，受影響較小。況且現在國內的智能制造，整體的創新能力也在增強，每年有很多高校畢業生進入市場轉化成創新的力量。這也是我們充滿自信和不斷發展的動力。

在本屆大會上，來自全球的代理商不僅在合力看到了與華為、中國移動5G合作的新能源合力叉車，也看到了用于港口碼頭的大型傳統叉車。除了叉車之外，各類合力牽引車、裝載機等也紛紛亮相，眾多代理商都認為參加這次活動，不虛此行，受益匪淺。