（北京，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業的戰略轉型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設備流通行業發展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業協會設備租賃及二手設備專業委員會，上海市租賃業協會，浙江省租賃業協會聯合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業代表以及20多家行業內媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是光大金融租賃股份有限公司副總裁戴秋生先生在第四屆中國二手設備流通行業發展論壇上的發言，他演講的題目是“借助二手設備的評估體系，實現金融資源的優化配置”。

光大金融租賃股份有限公司副總裁戴秋生先生發言

    原文如下：

    尊敬的各位領導，各位業界同仁：

    站在這里非常慚愧，慚愧是因為與業內的一些資深專家比起來，我們對這個行業的了解只能算是皮毛，與致力于二手設備流通市場體系建設的協會的各位領導和同事們，為流通體系建設付出的艱苦的努力比起來，我們確實對這個方面關注的還不夠。

    按照論壇主辦方的安排，要我們在這里做一個有關金融如何跟進二手設備流通市場體系這方面的一個發言。我想從兩個出發點，我們也愿意在這里跟大家分享一下。第一，作為光大銀行的一分子，我們是延續光大銀行十多年來與工程機械行業共同成長，共同見證這個行業起伏波瀾的這么一種情愫在里面。第二，也是帶著這個行業的感情和一些粗淺的領悟，還有對這個行業下一步向二手市場發展的一種期待，想在這里提出一些零散的觀點、看法，甚至有些困惑，與在座的專家和業內人士進行交流和探討。

    余秘書長和張經理在前面的講述中很多觀點我們都非常認同。工程機械行業這個發展，我們是身在其中，也經歷過，就像剛才講的過山車式的這種從暴漲到劇跌到調，這么一個驚心動魄的過程。特別是進入到2011年下半年以來，我們都在這個行業里面大有深秋隆冬的感覺。處在這么一個時代，我們來討論這樣一個主題，二手設備流通行業的發展，來探討在新形勢下二手設備交易相關的企業的戰略轉型和效能提升，我覺得是一個非常好的時機。應該說行業經過了沉淀，我們的思想也經過了一些沉淀，我們對這個行業的領悟更深刻，我們對這個行業主體參與，得到了更深的、更激烈的洗禮。

    我們現在預計，我們現在面臨的宏觀經濟形勢，包括十八屆三中全會到經濟工作會議，實際上不可回避的一個問題就是4萬億，我們現在回過頭來怎么看4萬億。4萬億曾經讓我們這個行業有高速爆發式的增長，但回過頭來，我認為這種增長有兩個比方，不知道哪一個更貼切：第一個是發了一陣高燒，第二，他是不是一個心臟病人不正常的始終是臉上紅潤。這樣一種狀態，給我們行業當時一種打強力激素的反應，必然潛藏著很多后續的弊端和積累下很多矛盾，讓我們現在面對投資過熱以后，產業調整帶來了行業調整。

    回顧一下2010年，當時只要是做設備的，不管是做自行車的還是造船的，都想造工程機械，國企不說了，我們就講民企，榮生重工也干，原來一些縣辦企業也上。大家都趨之若鶩的這種狀態，當時我們就感到是恐慌，這個行業的凝聚力太強，這個行業的吸引力太強，不一定是好事。這跟后面的山西的煤炭是不是也有的一比，溫州的商人把資金都轉向煤炭，煤炭的今天又怎么樣呢？好在我們這個行業的周期和煤炭行業的周期不一樣，我們是總體向上的，傳統能源是經歷了工作革命以后200年，走向行業下行時期，我們是整個社會進步，社會功能提升，特別是中國大的建設剛剛起步，這么一種行業狀態，才能夠讓我們高燒之后還能夠通過消炎讓自己生存下來。假如我們這個行業不是在這種處于朝陽狀態、處于上升時期的話，那這種危機，我們今天能不能坐在這里開這樣的論壇，我個人都表示懷疑。

    回到今天的主題，我們想討論一下二手機市場的潛力。相關的數據就不講了，我這個來源也是秘書長和工程機械協會的一些數據。但是這里我要強調一點，在整個結構性的變化里面，我們將來在二手市場的發展肯定也像新機的發展一樣，我們還要關注一下它的結構。在總量處于飽和狀態下，600多萬臺這種存量，具體又在主要的業務品種里面，哪些是我們必將先期進入二手市場的一些產品品種，這個是值得我們思考和關注的一個問題。

    在光大金融租賃公司組建的時候，我們就跟工程機械類主要的廠家的管理層，在交流這個行業發展趨勢的時候，就一致認為，這個行業的三大發展方向是不可逆轉的：一個是從單純的趨勢增量從盤活存量、管理存量的方向發展，一個是從單純的國內市場向國際、國內兩個市場同時發展，第三是從單純的銷售生產向后市場服務這樣的延伸發展。這個趨勢到今天，我們認為還是這么一個基本的判斷。

    面向二手市場的發展，我們也認為確實存在著三個大的問題，需要解決。第一，我們的設備，新機都是有標準身份證，從準生證到銷售的一些識別，還有廠商獨立的一些管理系統，遠程管理、遠程控制等等。二手機身份識別的問題怎么辦。為了進入二手市場，大家處于強烈的信息不對稱，在這種情況下，怎么統一它的身份標識，怎么讓產品具有可公開查詢的使用檔案記錄，包括它的出廠時間、工作小時、故障和維保記錄，這些關鍵信息怎么樣得到完整的展現，我覺得這是一個很關鍵的問題。第二是它的評估體系，這是我們協會近幾年來一直致力于解決的一個問題，也在這方面做了大量的工作，但是我也不完全同意剛才威斯特的張經理說的，我們建立了一套標準體系束之高閣，我相信還是很多人在翻看，在參照，也在使用，但是怎么樣增加這套標準體系的成文性和可用性以及必用性，最關鍵是怎么樣達到大家必須使用，這里面還有相當大的工作量。第三是我們的稅收，相關的交易發票，也就是交易的官方認可，它會帶來什么，也就是我們后面要重點談的問題——金融怎么介入。因為金融的介入，無論是按揭貸款，還是融資租賃，最關鍵的基礎是兩性：第一，交易的真實性；第二，交易雙方意義交易物的真實性。真實性的信息最終靠什么認定，你的交易價值應該體現在常規的國家相關部門認可的憑證，稅務發票。這三個問題是我們相對比較關注的問題。

    關于流通標準這些問題，余秘書長已經講得非常詳細了。這里面有很多亟待完善的問題，我在這里也不贅述了。

    眾所周知，前面有的專家也提到，關于人才隊伍的建設，我這里還是要做一個補充的講述。為什么呢？我們曾經有一個案例，光大租賃從成立之初都致力于在工程機械融資租賃領域里面，作為公司的一項特色來做。但是到目前為止很遺憾，我們僅僅停留在新機里，在一手機里面。曾經在2012年我們嘗試進入到二手機，宣告失敗。為什么宣告失敗？實際上有幾個關鍵點：第一，對評估的質疑，業務部門到風險部門都覺得不可采信；第二，對交易對手雙方的疑點太多，有一些交易就是哥哥賣給弟弟，買受方和出讓方登記的注冊地址是同一個門牌號，如果是自然人，是同一住址，里面的疑點太多，我們想在這方面做一個嘗試，但是拿回的單子里面，我僅僅是舉比較極端的例子，退一萬步說，做假要做得有點技術含量，確實讓我們作為想在這個領域先邁一步的人，不得不嘗試把腳收回來。