法蘭克說(shuō)，這得益于公司在產(chǎn)品方面“寬而深”的理念。捷爾杰目前可以滿足全球用戶對(duì)于不同高度、不同價(jià)位的高空作業(yè)平臺(tái)的需求。但顯而易見(jiàn)，這種“寬”被限定在一個(gè)范圍以內(nèi)。

　　空白的中國(guó)市場(chǎng)

　　在中國(guó)，當(dāng)以房地產(chǎn)建設(shè)為用途的傳統(tǒng)工程機(jī)械產(chǎn)品暫時(shí)陷入低迷時(shí)，一些尚未被開(kāi)拓的更加專業(yè)化的機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)始活躍，比如高空作業(yè)車。而本土的機(jī)械制造商剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域不久，在他們厚度堪比電話黃頁(yè)的龐雜產(chǎn)品目錄里，這通常只會(huì)占據(jù)一個(gè)不起眼的角落。

　　風(fēng)險(xiǎn)在于，新興市場(chǎng)雖然在關(guān)鍵時(shí)刻有助于穩(wěn)定很多企業(yè)的收入，但跨國(guó)公司的投資可能會(huì)面臨更大經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。英特爾[微博]公司首席執(zhí)行官保羅·歐德寧在最新的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上向投資者表示，以往一直發(fā)展強(qiáng)勁的中國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭轉(zhuǎn)弱令其感到意外。

　　據(jù)國(guó)際貨幣基金組織[微博]的研究表明，雖然中國(guó)及亞洲其他經(jīng)濟(jì)體顯示出初步的回暖跡象，且巴西經(jīng)濟(jì)也在反彈中，但當(dāng)前發(fā)展中國(guó)家的情況依然對(duì)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了前所未有的影響。

　　不過(guò)，卡特彼勒在中國(guó)的成功給了捷爾杰信心。這家全球最大的建筑和礦用設(shè)備制造商雖然此前在美國(guó)和歐洲遭遇銷售下滑，但中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)讓其備感欣慰。該集團(tuán)總裁兼首席財(cái)務(wù)官愛(ài)德華·萊普剛剛在上海強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)仍然是全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。”而一家美國(guó)機(jī)構(gòu)的報(bào)告也表明，發(fā)展中國(guó)家占全球GDP的比例有望在未來(lái)十年逐漸增大，發(fā)展中國(guó)家為美國(guó)企業(yè)提供的收入動(dòng)力將繼續(xù)增強(qiáng)。同時(shí)，推動(dòng)全球增長(zhǎng)的因素在中國(guó)也顯得更為明顯。

　　但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)尚未形成使用高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備的良好市場(chǎng)氛圍。這有待國(guó)家對(duì)于安全生產(chǎn)和作業(yè)方面法規(guī)和要求的提升及健全，一些大型工廠和建筑工地使用簡(jiǎn)單設(shè)備甚至工人徒手攀爬導(dǎo)致傷亡的事故仍在發(fā)生。

　　捷爾杰顯然早有準(zhǔn)備。幾年前，捷爾杰通過(guò)美國(guó)商會(huì)組織了一個(gè)中美高空作業(yè)委員會(huì)旨在向中國(guó)業(yè)界，推廣安全生產(chǎn)和高空作業(yè)安全的理念。而這在法蘭克看來(lái)，幾乎空白的中國(guó)市場(chǎng)正是捷爾杰天賜的商機(jī)。

　　不過(guò)，看到這個(gè)機(jī)會(huì)的不止法蘭克。其在美國(guó)和歐洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)搶先進(jìn)入中國(guó)，并在上海、江蘇一帶獲得了高于捷爾杰的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)此，法蘭克稱捷爾杰從來(lái)未曾畏懼競(jìng)爭(zhēng)。他對(duì)其產(chǎn)品的安全性和生產(chǎn)效率尤為自信，并且希望用捷爾杰的全球化服務(wù)給中國(guó)客戶帶來(lái)新的體驗(yàn)。他甚至并不擔(dān)心來(lái)自中國(guó)本土制造商可能發(fā)起的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樘旖蚬S已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高度的本地化生產(chǎn)并具有強(qiáng)勁的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　至于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，法蘭克對(duì)一位渴望看到他尷尬表情的記者說(shuō)，“你很快就該去問(wèn)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”