武漢鐵路局的新倉庫連接著湖北、河南、江西等省內省外多個物流點，是武漢重要的鐵路物流轉運中心。新倉庫也將逐漸承接幾個舊倉庫的業務，貨物承載量大，搬運繁忙。倉庫轉運的貨物重量較輕，一叉板多為1噸到2噸，叉車主要用于裝卸貨時火車與倉庫之間的搬運。而且新倉庫高度重視環保方面的發展，堅持有無可比擬的可持續發展是現代物流發展的核心。倉庫正式投入使用前一年，武漢鐵路局已開始物色和比對叉車。因為是新倉庫，其考慮重點更多的是節能減排和長遠利益，希望以低消耗帶來可觀收益，提升能源利用率，降低單位成本。

作為擁有多年經驗的經銷商，楊三總經理便向客戶推薦了比亞迪叉車，理由是比亞迪叉車是綠色產品，符合新倉庫的環保標準；叉車的性能、續航、充電方式可以滿足倉庫的運載需求。而且，楊總已為當地的啤酒、水泥、電商等多個行業的客戶提供了針對性的解決方案，深得當地客戶認可。雖了解鋰電叉車的環保好處，也深知新能源產品的優勢，但客戶仍提出一些問題。原有倉庫使用的多數為內燃叉車，員工對內燃叉車的操作規范已成習慣，若要轉變投入鋰電叉車，車輛的操控性也是必須考慮的。