“集團旗下都是行業內的一線品牌，剛開始的時候會參照國外一些成功的行業應用案例，但必須要根據市場進行變化。國外的模式與國內不一樣，比如工程機械，GEMS在國外用的不多，但在國內，我們就做得很好，每個地區都有當地的產業特色。我們致力于為客戶持續創造價值，通過更適合的產品，使客戶獲得更高的投資回報率。質量、交貨、成本和創新，這四點是DBS的核心要求。”

　　深入技術服務 切入行業客戶

　　“因為技術在往上走的時候，要把東西做得更好更精，設備商需要出色的產品的支持，包括產品質量保障與及時的服務保障，這時候，我們就有了非常好的切入機會。”

　　周總認為，目前隨著OEM廠商技術能力的提升，會更多地采購產品然后自己來做集成，但是因為設備制造商很難擁有非常資深的各個方面的開發人才，所以許多關鍵技術他們還是會找有經驗的第三方來做，像電控方面，丹納赫工業技術集團就能提供針對產品的深入的技術支持。

　　在傳感器方面，集團的主要精力是用在幫用戶解決問題上，為他們提供最合適的產品。因為傳感器本身是非常矛盾的，既要足夠精密敏感，又要足夠的魯棒性。如何能保證它在最惡劣的情況下擁有高精度的測量靈敏性，卻又不會因為信號被干擾而誤操作？這方面對供應商的經驗要求非常高，必須做出最準確的判斷才能找到最合適的解決方案，而這正是丹納赫工業技術集團的優勢所在。

　　比如在風電方面，隨著國內風電廠商技術的迅速提升，由進口全套的系統，轉為自己設計系統，丹納赫工業技術集團的馬達、控制器、編碼器、傳感器等產品，因為都是變槳系統中的關鍵器件，而廣受客戶歡迎。

　　因勢利導  中國區增長最快

　　整個丹納赫集團中國區的業務增長是最快的。丹納赫工業技術集團作為核心業務單元之一，在中國更是有著遠超行業平均水平的增長。

　　周總介紹，新成立的廣州辦事處主要負責十個品牌的本地化服務，僅次于上海與華北區。他認為，華南地區有其獨特的特色，盡管目前公司大部分業務還不是來自這個區域，但在某些行業的增長還是非常快的，如電子加工、醫藥、包裝、工程機械以及一些中低端的OEM機械行業，很多產品在這邊非常受歡迎。

　　周總預計丹納赫工業技術集團的增長速度還會加快。隨著戰略布局的逐漸清晰，營銷和服務網絡進一步貼近客戶，這將有利于挖掘出整個市場的潛力?！爸挥薪洺Ｅc跟客戶接觸，才能知道他們真正所需要的東西?！边@一點，周總不斷強調。

　　周總表示，通過與中國的OEM廠商打交道，這兩年明顯感受到中國設備制造商對供應商的要求已經上升到更高的層面。隨著國內的一些制造商逐步國際化、走向世界，他們對質量要求非常嚴，創新也是非常快，對產品可靠性的要求越來越高。丹納赫工業技術集團憑借出色的技術力量，在早期的設計階段就能夠一直和他們配合著走下來，這樣出來的產品能夠有更高的可靠性。

　　做喜歡的工作最有成就感

　　管理眾多的品牌和產品，面對眾多不同的行業和客戶，作為中國區總經理，該如何從容面對？談到這個話題，周總顯得非常放松，“我是1995年開始進入這個行業的，最早是設計工程師，從事機電一體化設計，從1999年開始從事自動化測試測量這個部分。入行到現在十六年了，一直在做測試測量、控制相關的工作，近三年，又增加了對傳動類產品的管理，但基本還是在設備制造商及自動化行業這一塊。這是一個面非常廣，但關聯性又很強的行業?！?/P>

　　“最主要的是，你要做自己真正感興趣的事，愛好與工作相結合才會取得成就，也更不容易疲倦。實踐中獲得的經驗，科學的工作方式，以及在行業中浸潤多年所產生的一種對行業和市場的直覺，加上對工作的愛好，這是最基本的。沿著設定的目標一步步走下去，這樣你最容易獲得成就感?！?/P>