中國工程機械工業協會秘書長吳培國

中國工程機械工業協會秘書長吳培國作《工程機械行業運行情況及未來發展趨勢》的主題發言。吳培國站在行業的宏觀視角之上，分析當前工程機械市場的現狀及發展趨勢，為下一步代理商群體的市場戰略決策提供參考。吳秘書長指出，“十三五”時期，我國工程機械行業走上高質量發展新階段，智能化工程機械快速發展；重大技術裝備成果豐碩；產品性能、質量和可靠性耐久性進一步提高；工業互聯網廣泛應用；綠色發展成績卓著，以電動挖掘機、電動裝載機、電動叉車為代表的綠色工程機械不斷發展，國際化步伐穩步推進，全球產業布局進一步完善。

2020年克服疫情不利影響，中國工程機械行業繼續實現較快增長，部分產品銷量創歷史新高。經協會統計匯總，在扣除不可比因素、重復數據和非工程機械產業營業收入之后，2020年重點聯系企業實現營業收入4893億元，比2019年增長30.4%，實現利潤442億元，同比增長48.3%。全行業實現營業收入超7000億元以上。

吳培國提出影響行業高質量發展的主要問題有結構性產能過剩、產品同質化以及一定程度存在惡性競爭、價格戰等問題。但受多重利好因素影響，預計行業銷量2021年整體仍將保持平穩增長。

吳培國展望，“十四五”時期，中國工程機械行業具有良好的發展機遇，中國工程機械工業協會將圍繞高質量發展目標，發布并推進“十四五”發展規劃的實施；開展行業職業技能培訓及評價，大力塑造高素質技能人才；為會員企業搭建交流、合作平臺，推動產業鏈之間的合作與發展。吳培國指出，代理商是行業產業鏈中不可或缺的重要一環，要堅定信心，不斷加強自身精細化管理和價值創造能力，為行業的高質量發展做出新貢獻。

中國工程機械工業協會代理商工作委員會會長杜海濤

中國工程機械工業協會代理商工作委員會會長杜海濤做題為《推動具有中國特色的工程機械代理制行穩致遠》的主題分享。杜會長指出，代理商群體的生存壓力加大、企業虧損情況普遍、市場處于非理性競爭的狀態下，破解中國工程機械營銷服務環節的高質量發展和中國工程機械代理制的發展道路這兩個命題，需要行業上下游同仁共同營造良性發展的行業環境。

杜海濤回顧了中國工程機械代理制20多年的發展歷程，中國工程機械工業協會代理商工作委員會也走過了18年，見證了代理制在中國工程機械行業的落地生根、開花結果，上千家的代理商企業支撐著中國工程機械營銷和服務這片藍天，中國工程機械代理制越來越具有了的鮮明的中國特色。

杜海濤判斷，中國特色代理制的廠商之間的關系最終會演變成為戰略合作伙伴關系，特點是合作共贏。代理商群體是一個命運共同體，要共同面對“存量市場對于贏利模式的重構、設備的智能化網絡化對于服務市場的重構”兩大焦點問題。

杜海濤指出，代理商工作委員會的工作要在中國工程機械工業協會的領導下與時俱進，為廣大會員做好扎實的服務工作。

年會議題研討：

2021中國工程機械營銷&后市場大會議題討論

南昌百瑞實業有限公司董事長鄧文會

作為2021年中國工程機械營銷&后市場大會的承辦方——南昌百瑞實業有限公司董事長鄧文會組織了大會主題方向的討論環節。

中國工程機械工業協會代理商工作委員會2021年度輪值會長周馳軍

2021年6月10日下午，論壇繼續由中國工程機械工業協會代理商工作委員會2021年度輪值會長周馳軍主持。