中叉網：最近幾年年鉛價并不太穩定的情況下，理士有什么應對策略。

王總監：從2016年開始，鉛價進行了大規模的波動，在這樣的波動之下，我們仍覺得這是一個機會，因為理士講究的是“穩”。出現鉛價波動大，隨之而來的是鉛酸電池的波動，特別是小工廠對價格更敏感而容易產生價格戰，而我們理士一方面通過多溝通，如何跟客戶一起面對價格的波動，做到平穩過渡;另一方面做好地方服務，特別在叉車后市場方面，以更緊密、更好、更快的服務為終端客戶提供幫助。

中叉網：理士在2019年的銷售情況如何，今年的銷售目標是多少呢?如何達成?與主機廠配套及后市場的占比各為多少呢。

王總監：在2019年，我們圓滿完成了公司下達的銷售目標，2020年，我們的銷售目標是在2019年的基礎上再增長30%左右。我們通過“四快”原則來達成我們的目標，“四快”原則是：搶單快、響應快、交貨快、服務快，這“四快”是在我們2019年年底的銷售會議提出來的，我們從第一季度實施的情況來看，特別是在3月份復工之后，我們的銷售情況不錯，第一季度的銷售目標基本能完成，接下來我們的工作仍將圍繞以上“四快”來開展，力保今年完成銷售目標。目前我們通過主機廠配套仍是主要銷售途徑，以后還會繼續加大推廣力度，包括與國內、國外優秀制造商之間的配套。