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三一重工總裁向文波答記者問

2012-02-07 09:00 性質:轉載 作者:三一 來源:三一
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  并購為三一國際化爭取了起碼5—10年的時間,并且是我們把國際市場上最有競爭力的對手,變成了自己的。
  去年的日本福島核危機中,有兩家泵車設備在那個核電站工作,一個就是大象,一個就是三一。我們三一集團總裁唐修國也講了,一個月前,在印度的400米泵送項目上,我們還是競爭對手,現在卻是合作伙伴了。
  三一重工執行總裁易小剛已經給我們的營銷人員下令了,以后凡是碰到大象的銷售人員,我們都不爭了,所以這就是好處。這要大幅降低市場開發費用,要節省大量的時間。三一的國際化,從2002年開始到現在,已經過了10年。剛才講了,我們的產品出口額不到銷售額的5%。現在我們一夜之間擁有了一個全球的,并且是這個行業最發達、 最強有力的銷售體系。毛主席有一句話,“一萬年太久,只爭朝夕”,時間是無法用金錢來衡量的。所以這次并購,大家千萬不要把它簡單地看做是一個財務性并購,不要小看這個并購。

  三一現金流完全沒有問題

  《新京報》:您剛才提到了,這次合并,從技術層面來講,意義重大。那么我想請問,第一,合并后是否能獲得目標公司的技術專利?第二,此次收購是否完全是以現金的形式,還是有其他收購方式的安排?收購以后,對三一自身的財務狀況會否有影響?第三,收購以后,對雙方的業績,您是否有一個預估?
  向文波:技術和專利是100%擁有,因為我們是全部收購。收購方式,我們現在是現金。我在這里要重申一下,總是有一種言論,說三一現金流、資金有問題,我想通過這次收購給大家講,我們是全部靠自己的資金解決的。
  三一重工從創業到現在,所有的發展,全部是來自于自己經營的資金的積累。
  去年,我們實現了80多個億的利潤,前年我們實現了60個億的利潤。所以,請大家相信,我們資金沒有任何問題,我也要請大家相信,世界上任何優秀公司,都是不缺錢的。還有一點也要請大家相信,世界上優秀的公司,也絕對不會靠從資本市場圈錢去投資發展的。
  從三一的角度來講,上市不是解決資金的問題,而是解決一個品牌的問題,一個內部管理機制的問題。比如我們去H股,絕對不是我們缺港幣,而是我們希望三一重工能成為一個國際化的品牌。
  這次收購普茨邁斯特,對我們的業績有什么影響呢?首先來講,普茨邁斯特所擁有的技術,將迅速提升我們現有的產品質量,將產品一步提升到世界級水平,在全球市場大幅提升我們的產品競爭力。那么我們在中國市場的競爭地位,將進一步得到鞏固和加強。
  另外,我們所擁有的產業鏈又可以大幅降低普茨邁斯特的成本水平。三一產品的毛利率是30—40%,而普茨邁斯特的毛利率大概是百分之十幾,如果我們讓它達到40%的毛利率,那么它的盈利能力可以得到大幅度提升。

  中國在德最大一筆收購,不會削弱三一創新步伐

  《鳳凰衛視》:剛才施萊西特先生提到說三一收購大象,具有中德企業合作示范性效應,您覺得示范性效應體現在哪些方面?第二,就像您剛才講到說,三一是中國混凝土機械NO.1,大象是作為世界混凝土機械市場的第一強者,這種強強聯合對全球混凝土機械市場的格局將會產生哪些影響?這兩個第一的相加,會不會對三一的創新精神產生影響?
  向文波:首先這個示范性,到現在為止,我們這個收購是中國在德國最大的一筆收購,這是一個概念。第二個概念,大家是業內人士,中國企業收購過很多國外企業,但是收購第一品牌的,這可能還是第一次。我跟施萊西特會談的時候,他說五年前,我要給我的員工和我的CEO討論,把我這個公司賣給中國的企業,沒一個人會贊成。因為大家知道,德國制造業是毫無疑問的世界級水平。
  在2011年12月20日,大象CEO看過我們的企業之后,回去跟老板匯報,三一改變了他對中國企業的印象。施萊西特先生也表示,他和普茨邁斯特人花了50多年的時間才做出的成績,三一人在很短的時間內就趕上了。這在某種意義上也是德國、德國制造對中國制造的一種重新認識。

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