合肥環信集團公司吳作銀董事長是一個特別喜歡讀書、勤于思考的企業家，在經營管理公司方面有著與眾不同的方法。吳董創業于2004年，經過16年的發展，目前合肥環信集團旗下擁有五家公司，即環信電動車業有限公司、環科電動車零部件有限公司、順安物流設備有限公司、奧力歐潤滑油有限公司、松杉工程機械有限公司，分別經營蓄電池、電動叉車零部件、內燃叉車零部件、潤滑油等項目，2019年實現總業績超過2億元。目前環信集團最大的業務是叉車零部件，立足于“低碳新能源”的朝陽產業，秉承“以人為本、海納百川”的用人理念，堅持“一支沒有借口的團隊，將戰無不勝、攻無不克”的指導思想，志在打造小行業的龍頭企業，以期實現客戶、員工、企業三方共贏。

近日在安徽合肥走訪企業期間，適逢環信集團召開2020年的年會，我榮幸受邀參加了會議，并與環信集團吳作銀董事長進行了深度交流，感覺自己深受啟發，受益良多，因此，就把吳董在年會上演講的內容以及與我交流的內容融為一篇文章，以供叉車行業同仁參考。

吳董認為人是需要有夢想的，中國人有中國夢，環信人有環信夢。現在環信集團之所以提出“百億環信、夢想啟航”的口號，絕對不是一時頭腦發熱或癡人說夢，而是來自于對行業未來發展趨勢的分析和對環信集團公司未來發展的戰略布局與規劃。按照企業的發展增長曲線來分析，環信集團目前擁有五條曲線，即蓄電池、電動叉車零部件、內燃叉車零部件、工業配套油和叉車后市場潤滑油，現在這五條曲線都處在上升期，同時，再去尋找第六條、第七條、第八條……增長曲線，增長曲線選擇按照“三個從”來選擇，從國內到國外、從叉車到其他、從配件到主機，確保2020年綜合板塊和專業板塊都再找一條增長曲線，力爭每年業績增加三千萬到五千萬，到2025年銷售額突破5個億，2035年突破10個億，2050年突破100個億。

吳董為環信集團描繪的戰略路線圖是一個主航道，即工程機械行業，不能偏離，要做到專業化、職業化，環信是目前行業唯一按照產品進行劃分的公司，最大的好處就是讓公司成為最專業化公司，讓個人成為最職業化的人，當一個公司越專業，個人越職業的時候，就沒有理由不成為頭部公司，目前環信已經有三個專業在叉車后市場成為國內第一，即環科的電動叉車配件項目、環信車業的叉車蓄電池項目和松杉的叉車專業潤滑油項目。兩個主戰場，即上游零部件制造商和下游銷售及維修服務商，上游和下游都是環信的客戶，通過客戶找產品，通過產品找客戶，國內市場主要是圍繞客戶找產品，國外市場是圍繞產品找客戶，為客戶創造價值，幫助客戶賺錢，把提高客戶的滿意度變成環信最大的外部無形資產。三個“從”，即從國內到國外，從叉車到其他，從配件到主機，必須明確環信在整條生態鏈中的位置，做到不搶位、不越位，才能長久得到上下游的支持，配件的生態鏈是：配件制造商—配件批發服務商—銷售及維修服務商—用戶；主機的生態鏈是：配件制造商—主機制造商—銷售及維修服務商—用戶，也就是說，無論現在的環信是配件批發服務商，還是未來的環信成為主機廠，上游是配件制造商和下游是銷售及維修服務商這個資源是一樣的，因此，三個從始終不偏離主航道，始終深耕主戰場，隨著主戰場的不斷深入，三個從的不斷展開，環信一定能從目前的兩個多億到2025年突破五個億，到2035年突破十個億，到2050年突破一百個億。

在吳董描繪的藍圖中，要實現一百個億的夢想，絕對不是靠一顆果樹，而是需要一片果林，未來的環信將圍繞工程機械這片土地不斷地去栽培新的果樹，用心呵護，精耕細作，功夫不負有心人，相信總有一天，環信將擁有一大片碩果累累的果樹森林，因為環信人就是一群“因為相信才看見”的人。我衷心祝福吳董今天的夢想早日成為明天的實現。