從2019年開始的經銷商顧問和操盤手會議機制，始終是柳工統一思想、統一步調的重要法寶。在過往下行周期中，公司往往采取"先戰略后戰術"的會議順序。而面對2025年新的市場機遇，柳工突破傳統模式，對會議機制創新調整，4月10日率先召開操盤手會議快速落實戰術舉措，5月召開顧問會進行戰略協同部署。這一變革充分體現了柳工“因時而變、因勢而新”的管理智慧，彰顯了柳工在新上行周期中的敏捷應對。

柳工舉辦國內營銷四屆一次經銷商顧問會

5月8日，2025年柳工國內營銷四屆一次經銷商顧問會在廣東湛江隆重召開。會議全面總結了2025年1-4月國內營銷業績及市場動態，深入探討了經銷商轉型發展的實踐路徑，并通過表彰先進、分享經驗、共商策略，進一步強化了柳工與經銷商命運共同體的合作理念，為全年目標達成凝聚共識、注入動力。

廣西柳工機械股份有限公司董事長曾光安、高級副總裁文武、副總裁肖小磊等公司領導出席會議，與來自全國的經銷商顧問及柳工營銷、產品線負責人共商大計。

高規格陣容，共繪發展藍圖

本次會議延續了柳工經銷商顧問會的高規格傳統，眾多經銷商董事長及總經理親臨現場，展現了渠道生態的蓬勃活力。會議通過“業績通報+案例分享+互動研討”，實現了從市場分析到業務落地的層層穿透，充分體現了柳工與經銷商“戰略互信、行動同頻”的合作基調。

會議伊始，國內營銷中心總經理寧健圖對2025年1-4月業績進行了詳細復盤，明確了行業趨勢與競爭形勢，針對性提出二季度的目標及具體舉措。

柳工及經銷商代表分別就“全面解決方案”“經營性租賃”“后市場經營”及“管理者轉型”等主題分享實戰經驗，為渠道轉型提供了可復制的標桿案例。

高規格陣容，共繪發展藍圖

公司高級副總裁文武對行業趨勢作出精準研判："老賽道正在退化，新賽道加速崛起，電動系列化、全面電動化、電動智能化、客戶大型化趨勢日益明顯。"他深入分析了行業特征，明確營銷轉型的重要性。“我們必須徹底轉變營銷思維，”文總強調，“要以創新模式重構客戶價值，通過數字化營銷、場景化解決方案、全生命周期服務，實現從產品供應商向解決方案提供商的轉型。”

戰略引領，深化渠道生態建設

會上，公司董事長曾光安深刻指出：“要打造長期可持續發展的、高質量渠道和客戶生態，這是柳工基業長青的根本。”他強調必須堅持四大戰略支柱：長期穩定的“三全”發展戰略、全面提升行業解決方案能力、打造國內國際雙循環營銷體系、構建全球領先的研發能力和電智數技術。

曾董創新性提出"老友記"的渠道生態理念：“我們要與經銷商建立超越商業合作的情感紐帶，形成代代相傳的伙伴關系。堅持代理商為主、直營為輔的發展模式，合作創造價值，同舟共濟，基業長青！”

同心致遠，共啟新程

大會隆重表彰了在裝載機、挖掘機、路面機械及土方領域表現卓越的經銷商，鼓勵全體經銷商以標桿為榜樣，學習先進經驗，在電動化轉型、后市場開拓、大客戶營銷等方面再創佳績。

與會代表一致認為，面對行業新周期，柳工與經銷商需進一步強化“客戶至上、合作共贏”的理念，以創新驅動轉型，以生態賦能增長。國內營銷中心總經理寧健圖總結道：“此次會議是柳工與經銷商聚力前行的新起點，我們堅信，在命運共同體的框架下，必能實現客戶、經銷商與柳工三方共贏！”

會議在全體經銷商豪情激蕩、斗志昂揚的氛圍中圓滿落下帷幕。未來，柳工將持續優化渠道生態，與經銷商同心同德，共同書寫高質量發展的新篇章！

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區柳州市陽和工業新區。公 司 先 后 通 過 ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國際認證，是一家集研發、生產、銷售于一體的工業車輛、集裝箱正面吊運起重機的專業制造企業。公司現有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產包括電動叉車、內燃叉車、倉儲車輛、牽引車、AGV 自動導航車輛和正面吊等產品，具備年產 40000 臺整機及其零部件的生產能力。公司始終秉承“持續精進、追求卓越、為客戶提供優質的產品與服務及解決方案”的經營理念,產品深受國內外客戶廣泛贊譽。