儲力叉車

強化創新驅動實現市場突圍

今年第一季度，寧波儲力叉車有限公司外貿銷售訂單1000余萬元，第二季度外貿銷售訂單2000余萬元，上半年與去年同期相比，增長20%左右。受全球疫情影響，不少企業出口受到不小的沖擊，而儲力叉車成功“突圍”，實現逆勢增長。是什么讓儲力叉車在這場“寒流”中逆勢增長？儲力叉車總經理儲光輝說：“總結一下，主要靠自主創新滿足客戶需求。”

3個月前，一個泰國客戶看中了儲力叉車的電動堆高車，卻遲遲沒有下單，儲力叉車連發3封郵件，誠懇詢問客戶需求。“我們的堆高車原本用的是強度8的材料，也就是說，可承重2噸左右，但泰國客戶使用中最大的承重也只有1噸不到。”寧波儲力叉車有限公司總經理儲光輝說道，這就相當于“殺雞用牛刀”，浪費了。為此，他們著手降低材料強度，改進外觀和結構，這樣一改動，材料成本就降了4個點，價格最終能降15%，一下子就抓住了訂單。從上個月開始，每隔一個月，他們就有一個集裝箱柜發往這個泰國客戶，打開了泰國市場。

定制需要強大的科研能力。記者翻看公司去年的財務報表發現，這家公司利潤并不高，但研發投入這一塊卻有近500萬元。“只有不斷研發和創新，才能保持我們的競爭力。公司平均每年投入428萬元用于技術研發，生產的產品通過CE和GS認證，取得了進入歐洲市場的‘護照’。”儲光輝介紹，“去年，我們投入484萬元進行研發，享受到研發費用加計扣除優惠政策，減免稅款50余萬元。今年我們將這筆省下來的錢又投入研發中，升級產品。”