“商天下，文引航”，寧波如意股份有限公司的企業文化，引領了一代又一代人奮楫而行。

今年，恰逢是寧波如意成立的35周年，也是如意布局B系跨境電商濃墨重彩的一年。“如意”是機械行業叉車類目國內第一梯隊商家，旗下“西林叉車”行銷天下，產品出口達130多個國家，在68個國家和地區注冊了商標，年產值達數億元。

近年，隨著外貿占比達公司營收結構越來越高，公司持續加大跨境電商投入，也在瞄準線上化趨勢。2019年底，儲峰擔任公司電商部總經理，帶領公司布局阿里國際站，進一步拓展全球增量市場。

在儲峰看來，阿里國際站上的B端買家具備明顯的優點：鑒于行業和產品屬性，專業買家就顯得格外珍貴，能夠感覺到B端買家能夠更有效地溝通，比如對于產品認知、需求的描述等；其次，B端買家樂意為好產品買單，價格接受度較高；第三，專業買家一般自帶維修團隊，也減輕了公司售后壓力。

布局阿里平臺，更多還是順勢而為。儲峰介紹到，寧波如意全系列倉儲物流搬運設備，能夠滿足不同客人一站式采購需求，同時，寧波如意擁有自己的科研團隊，時刻保持創新理念跟上行業發展。憑借35年的生產經驗做支撐，國內外客戶多年的口碑做背書，定能在線上賽道拓展新商機。

短短幾個月內，寧波如意完成阿里巴巴平臺雙金品布局，達成五星商家星等級和SKA商家。在機械行業中，公司在阿里平臺的實力優品數達70多個，潛力品數超400多個，詢盤數遠超行業大盤。不僅在平臺重新收獲了老客戶，更迎來不少返單買家，其中一位西班牙買家，至今已返單3次。今年，寧波如意從5月首次嘗試B端跨境直播，到9月首次參戰采購節，一直捷報頻傳。