發力B端直播，采購節首秀，引爆詢盤

儲峰說：“薇婭都直播賣火箭了，這讓我們看到了中國制造的又一新商機——把叉車帶上直播。”

從5月首次試水B端跨境直播至今，公司已完成了二十多場直播，收效明顯。

經歷數月學習和積累后，寧波如意對B系直播玩法有了新的見解，今年采購節首場直播就進行了營銷大升級，除了介紹產品、以及現場探廠等常規操作之外，還增添了更多豐富有趣的特色內容，比如：

1、花式秀技能，多元化呈現“商”、“品”。如，設置“叉車開瓶蓋”、“叉車繞樁”等趣味環節，一方面讓員工風采真實還原，展現公司實力，另一方面，豐富直播內容，更加吸睛，收獲粉絲，助力轉化。

2、邀請國外的外援當主播，全程注重活躍氣氛，提高買家參與度。再加上本身設置營銷策略、產品呈現，這樣的組合拳一出，就能贏得滿堂喝彩。

3、當然，直播中最重要的就是營銷策略。別看是放大的叉車產品，放出了“Buy 1 Get Free 1”大招，把優惠正在的讓利給買家，增加了買賣方的黏性。

儲峰補充說：“公司深耕行業35年，所擁有的豐富產品線，以及老員工爐火純青的操作技能，都為直播提供了有力支持。這樣的直播經歷，也讓公司員工切實地感受到線上電商的魅力和成效?！?strong>公司首次參加B端大促，首周就取得了較為滿意的效果，引爆詢盤激增300%。該場直播后，對儲峰和她的團隊而言，九月采購節后半程信心就更足了。

采購節搶占海景房，為流量更為品牌出海

“很多人都知道‘西林叉車’品牌，但不太了解‘寧波如意’。‘西林’品牌是我父親為紀念家鄉故地而創立，是他內心深處的情結所在。如今，這個地方已經不復存在，但是我們把‘西林’賣向了全世界。”

儲峰說到：“我在美國開發客戶時，發現很多外國人傾向購買本國品牌。我們從事OEM，不具備競爭優勢，但很多國外品牌產品的背后，其實也是借力我們的產品和技術。這些經歷讓我們意識到：‘品牌出?！谙疑?，一定要讓世界看到中國實力。”

雖然是首次參加九月采購節，但是儲峰和她團隊很早之前就在部署規劃。備戰期間，對外，制定了營銷方案，并在直播間里預熱推廣。對內，就對運營團隊進行分組分工、設置激勵機制。 

在采購節搶奪海景房，也意味著，公司需要跟一些世界工程機械行業杰出同行同場競爭、爭奪流量。對此，儲峰坦言：“如意要做叉車行業的領頭羊，就要把品牌放在顯眼的位置，雖然這次是首次參加九月采購節，但我們就想讓全世界看到，這不僅僅是這次大促引流，更是為了深耕‘品牌出海’”。

采購節推出的“買一送一”鉅惠，吸引全球買家流量，“三日內發貨”的承諾，占據絕對領先的行業優勢。近兩年，公司從線下線上全面支持發展跨境電商，已在美國建成自有倉庫，在俄羅斯設有銷售點，正在推進歐洲布局。

我們看到的是一家老牌龍頭企業“煥新出發”，也正見證著一家品牌和實力兼具的商家，正擁抱數字化新外貿，借阿里國際站加速品牌出海。

儲峰表示：“雖然公司目前仍以OEM產品為主，但品牌出海這條路，‘如意’肯定會堅持不懈地走下去。”

做好中國制造，

傳播中國品牌，

我們勢在必行！

寧波如意股份有限公司創建于1985年，國家級高新技術企業，全國出口免驗企業、浙江省創建勞動關系和諧企業。主要生產系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產品。公司占地近12萬平方，生產廠房10萬平方，總資產5億元，現有員工1145人。根據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產品產銷量和質量一直穩居全國同行前茅，“西林”牌產品享譽135個國家和地區。

2001年來，公司“西林”商標陸續被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產品”、“浙江省名牌產品”、 “浙江省出口名牌產品”、“全國出口免驗產品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創建先進企業”、“浙江省首批綠色企業”、“浙江省百強企業”、 “全國機電產品出口先進企業”、全國“守合同重信用”AAA企業、“國家火炬計劃高新技術企業”、“中國質量誠信企業”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關系和諧企業”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質量、ISO14001環境、OHSAS18001職業健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經有37年的搬運車輛生產和設計開發經驗。近年來，項目產品科技成果轉化后累計已獲授權專利355項，其中發明專利50項；主持或參與制訂國家及行業標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術中心是國家級企業技術中心，同時，如意還是國家級知識產權示范企業，擁有省級企業研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創新團隊，不斷提高核心競爭力，實現躋身世界一流企業的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術同步開發為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質檢體系，實現了現代化和數字化檢測。公司已成功通過ISO9001質量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區設有直屬分公司和近200個經銷服務網點，國內市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經銷商已達200多家?！拔髁帧鄙虡艘言谌?8個國家和地區注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業、消防、學校、醫院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區、舟曲災區、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產品創新、管理創新、質量創新、設備創新、銷售創新”----五大科學創新是“如意”發展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換?！?--六換新舉措不僅推動了企業自身發展，同時也推動了整個行業的技術進步，使“如意”開發出世界領先的工業搬運車輛技術，搶占搬運車輛制高點，延展產業鏈，做強、做大“如意”產業平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發，專攻品質，優化成本，大力促銷”的企業總方針和“誠信、創新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業。