在聽取了國內營銷事業部相關負責人分別就推土機、道路機械、混凝土機械、裝載機及配件經營、服務工作等2011年度工作匯報后，王文超副總經理對國內營銷工作進行了總結。他指出，2011年市場環境低迷，給山推和代理公司經營帶來了很大的困難。在此過程中，山推和代理公司通過努力，還是取得了很多成績，特別是裝載機、混凝土機械銷售增長迅速；部分代理公司提前布局、加大投入、綜合實力提升顯著，為明年市場打好基礎。但也有部分代理公司存在停滯業務、推卸責任、沒有專注經營山推產品等不良表現。面對嚴峻的形勢，代理公司要與山推一起砥礪前行、相融共生。王文超副總經理隨后提出了明年營銷工作的三點要求：推土機、道機、配件產品要穩中求進，裝載機、混凝土機械產品要突飛猛進，代理公司綜合實力提升要循序漸進。

　　王飛總經理以“深耕細作，蓄能再發”為主題進行了總結發言，要求山推和代理商用發展眼光看未來，苦練內功，把握機會，順勢而“為” 。強調山推在2011年進行了供應鏈提升系統、ERP信息化建設、人力資源提升項目等三大平臺建設，進一步完善了研發、營銷、采購、質量、財務等一體化管控平臺，發揮協同整合效應，全面提升了公司的競爭優勢。下一步伴隨著混凝土機械、裝載機、高空消防車等新興產業的快速崛起，山推將以“質量第一、精益生產、卓越管理、持續改善”為抓手，堅持代理店硬件和軟件建設，進行新業務模式嘗試，在產品、融資、服務、信息化建設等方面會給予代理公司支持，為用戶創造更大價值。

　　隨后，山重租賃、深圳發展銀行、山推物流公司相關負責人分別對明年能夠給予代理公司的支持進行了說明和答疑。

　　會議期間，山推代理公司聯誼會組織參會的代理公司代表進行了討論，對下一步代理公司的工作方法進行了交流溝通。代理公司代表們紛紛表示，本次會議中，山推為代理公司帶來了內容豐富、值得推廣的建議和措施，這將會為今后代理公司的發展起到非常大的促進作用。

　　此次國內代理商年會，是歷年來人數最多、覆蓋面最廣、討論最深入的一次大會。本次代理商大會的成功召開，對于統一廠家與商家的認識，應對2012年的復雜局面，攜手并進，共度難關，實現山推事業的跨越發展，有著十分重要的意義。

王飛總經理講話

王文超副總經理講話