廈工產品系列包括了裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產品，其中，裝載機、挖掘機、叉車是廈工在海外市場備受追捧的幾款產品。廈工根據各海外市場不同的環境特點，實行產品的再研發和設計定制的有效戰略，對產品性能進行改進、提升，避免出現產品“水土不服”的情況。
　  比如，針對俄羅斯市場天氣寒冷的特點，廈工專門開辟寒冷地帶專用的油品供應鏈，裝載機用上耐低溫的油品；在阿爾及利亞市場，廈工特制了沙漠型叉車專供出口，該車型加配了二級空濾器和高排氣管等配置，以滿足當地炎熱干燥氣候的特殊工況需求；廈工還按照泰國市場的需求，研發新一代加長臂裝載機，專供泰國米廠裝卸大米之用，該裝載機已于3月試制下線；此外，針對相應的工礦特點、物料特點，廈工還做了大量的技術改造……這些改進看起來細微，但這是廈工品牌得到客戶認可的重要因素。

　　品牌積累：提高生產手段國際化水平

　  立足于海西區域優勢，承載著民族工業品牌騰飛的夢想，朝著國際化的目標闊步邁進——這是廈工人的遠大夢想。
　  廈工的國際化不僅是國際營銷事業部的國際化，更是整個公司的國際化。這種國際化是商業模式、研發、生產、營銷、投融資等的國際化。“廈工的國際化將是一種全新的資源配置體系，即進行產品、市場、資本、人才、技術、采購、服務等多種經濟資源的跨國傳遞與轉化，廈工將通過充分利用、合理配置全球資源，獲得最大的國際化收益”，廈工海外負責人說。
　  廈工深諳，國際化品牌的建立需要時間的積累，并且是一項長期的系統工程，廈工要成為一個國際化品牌，還需要在商業模式、研發、生產、營銷、投融資等多方面下大力氣。
　  接下來，廈工將深入研究國際標桿企業的商業模式，借鑒最佳實踐，結合自身現狀，創造性地構建適合自身的商業模式，并指導、協助、監督各業務板塊逐層推進；借助國際化研發人才引入、戰略聯盟、合作開發、海外技術部門設立、國際并購整合等多樣化手段，迅速提高主要產品技術含量和品質，突破關鍵零部件研發、生產瓶頸；同時通過與國外企業合資合作建立生產基地、引入國際成熟的生產管理模式等手段，提高生產手段的國際化水平。
　  目前，廈工正加速完成海外市場布局，并在重點區域市場形成競爭優勢。在不遠的未來，廈工將利用國際化投資手段，充分借助國際相關專業機構、團隊、人才提升投資效率和效果，并借助海外融資平臺（國際投行、私募、風投、海外上市）豐富未來并購整合的融資手段，滿足融資需求。
 

　 【人物聲音】

　　廈工海外負責人:充分利用港口城市優勢

　  目前，廈工已從裝載機制造廠發展成為具有多元化工程機械產品的集團化企業，企業自主創新能力和綜合研發實力居行業前列，技術研發、生產制造、銷售體系已經步入一個全新的階段。
　  從某種程度理解，廈工作為工程機械企業布局海外市場略顯滯后。目前，公司高度重視海外市場，充分利用廈門市作為港口城市、國際貿易城市的特點以及政策、物流、人才等方面的優勢，正在逐步打造廈工特殊的國際化初級階段，結合目標市場特點，采用更加靈活的獨家、多家經銷商或代理商等合作模式。
　  依托海翼集團和大廈工平臺的有力支撐，廈工國貿將匯聚團隊力量和群體智慧，首先實現年度目標，并確保五年戰略規劃的順利開展。未來，廈工將不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構建一定的品牌影響力，一步步走穩走好國際化步伐。

　 海外經銷商: “廈工產品是最賺錢的收入支柱”
　  隨著海外市場的拓展，廈工品牌美譽度與日俱增。
　  “剛開始購買廈工設備只是偶然”，印度尼西亞客戶Ariyono說，他購買2臺XG6101壓路機試用，沒想到壓路機性能穩定、質量可靠，從未有任何停工現象，此前的種種顧慮就此打消，到目前為止，Ariyono已多批次購買廈工的裝載機、壓路機、平地機、推土機等設備。印度尼西亞經銷商也表示:“與廈工合作之初，廈工品牌并不是主銷產品，但是沒想到合作至今，廈工的產品已經作為我們公司最賺錢、最主要的收入支柱，從一開始的客戶接受度差，到現在客戶的一致好評，真是沒想到。”
　  這幾年廈工產品一直在改進，泰國客戶Patridge就是見證者。他說:“雖然說與歐美、日本的一線品牌相比，廈工還有一定的差距，但無論是品質還是服務等都有很大的提升，特別是如此高的性價比，是吸引我的最主要原因。”泰國經銷商表示，在東南亞經濟危機的大背景下，歐美及日本產品的價格讓人望而卻步，而廈工的產品品質則贏得了眾多客戶的青睞。

　 廈工海外出口亮點

　  1、在“石油王國”沙特阿拉伯，一季度廈工與當地經銷商已簽訂多筆訂單，其中有兩筆分別為120臺和140臺的大單。據初步預測，廈工在沙特阿拉伯市場年度銷量有望再創新高。
　  2、在阿爾及利亞市場，廈工經銷商訂單也幾乎每月逾百。其中，廈工叉車一直是這個市場的銷售重點。一季度阿爾及利亞叉車訂單近200臺，其他產品設備出口50余臺。
　  3、在泛俄市場，廈工一季度銷量突破200臺，主打的XG932Ⅲ裝載機等在俄羅斯市場十分暢銷。
　  4、在最具開發潛力的中南美市場，一季度廈工在該區域實際銷售逾200臺。該區域市場已經成為全球工程機械市場最具開發潛力的市場之一。