——訪柳工集團歐維姆公司副總經理鄧學奇

　　2012歲末，柳工歐維姆再傳佳音，11月銷售額突破1.5億，取得單月歷史最好成績。近年來，國內、國際政治、經濟形勢的影響，讓預應力行業的發展遇到了一定的阻礙。但柳工歐維姆公司在全行業整體下滑35%的大環境下，逆勢發展，實現銷售及利潤年度增長，并保持絕對的發展強勢。在亞洲最重要的商貿平臺bauma China 2012展會上，柳工集團歐維姆公司主管營銷副總經理鄧學奇對記者說，柳工歐維姆的逆勢增長離不開柳工集團先進的管理理念，離不開在公司品牌戰略指導下新的營銷理念和營銷模式。

　　柳工集團歐維姆公司副總經理鄧學奇

　　逆勢而上，國內外市場拓展成效顯著
　　2012年，柳工歐維姆公司在國內多項重大工程上取得了良好的業績，特別是在年末沖刺階段，取得了11月銷售額突破1.5億的單月歷史最好成績。同時持續跟進的戰略客戶開發工作也取得一定成效，與國內多家單位簽訂戰略合作協議，為柳工歐維姆的市場開發提供了有利保障。
　　國際市場上，2012年預計全年出口銷售收入比去年同期增長100%，其中在科威特和伊朗市場上取得了較好業績，項目金額超壹千萬美元；在韓國市場上也實現了突破。2012年，公司積極推進海外發展戰略，增設5個駐外機構，銷售中心前移，建立以市場和客戶為中心的營銷模式，極大地加強了重點市場的開發力度和深度，海外市場拓展成效顯著。
　　鄧學奇副總經理對記者說：“在柳工集團整體實力的支持下，參加具有國際性、前瞻性的2012工程機械寶馬展，對于柳工歐維姆來說無疑是一個開拓國際國內市場的絕佳機會，也是展示歐維姆獨特營銷模式的難得機遇。公司在工程機械國際展示平臺展現我們的風采，為觀展客商了解預應力及相關領域提供了一個窗口。通過展會，我們與大量的國際國內客商，特別是柳工的經銷商，進行了良好的交流，為我公司在國際國內營銷市場的開發拓寬了通道，對2013年我們繼續保持強勢發展必將起到積極的推動作用。
 
　　一體化、一站式、全方位，為客戶提供全生命周期的解決方案
　　當記者詢問柳工歐維姆2012年在重大工程上連獲佳績緣于什么樣的營銷理念和營銷手段時，鄧學奇副總經理向記者介紹說：“在營銷新模式的研究和探討中，我們發現在目前的市場環境下，越來越多的市場領域，單純依靠提供強大功能的產品已經不足以解決客戶的問題,同時,僅僅依靠實物產品的提供也越來越無法區分自己與競爭對手的差異。在這種情況下，OVM作為具有戰略前瞻性和創新性的企業提出了新的營銷理念：為市場提供一體化，一站式，全方位，全生命周期的解決方案，著眼于能幫助客戶發現和解決哪些問題，而不僅僅是提供單一的產品和服務。

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