（北京，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業的戰略轉型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設備流通行業發展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業協會設備租賃及二手設備專業委員會，上海市租賃業協會，浙江省租賃業協會聯合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業代表以及20多家行業內媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是上海租賃協會會長、上海浦江租賃服務信息平臺管理公司董事長高傳義先生在第四屆中國二手設備流通行業發展論壇上的發言，他本次演講的題目是“服務二手設備與工程機械行業的轉型”。

高傳義先生在論壇會議上發言

    原文如下：

    高傳義：謝謝給我們這個機會讓我們匯報一下我們服務租賃行業的基本想法。

    從昨天到今天大家討論了很多關于二手設備、工程機械的問題，之前我們參與這方面二手設備的工作非常有限，都是跟大家來學習的。昨天一天確實學到了很多東西，所以昨天晚上我把原來規定的題目稍微做了點調整，擺出一副姿態，認認真真地向大家學習。所以我的題目就叫“服務二手設備與工程機械行業的轉型”。

    大概有幾方面的內容，一個是關于二手設備流通標準與工程機械行業的轉型，我們自己的理解和認識。然后是上海方面的情況，大家對自貿區環境下的服務方向也比較關心，簡單跟大家匯報一下自貿區。另外關于稅收政策，大家有一些反饋的信息，我也在這兒跟大家做個交流，大家看看還有什么需要討論的，下午剛好有時間，可以討論討論。最后跟大家介紹一下我們自己的這個平臺。

    先講一下關于4萬億高燒的事情。二手流通設備的標準和對工程機械行業目前我們的理解，流通標準我也參與了兩三年的制定和討論工作，我們自己理解，流通標準對工程機械行業意義重大。首先可以防范經濟風險，能夠應對產能過剩。工程機械行業和經濟周期的聯系非常緊密，經濟周期的上升期，工程機械明顯是快速增長。大家看昨天的PPT里面講到，工程機械行業的投資量、交易量十年間成10倍的上升，在2009、2010、2011年達到高峰，那個時候是高燒，高燒過后自然就有個調整。這個過程當中，大家也都體會到了這樣一種高燒和高燒之后所帶來的陣痛。這樣一種經濟周期的聯動效應，慢慢的大家都可以體會到了。那么后面還有沒有呢？我個人覺得，后面還會有一輪，這一輪相對會是比較緩慢的，不會像4萬億這樣快速、急切的增長。十八大提出來要推動新型的城鎮化建設，城鎮化建設勢必要推動各地的房地產。我們判斷在未來5到8年或者10年之內，會是一個高峰。但是這一輪的高峰過去，我相信經濟下行的風險和壓力會再次出現，將來很可能會引發基礎設施建設以及房地產投資相對轉冷，那個時候還有一個重要因素就是中國的老年社會。我們當時就討論過，老齡化以后，像我們這樣60后的人，或者是接近70的人，都已經60多歲了，我的下一代就一個孩子，再下一代的時候可能是三個孩子，這樣一個4、2、1的家庭結構，會給我的孩子留下四五套房子，因為我的父母還有兩套房子，我有兩套房子，加在一起，至少他有五六套房子，他肯定要不了這么多房子。而且大家都有預期說，這個房子用不了的時候，一定會賣，這一賣沒有人承接，沒有更新的增長來承接，所以那一輪的經濟下行，房地產的壓力會比現在的壓力要大很多，這是我們的判斷。

    在這種判斷的情況下，肯定大家會討論到，工程機械怎樣辦。工程機械這種下行的壓力，在十年之后的那個時候，可能會比現在大得多。對于這種產能過剩和經濟大環境下對房地產的預期，以及對工程機械的預期，再用以前的那種方式，依靠粗放式的產能擴張、重復建設，導致行業結構不合理的情況，再這樣下去的話，肯定是這個行業會面臨重大的問題。我們的同行談到，我們考慮要出口，因為現在走出去是中國制造業的一個重要選擇，以前大家都是發展國內市場，國內市場漸漸飽和的時候，肯定會有人先動起來，先走出去。比如三一、中聯重科等等這樣的企業都已經走出去，在境外設立自己的子公司、分公司，開始在境外提供這樣的服務。我們覺得這樣的趨勢肯定是未來發展的一個方向。但是同時一些國家也開始在貿易保護主義的政策方面出臺一些對我們的限制，貨幣、匯率這樣的一些風險也在一定程度上會影響到整個行業的出口。

    這樣的一個大環境下，我們怎么來面對二手設備、二手市場。經過我們自己的研究判斷，我們認為，現在我們必須要提到轉型的問題，促進工程機械行業經營模式的轉型，從簡單的提供設備到提供服務。在昨天的論壇上，林總專門也講到這個問題，剛好他用新加坡的例子跟大家來解釋這個情況，他主要說的是勞動力的成本，勞動力的成本增大以后，需要把工程機械轉向服務、轉向出租服務。我給他再補充兩條，因為發達國家是這樣，他的投資需求逐漸是減弱了，投資需求減弱以后，大量的存量設備沒有長期租賃的需求以后，必然就會轉向短期的出租服務，大量的設備存在那兒，不用起來的話，肯定就會有問題，肯定就會向出租服務去轉，這是發達國家的一個經驗。剛才說到人工成本增加，消費者的需求日益嚴苛，所以在這個過程中，卡特彼勒的例子就說到，都往出租服務去轉。事實上還有競爭的關系，行業在嚴苛的競爭下，前端的利潤率肯定會不斷下降，產業逐漸后移。既然有后移，其實就是指出租、服務這樣的一些內容。設備的出口，大家對出口問題現在都很重視，但是你要想出口，你的服務不跟上，你的出口是做不到的。所以后續的服務是所有的工程機械企業，包括流通類企業，都要認真面對的一個問題。

    這種經營轉型肯定是具有可行性和合理性的。從銷售設備到提供服務，核心就在于能否解決好二手設的問題。二手設備的問題包括市場、交易、評估、定價、維修服務等等這樣一系列的問題。這個過程當中，我們流通標準的建立和評估體系的建立就是為行業轉型創造了可能性。兜了一個大圈，兜到了流通設備的標準上。我們覺得這個意義，除了剛才說到的這些，從資金成本，從剛才余總給大家講的對接資金，資金市場和資本市場，這也是一個重要的依據。

    制造設備企業當中服務業占比的大小和市場空間的大小，我們可以看這張圖。這是我們從國際工程機械雜志上找來的一個依據，列了10個國家，美國、芬蘭、德國、英國、日本、中國，在制造業企業服務的組成上，深色的藍柱子是純制造業的產值所占的比例，淺顏色這部分是制造業、服務業相結合的比例。從這個圖上大家可以看到，最左邊的美國，它的制造業和服務業相結合的比重占到60%左右，純制造業只有38%。最右邊是中國，中國大概有3%—5%是服務業，制造業和服務業相結合的部分幾乎沒有。這個數字不一定非常準確，可能有些企業已經開始做服務業，可能在統計里體現不出來。這個表很形象地表達了這樣一個意思，說明中國的制造業把服務業加進來的比重，在未來的發展過程當中會有很大的空間，需要在這方面去轉型和警醒。

    針對制造業的轉型，我們從流通業、從租賃業的角度做了一點剖析。這個轉型從合同本身，從交易本身，可以有幾個特點，逐漸能夠顯現出來。所以大家的交易當中，慢慢會在這些問題上逐漸更關注，比如租賃期限更加靈活，租金在租期內的分配可以前后調整，期末所有權的選擇可以是一個自由化的過程，利率甚至于可以有一種選擇等等。從合同的交易本身，可以有一些安排。更多的就是從租賃物的服務上，圍繞租賃物的服務，首先租賃物的本身，工程機械設備的設計上，設計之初就開始融入了再制造的概念，然后在保修服務上更加完善，促銷的渠道多元化，附加的一些服務內容更加豐富。比如昨天卡特彼勒的林總講到，提供了很多臨時性的服務，有各種各樣的組合，有提供勞動的，有不提供勞動的，有提供設備的，有濕租、干租等等，這種服務的多元化。例子我就不再多說了，卡特彼勒專門說圍繞租賃物，他從設計階段考慮，然后從二手設備的認證體系，完善產業部門設備的維修、翻新、認證和再分銷體系，緩解設備衰減的速度，增加它的使用價值，還有就是提供一些商業賬戶上的服務，使得客戶在付款的問題上，在交易的結構上，能夠更加靈活和便利。