對寧波如意股份有限公司董事長儲江的采訪可謂見縫插針，在會場、在客房、甚至在電梯間，這位70后掌門人一邊用手機遙控著他執掌的企業王國，一邊忙里偷閑接受我們的訪問。

從當年的推銷員到如今的企業領袖，多年的商海歷練使儲江談吐條理分明，態度從容親切，舉手投足間盡顯練達自信。

與大多數中國企業家的個人際遇相比，儲江的成長履歷可謂波瀾不驚：1992年杭州商學院財務和國際貿易專業畢業，入職浙江省機械進出口公司從事國際貿易；十年后的2002年，離開國企自主創業，成立了自己的外貿公司；又十年后的2012年，其父儲吉旺退居二線，儲江奉父命接掌公司，成為寧波如意股份有限公司的新掌門。

國營外貿公司10年，自主創業10年，這20年的時間如同出征之前的預備役，為儲江最終接棒如意公司做了充足的理論和實踐準備。

傳承之道   惟善惟真

從“科技新浙商”，到“知行合一?創新甬商”；從寧波市優秀企業家，到中國工程機械工業協會工業車輛分會常務副會長，作為新晉一代，儲江最鮮明的身份標簽，依然是家族企業繼承人，是眾目所矚的創二代。

“我其實不算是創二代，準確說應該算是一代半。”儲江笑著解釋說：“我并不是直接從老一輩手中接班。而是父親在創業的時候，我已經在幫他打理商務了。”

盡管接班是水到渠成的事，但儲江心里非常清楚，“我們之所以被稱為創二代，其實就是政府、社會和家庭都希望企業能順利傳承下去。企業吸納了大量就業，企業不穩，就會造成社會不穩。這是除了財富之外，同時也要接過來的一個責任。”在他看來，財富更像是紙上數字，而沉甸甸的社會責任，讓他感到使命在肩。正是這份責任感，讓年輕的儲江從接過帥印的一刻起，就夙興夜寐不敢稍有懈怠。“經營狀況好時，要有危機意識，及時發現潛在隱患。形勢不好時，要想著樹立信心，找到解決方案。”他感嘆道：“沒有一天是安心日子。永遠不知道哪個環節會出現問題。每天都會面臨新的問題，每天都像坐在火山口上。”

的確，做老大不易，做行業龍頭企業的老大就更難。在繼承人令人艷羨的光鮮表象背后，是守業者巨大的守成和發展壓力。如何繼續維持一個龐大企業的良好運轉？如何規避潛在的風險、捕捉稍縱即逝的機遇？這是儲江每天一睜眼就要面對的必答題。

經商之道   求穩求實

在民營經濟發達的江浙一帶，不乏深藏不露的隱形冠軍企業。它們一個共同的特點，就是勤奮和務實。這也是如意公司的制勝法寶和生存法則。

多年的商海歷練，在儲江身上看不到創二代們常有的年少輕狂，取而代之的是少年老成的沉穩務實。

談及時下令人眼花繚亂的風口投資或點子創業，儲江認為很多這類企業往往其興也勃焉，其亡也忽焉。辦企業尤其是實業沒有終南捷徑，只有華山一條路，就是一步一個腳印地向上攀登。在他看來，誠心做人，精心做事，才是多年來一直專注于本行業發展的如意公司的生存口訣。他認為經商要有定力，要保持清醒，要掙明白錢。要在熟悉的領域做好本行。“弱水三千，只取一瓢飲。錢是賺不完的。有些錢是該賺的，有些不是。”他說：“隔行如隔山。謹防貪心不足蛇吞象，才能半夜敲門心不驚。所謂君子愛財，取之有道。”

這份定力和謹慎也許來自家族傳承。當年，創業之初的儲吉旺為辦企業，曾到寧海城關鎮一家儲蓄所想貸款兩萬元，結果卻因資質不達標被奚落了一番。好面子的儲吉旺從此心中埋下了這個梗。在隨后風生水起的擴張發展中，如意公司從不貸款經營，始終強調現金為王，穩扎穩打，將盈利用于資金周轉和擴大再生產。“我們不怕慢，視市場需求定產能擴張。企業要想長久，錢袋子一定要管好。”儲江說：“特別是實體企業發展尤其需要防止資金鏈斷裂，才能實現在全球布局。”

從2012年任如意公司副董事長兼總經理，到兩年后接任董事長，在儲江的帶領下，公司的外貿業績節節攀升，西林牌手動液壓搬運車、叉車、電動車、堆高車、拉緊器等產品遠銷全球135個國家和地區。儲江也見證了從機械產品到電子產品、乃至未來的智能產品的產業升級過程。新的時代不斷催生新的創業理念和成長路徑。未來的發展方向，需要新一代領軍者未雨綢繆做出預判。儲江認為，新一代要善于利用現代技術手段達到預期目標。他比喻說：老一輩當年靠走路、騎車向目標前進，現在我們可以開汽車、搭地鐵、乘飛機向目標進發。時代不同了，一個時代有一個時代的目標、一個時代也有一個時代的方法和選擇。

隨著中國越來越注重知識產權保護，如意公司在產品開發時更注重自主研發。但有時同行無視知識產權的惡性競爭讓儲江不堪其擾。與單純的利益之爭相比較，他在商戰中更看重家族和企業的名譽。“單純的模仿注定行不通。”儲江說：“我們的贏利點，在于通過產品創新獲取合理利潤。有競爭就不會有暴利。即便有暴利也是不會持久的。”

企業靠產品賺錢，靠管理發展，靠人才生存。近年來，如意公司與產品轉型升級同步進行的，是管理的轉型升級和人才的培養引進。儲江介紹，目前公司從上到下都在不斷學習不斷培訓，在生產模式、經營模式、管理模式上與時俱進，使用新的軟件工具與信息化時代的要求接軌。“知易行難。我目前最大的難處是管理的轉型升級。如果不想混日子，就要自我加壓，在不斷變革中求發展。”

收放有度，體現在儲江始終強調的漸進式改革中。他認為家族企業既要打破固化了的既有理念，又要保證改革和發展的平穩向前，照顧到大多數員工的所思所想所念。他比喻說，做企業就像修補老房子，不一定非要完全推倒重來，可以通過改造電路水路、加固梁柱結構，賦予老房子新的生命力。近年來，儲江在建設人才隊伍梯次，保證新生力量持續注入做了多種嘗試。“人才是企業發展的前提。一切都可以算出成本，只有人才的成本無法衡量。”他總結說：“平穩過渡是首選。要穩中求進，進中向好。首先要穩政策，用持續連貫的政策和共進退的理念，穩定代理商團隊和生產、銷售隊伍。”

2019年，儲江足跡遍及歐洲、美洲和南亞。對他而言，出國的福利之一就是可以在長途飛行中抽空睡個安穩覺。在儲江看來，人分三類：生而知之、學而知之和學而不知。“我只是學而知之的常人，唯有將勤補拙。”他笑著說。但常人就有常人的煩惱，“常年與家人聚少離多。現在我兒子對爺爺奶奶的感情，可能都比對我深。”這也許就是奮斗的代價。“作為接班人，要對社會、員工和家人負起責任。我沒有選擇和退路，只有擼起袖子加油干。”

既要追蹤市場的熱點，發掘客戶的需求點，還要洞悉企業的痛點，搶位行業發展的制高點，在對寧波如意股份有限公司的實際操盤中，儲江體悟著企業經營的真義，陪伴著如意共同成長。

寧波如意股份有限公司創建于1985年，國家級高新技術企業，全國出口免驗企業、浙江省創建勞動關系和諧企業。主要生產系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產品。公司占地近12萬平方，生產廠房10萬平方，總資產5億元，現有員工1145人。根據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產品產銷量和質量一直穩居全國同行前茅，“西林”牌產品享譽135個國家和地區。

2001年來，公司“西林”商標陸續被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產品”、“浙江省名牌產品”、 “浙江省出口名牌產品”、“全國出口免驗產品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創建先進企業”、“浙江省首批綠色企業”、“浙江省百強企業”、 “全國機電產品出口先進企業”、全國“守合同重信用”AAA企業、“國家火炬計劃高新技術企業”、“中國質量誠信企業”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關系和諧企業”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質量、ISO14001環境、OHSAS18001職業健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經有37年的搬運車輛生產和設計開發經驗。近年來，項目產品科技成果轉化后累計已獲授權專利355項，其中發明專利50項；主持或參與制訂國家及行業標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術中心是國家級企業技術中心，同時，如意還是國家級知識產權示范企業，擁有省級企業研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創新團隊，不斷提高核心競爭力，實現躋身世界一流企業的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術同步開發為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質檢體系，實現了現代化和數字化檢測。公司已成功通過ISO9001質量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區設有直屬分公司和近200個經銷服務網點，國內市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經銷商已達200多家。“西林”商標已在全球68個國家和地區注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業、消防、學校、醫院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區、舟曲災區、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產品創新、管理創新、質量創新、設備創新、銷售創新”----五大科學創新是“如意”發展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換危”---六換新舉措不僅推動了企業自身發展，同時也推動了整個行業的技術進步，使“如意”開發出世界領先的工業搬運車輛技術，搶占搬運車輛制高點，延展產業鏈，做強、做大“如意”產業平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發，專攻品質，優化成本，大力促銷”的企業總方針和“誠信、創新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業。