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用“戀愛模式”來闡述“銷售流程”

2012-03-08 10:01 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:顧梓城 來源:寶驪
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  這時,銷售員是不是該想法設(shè)法的將客戶將成交上來誘導(dǎo)了?男人是不是想法設(shè)法的想和女人來點實際的了?而且,要越快越好,免得夜長夢多,也免得別第三者插足,只有第一時間拿下才是王道。客戶的心動和女人的心動都是一瞬間的,當(dāng)她冷靜下來后,說不定又會左思右想,再作比較,并權(quán)衡利弊。因而,我認(rèn)為霸氣的男人拿下女人就是要有殺氣,絕對主動,銷售員拿下客戶也是如此,要有技巧,絕對把握,不能讓戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝。
  這里面如何判斷戰(zhàn)機(jī)?也是有技巧的,就是語言性的試探和誘導(dǎo),比如我們在網(wǎng)上與陌生者交流時,你憑感覺認(rèn)為對方是女性,這不一定正確,因而要用語言來試探,“美女,你好!”對方必然回答:“你好!”或“不好意思,我是男的。”交流中釋放出,他可能是個男人的信號。那么我們跟客戶說:“老板,那我們是不是就將合同訂了呢?”或者說:“老板,我們下面訂合同吧。”并隨手拿出合同,做出行為暗示的舉動。這樣的境況下,客戶只有兩個選擇,訂,還是不訂?而且必須準(zhǔn)確,迅速,是條件反射性的決斷。
  第五問:當(dāng)勾引的差不多了,下面該干什么?最后一步,就是結(jié)締交易,簽訂合同。前面所有的努力都是為了和對方確立某種關(guān)系,而且是正式關(guān)系,因此男女雙方通過這些來確立戀愛關(guān)系,銷售雙方通過這些來確立買賣關(guān)系。
  與異性交往的過程,主動方會盡一切可能的展現(xiàn)自己最優(yōu)秀的一面,而隱蔽自己的缺點,從而獲得對方的好感和信任;與客戶交流的過程,也是不斷的展現(xiàn)個人風(fēng)采和魅力、語言魅力、心理攻勢、揣摩對方、引導(dǎo)對方的一個過程,而不能被客戶引導(dǎo)、被客戶暗示、被客戶掌握主動權(quán)。孰強(qiáng)孰弱,就靠個人修為了。
  銷售也是一種人生修煉,也是一種人生歷練,其原理和生活中的很多道理相通,有時候人生的各種經(jīng)驗和感悟都可以在銷售中得到完整的體現(xiàn),反之銷售中的很多道理又可以很好的運用到生活中去。
  因為,銷售就是人生,人生就是銷售,前者我們給對方提供產(chǎn)品,后者我們給自己推銷一生。

 

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