（北京，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業的戰略轉型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設備流通行業發展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業協會設備租賃及二手設備專業委員會，上海市租賃業協會，浙江省租賃業協會聯合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業代表以及20多家行業內媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒的林源盛先生在第四屆中國二手設備流通行業發展論壇上的發言，他的演講題目為“經營性租賃的經營和管理——卡特彼勒的設備租賃”。

卡特彼勒林源盛先生在論壇會議上發言

　　原文如下：

    大家好。今天到目前為止大家都很興奮的在談二手機，余秘書長讓我講的不是二手機，我會講租賃。租賃講的也不是融資租賃，講的是經營性租賃。

    首先我講講經營性租賃跟融資租賃的差異。經營性租賃主要是不帶資產權的建立，融資租賃是帶資產權的建立。在我們公司里，經營性租賃跟融資租賃是分成來塊來操作的，我那塊主要是經營性租賃。經營租賃是一個翻譯詞，租賃這個詞在英語當中可以分成很多個不同的詞，可是在中文里面，很多時候都是“租賃”一個詞全部都覆蓋進去了，所以有些細節比較難分出來。我們講的租賃基本上是那種短期的租賃，不帶資產權建立的租賃。今天講的就是這個課題。

    剛才有人講到二手機的時候，其中一個處置方法就是拿去租賃。拿二手機來做租賃，也不在今天的課題當中，我們做過分析，尤其是針對營改增之后，我們以后用二手機來做租賃會逐漸減低那個力度，因為在稅務上，我們會碰到一些劣勢，以后我們做租賃，更主要的是拿新機來做租賃，所以接下來講的概念主要是從新機租賃這個角度出發。

    先講講租賃，這個行業已經從事20年了，我在不同的地方做過。開始的時候就是混口飯吃，就做了這個行業。做久了之后才發現，也不單單只是混口飯吃這么簡單，這個其實有是它的意義在的。首先，你如果出差，很多人不是北京的，來這里開會，你不會去買套房子來北京住，很多時候都是租個酒店來住，租幾個晚上。一般來說短期租賃有它的經濟作用。工程管理是個很復雜的課題，我不是這方面的專家，不過跟客戶聊天，跟朋友聊天，多少學到一些。工程管理涵蓋了對材料的管理，對人力的管理，對設備的管理，還有整個工程行政，包括催款、征地各方面的管理，全部管理要到位，你的工程才可以順利展開。很多時候人算不如天算，下場雨、下場雪，整個工期延誤了，你的工程很可能是起伏的。那你應該買多少臺設備來滿足工程的需求呢？從一個施工方的角度來講，他不可能買太多的設備來滿足施工要求，他一定有峰谷的。峰谷怎么處理呢？基本上有兩個選擇，第一是外包，第二是租賃。外包有它的好處跟它的局限，租賃也同樣如此。所以很多時候租賃變成另外一個工具，給施工方來解決他們工程上所面對的峰谷問題。從這個角度來講，租賃其實是有它的實際經濟利益的，從整個行業的發展，從整個經濟的發展上來看。

    如果我是租賃公司，我知道我面對的客戶群有峰谷情況，每個人的峰谷情況都不一樣，我可能買10臺設備去滿足10個客戶的需求，而不是說10個客戶每個人都去買10臺設備來滿足自己的需求，在這個情況下，整體經濟的經濟效益就提高了，租賃基本上就是賺這樣的錢。租賃服務就是這樣的情況，削峰填谷。

    下一個是資產風險。資產風險是什么概念呢？比如2009、2010年形勢大好的情況下，設想一個施工方一口氣買了10臺設備，2011年突然間下滑，他的10臺設備可能開不了工，連融資租賃的錢都還不上，怎么辦呢？車被拖回去了，損失了。換一個局面，同樣是一個施工方，他考慮到接下來可能有一些預估不到的情況，他不是買10臺設備，他也許買7臺、8臺，他也許租2臺、3臺，玩意工程量下滑的時候，他也許保有他的7臺設備，他可以把另外3臺退租，他的資產風險無形中大幅度減低。有些人可能說，他如果全部買10臺，如果往下發展的話，他的成本會比較低，好過他買7臺、租3臺，租車肯定比買車貴一些。可是你把貴的那部分當做多出來10臺資產的風險保險費的話，那個就合理了。所以租賃提供的是一種保險機制，是資產風險管理的一種保險機制。這種工具對于很多施工方來講是很實際的。

    再有是現金流，你租設備不會是一大筆錢綁在那邊。還有專業的設備管理，很多時候我們的代理在這方面有他們的強項。設備管理是一個比較復雜的課題，你需要有一個零配件的倉庫，你必須要有一定的量，才能夠確保你需要什么零配件，找到什么零配件，你必須要有一定的量，才能養得起最好的維修工，你必須要一定的量，才能建立一個比較完整的系統，來說你的設備怎么管理。很多時候從專業租賃公司的角度，他們如果能夠有一定的量的話，做得到的話，這方面的工作會做得比很多施工方好。如果是大型國企的施工方，他們有那個量，也有那個優勢，可是一些小的施工單位，他們也許未必有那個量來做到同樣的優勢。所以專業的設備管理是專業租賃公司能夠提供給客戶群和市場的。