近日，由國家工程機械質量檢驗檢測中心、全國工業車輛標準化技術委員會、國家機器人質量監督檢驗中心（重慶）指導，中國叉車網（m.cn338.cn)（簡稱：中叉網）主辦，凱傲集團協辦，林德（中國）叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環信配件、金方圓數控、宇帆鋰電鉛酸充電機、漢諾威米蘭展覽等公司聯合贊助“2022 凱傲·中叉網叉車和移動機器人安全品質萬里行”小組來到吉林省長春市，和吉林省凱驪通智能物料搬運裝備有限公司總經理喬斌就區域市場開拓、區域叉車用戶的特性以及綠色物料搬運展開深入交流。

喬斌2005年大學畢業后就進入了林德(中國)叉車有限公司工作，一開始從最基層車間工人到學習叉車維修，后來從事售后服務，二手叉車鑒定，叉車租賃以及銷售，直至2018年林德施行渠道下沉戰略，喬斌抓住機會來到長春開始和合伙人創立公司代理林德叉車。去年底，再次組建新公司凱驪通智能開始做寶驪的代理。他透露現已發展多個二級代理商。公司擁有非常優秀的服務團隊，目前近20號人幾乎都會維修電動叉車。服務團隊可以做到，在吉林省范圍內1小時響應，4小時到場服務。

吉林凱驪通總經理喬斌

當談及凱驪通具體如何促進銷售時，喬斌表示：“一是采用服務促進銷售，當潛在用戶擁有非我們公司代理的叉車品牌出現問題并無人及時為其解決時，我們會立即出手去幫他們維修，解決其燃眉之急。這是我們在服務上的優勢，最終吸引他們成為我們的客戶。二是我們的基因中流淌著多年來林德的銷售模式：當別人是“坐商”時，我們主動出擊成為“行商”。現在，凱傲中國順應國家發展戰略，把一部分車型轉向綠色環保的電動叉車。比如新能源的政策，排放政策等，我們會密切關注行業主流趨勢。所以，銷售電動叉車還能坐在店里銷售嗎？這不現實，需要走出去！凱傲顧問式銷售，即主動發現客戶痛點，解決痛點。基于這兩點去為客戶推薦合適的產品，是我們成功銷售電車的主導方向。”

喬斌透露凱驪通智能做為寶驪代理商不到半年，就與某物流公司簽訂了大單，達成了上百臺寶驪電動電車的業務。喬總認為這個訂單的促成得益于一下兩個方面：一是公司了解和熟悉內部物流的整體運作，熟悉用戶需求。二是凱驪通智能選擇了寶驪這樣一個品牌作為代理，有相當性價比去和其他人競爭。喬斌強調，因為擁有更多、更深層的理解用戶的經驗使得公司能精準提供完美的解決方案，最終贏得業務。

采訪現場圖

中叉網認為凱驪通智能做這筆訂單對于該公司來說意義非凡！同時為寶驪品牌在當地豎立了標桿。

在談及凱驪通智能公司是如何擁有“更深沉”的了解用戶需求的能力和對促進銷售寶驪叉車所帶來的好處時，喬總表示：“是經驗！我們在行業摸爬滾打了很多年，一直扎根在最前線。了解、分析、影響并滲透，這是作為一個真正具有顧問式銷售能力的公司在去給用戶推薦產品的時候就能一針見血。什么樣的工況使用什么樣的物料搬運工具，為用戶出主意，用多種模型去分析成本如何節省，我們甚至把一些自動化的產品投入到用戶的應用現場進行模擬。同時，還用林德幾十年的成功成熟案例去推廣給的客戶。”

合影