今天，海豚之星AiTEN在“海豚書屋”舉辦了一場精彩的內部分享會，由優秀銷售代表趙建涵為營銷團隊及其他部門同事深入解析《催龍六式——大客戶拓展的六個步驟》。海豚之星AiTEN服務的客戶需求多樣且復雜，此次分享圍繞從建立信任到贏取承諾的完整銷售流程，助力團隊在企業級銷售中實現突破。

01、龍行九天：掌控六式贏取客戶

趙建涵分享了大客戶拓展的六個關鍵步驟。他通過“老太太買水果”的故事，形象地展示了如何從客戶行為中捕捉細微信號，挖掘深層需求。他強調傾聽與提問的重要性，并分享了多種提問技巧。他還特別提到，根據客戶的不同人格類型），可以采用不同的溝通策略來建立信任并挖掘需求。

02、海納百川：年輕力量助推團隊持續成長

如蛟龍破浪，年輕人在海豚之星AiTEN的大海中自由翱翔，勇敢迎接挑戰，開拓未來。海豚之星AiTEN始終致力于為團隊提供成長機會，鼓勵年輕人不斷突破自我。公司通過卓越的培養機制和系統的培訓，展示了“獨特、極致、真誠、不放棄”的企業精神，培養了一批優秀的銷售人才。這些人才的成長歷程和職業態度，成為全體員工的學習榜樣，體現了海豚之星AiTEN在激發潛力、培育精英方面的成功實踐。

未來，海豚之星AiTEN將繼續通過結合內部培訓與外部交流的方式，提升團隊綜合實力，以更加專業的服務和卓越的產品為客戶創造更多價值。

蘇州海豚之星智能科技有限公司是一家專注于做AGV無人叉車、機器人應用的智能制造科技型企業。核心主產品有：AGV無人叉車系列產品（AP系列無人搬運車、AS系列無人堆垛車、AE系列無人叉車、AT系列無人牽引車、AR系列無人前移車、MT系列無人平臺車）；協作機器人和工業機器人的應用（拋光打磨、裝配組裝、上下料、焊接、碼垛、搬運、復合移動等）。可根據客戶需求提供智能制造集成解決方案。

公司研發團隊由UCD留美博士后、碩士研究生團隊、10年以上設計經驗的自動化結構工程師、軟件工程師、工業車輛設計工程師及資深供應鏈專家等組成。通過團隊的努力，目前已取得SLAM激光導航技術、視覺識別控制、遠程調度系統方面的自主核心技術，并取得相關專利。在產品創新方面首創AGV無人叉車模塊式結構設計、迷你型激光導引無人搬運車、激光加視覺混合導引技術等創新型設計，并已獲得了多項發明專利。

公司坐落在美麗的蘇州陽澄湖畔，擁有3000多平米的廠房，為保證產品質量和持續創新，在研發方面投資建立了AGV無人叉車導航定位測試車間和AGV無人叉車試驗場，并可為客戶提供解決方案模擬演示，確保解決方案的可行性。

海豚之星致力于做AGV無人搬運領域的領跑者，讓智造改變生活！公司秉承“不畏艱難、勇于擔當、堅持奮斗，做永不放棄的海豚人！”的企業精神，用科技創新追求為客戶提供高品質產品和服務，創造客戶價值！用真誠和信任助每位員工持續進步，共同拼搏并分享財富，創造美好生活！