中國叉車網（m.cn338.cn）新聞中心7月22日訊，由國家工程機械質量檢驗檢測中心、全國工業車輛標準化技術委員會、國家機器人質量監督檢驗中心（重慶）指導，中叉網主辦，凱傲集團協辦，林德（中國）叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環信配件、金方圓數控、宇帆鋰電鉛酸充電機、漢諾威米蘭展覽等公司聯合贊助“2022 凱傲·中叉網 叉車和移動機器人安全品質萬里行”小組首次來到青島黃島，和早在1995年就進入叉車行業的叉車老兵、寶驪在青島黃島的代理商別照業總經理就區域市場代理商的生存法則、和凱傲寶驪結緣的故事以及如何區域經銷商如何深耕一域謀未來做深入交流。

別照業，特別的名字，陌生人一看就可以使記憶難以磨滅。“別總，你的名字如此特別，給我們講講來歷？”中叉網開門見山，增添一絲忘卻酷暑的愜意。

“湖北大別山，我們祖先應該跟大別山有關系！”別總用濃重的當地口音笑道。

別總1995年進入叉車行業，從維修叉車開始，2000年開始代理叉車，2016年正式代理寶驪叉車，目前在黃島、膠南、膠州共有5個二級門店。該公司最大的亮點是深耕一個市場，并做到極致，在青島黃島地區，該公司每年銷售寶驪叉車的情況非常不錯。

“寶驪總部對咱們有哪些支持呢？”中叉網問到。

“寶驪對市場能進行快速響應，這是其它整機廠家無法比擬的，當然，這跟寶驪的機制有很大的關系，另一方面因地制宜的推出區域性的支持政策，提供強有力的后援支持，保持我們經銷商的動力。從最初代理寶驪叉車時，寶驪的業務代表與我們一起尋找業務，一起面對用戶到現在全力支持我們共克時艱，共同戰疫。”

“該區域的物料搬運有什么特點？”

“在我們區域，物料搬運最大的特點就是要實現高效搬運，我們的工況非常苛刻，作業量大、物料搬運頻繁、卸貨的速度要快，對叉車的考驗非常大，需要提升速度要快，動力足，效率高的叉車。

“寶驪叉車能適應這樣的工況嗎？”

“能，并且很受客戶的喜愛呢。”

“區域經銷商如何快速成長。”中叉網接著向別總了解。

“區域經銷商如果還停留在憑經驗、單獨靠老板一個人的層面上，就一定難逃被淘汰的命運。要想活下來，最主要的還是企業的綜合能力和團隊的力量，目前我們公司有租賃、配件、整機、維護十幾個人組成的團隊，大家各司其職，持續進行管理上的變革和努力提升管理素質，為打造一支高效高能的團隊不斷努力。”

最后，別總表示將來會一直代理寶驪這個品牌，全力以赴和寶驪一起做好當地市場，同甘苦，共進退。隨著用戶習慣的轉變，想要抓住更多客戶，必須要了解終端市場的需求，對用戶有精準的把握。從選品到銷售，每一步都要結合當下市場的發展，迎合用戶的喜好，對終端實現一對一結合精準營銷，提供專業化的精準服務，讓寶驪成為用戶最信任的品牌。

從與別總的溝通中，讓我們更深刻的感受到，做為叉車服務商，需在觀念和思維和模式不斷創新，需要做到摒棄短期獲利的心理，拿出實施長遠戰略的膽識與魄力，尋找到順應時勢、切合自身持續發展的思路。一方面要與廠商建立長期、穩定的戰略合作伙伴關系；另一方面，對于叉車用戶的合作定位關系要明確、增加服務意識，這樣才能深耕一域謀未來，廠方，服務商及用戶三者相互受益。