二手流通標準這個工作更多的可以在促進工程機械租賃資產的交易上發揮作用。租賃的資產交易為工程機械租賃業務提供了一種多元化的融資和退出的渠道。融資租賃的資產交易可以將租賃的應收賬款或者基礎資產的所有權，用出售的方式或者質押的方式給資本市場的投資人或者其他的同業機構去處理，獲得資金回籠，或者提高我們自己的資金效率。租賃資產交易的事情，我們現在都在討論，大家討論的都是比較多的，都比較關注這樣一個話題。我們在這方面也在做一些探討，后面會跟大家提到。二手設備的評價體系，方便確定設備的余值，可以降低交易風險，這個不用多說了。租賃資產的一大難點就是期末資產余值的評估，我們有了這樣一個流通標準和評估體系，肯定在這方面可以增加它的準確度，同時能夠降低投資人的交易風險。

    工程機械行業的轉型，大家都談到了很多方方面面的問題，不僅僅是設備轉型的問題，從企業經營的角度，也有很多事情需要做，有很多事情需要去關注。從戰略方面，比如我們行業的模式的創新，我們收入的創新，企業經營的創新。從經營過程當中，經營的流程，經營的績效管理，經營的系統建設。從人才和企業文化的角度，對于組織結構的調整，對于企業文化的調整，等等這些都是大家要一并去考慮的。所以我們現在要轉型的話，僅僅是轉型租賃物是肯定不夠的。在這些方面，大家都在做各種各樣的嘗試。昨天三一的劉總專門談到了關于三一的嘗試和創新，所謂的攪局，其實我覺得這就是一種創新，這種創新就是以前別人沒做過的，我們嘗試做。這種創新我覺得現在整個行業都應該認真去面對。

    前面講的是我們對二手設備流通標準和工程機械轉型的一點認識。下面簡單跟大家說一下關于自貿區背景下工程機械融資服務的多元化。

    自貿區這個事情9月下旬國務院公布之后，大家也都看到了，也都反復去了解了現在自貿區的環境下，深化改革一些開放的措施。其中圍繞著租賃業有兩點，金融體系的改革算是自貿區的三大改革方向之一，金融體系里面對租賃業也是作為其中的一塊。圍繞租賃業有幾條，一個是租賃公司的跨境租賃，特別是對外租賃，直接可以做出口退稅，還有一個是允許租賃公司兼營與主營業務有關的商業保理業務。商業保理這件事情，有些同事了解，有些同事可能不太了解。保理的特性是期限比較短，主要是解決短期應收賬款的問題，或者把你的短期應收賬款用一個比較好的方案提前套現。大家看右邊這張圖，我們用一個比較形象的描述，把目前在行業內幾種融資的模式做了一個簡單的概括，包括融資租賃，包括銀行貸款，包括保理、貿易融資、小額貸款等等這樣一些內容。象限上的兩個軸，橫軸是企業規模的大小和貸款額度的大小，縱軸表示的是時間的長短，從短期到中期到長期這樣一個過程。大家可以看到，最常用的銀行貸款基本上是屬于大額、中長期的，融資租賃也是屬于中長期的，但是它是大額、小額都有，保理在下面，額度可以大小都有，但是它的期限基本上都是以中短期為主，貿易融資、小額貸款更是偏重于小眾的范圍。這樣一個組合，融資租賃如果加上保理，基本上把整個的范圍全部都概括了。所以租賃結合了保理以后，基本上可以把長短期款項的配合，可以覆蓋工程機械客戶不同期限的融資需求，提供一個全方位的個性化服務。同時租賃、保理的結合，可以共享客戶資源，形成規模經濟，降低大家的交易成本。這是租賃和保理在這個過程中可以起到的作用。我們還有更深入的研究，也揭示出來租賃公司未來的發展，我們簡單考察了一下歐美國家，包括臺灣和香港，臺灣、香港的租賃公司做到后期，50%的企業都變成是一個混合金融的概念了，一個租賃公司里面純租賃的業務最多占到40%—50%，而開始轉型向保理、保險、擔保、保險代理等等這樣一系列的金融服務全做。這樣一種經營模式的轉化，我覺得對中國租賃企業未來10年的發展也是一個很重要的啟示。這個啟示的開端就可以從保理這件事開始，就是租賃公司可以兼營保理。再往后，除了保理之外，客戶還可能需要擔保，可能還需要幫我安排保險，所有這些功能慢慢都加進來的時候，你就是一個綜合金融的概念了。這樣一種服務的多元化，也是我們認為未來在這個方向上，大家可以去關注，可以更多去了解的一個方面。

    再跟大家交流一下關于融資租賃稅改最新的情況。這個話題本來應該是今天下午說，我先提前熱熱場。大家都知道106號文，160號文發布以后，對租賃相關的稅收政策，受到了業內人士普遍的肯定和接受。這里面有幾條是我們比較注重和關注的，一個是融資性的售后回租的服務，銷售額可以扣除本金，不用圍繞銷售額納稅開票，回到了以前差額征稅的過程，為售后回租業務松了綁。另外是準入門檻提高到1.7億，對內資租賃公司是沒有關系的，但是對外資租賃公司產生了一些困惑，原來內資是1.7億，而外資原來是1000萬美金是門檻，所以好多公司是以1000萬美金起家，大概占到1/4，這些租賃公司現在就出問題了，要趕緊增資。從行業來講，內外資達到了一致，可以說在一定程度上提高了門檻，要求也提高了，所以大家的經營，從行業的風險角度是有所限制了。還有一個大家比較關注的是，3%的稅負即征即退繼續實施，但是已經規定了明確的退出日期，2015年年底以后，這個政策就不再有效，所以大家有一個過渡。這幾條確實給大家吃了個定心丸，所以在后續的業務當中，能比較快的顯現出來這樣一個增長。

    但是在執行層面還是有一些疑問，我們根據大家的意見，簡單歸納了幾條。首先售后回租過程中，本金扣除要有發票，要是沒有發票，這個扣除是不能做的，因為106號文上有這個規定，融資性售后回租服務中向承租方收取的有形動價款本金，以承租方開具的發票為合法有效憑證才可扣除。原來有一個13號文，融資性售后回租不需要交增值稅，所以就不需要開票。那么到底你讓承租方開票還是不開票，就出現矛盾了。注冊資本金，是否指的是實到資本金，有些企業提到，注冊資本金是注冊概念，實到是實到的概念，到底是注冊還是實到，有些企業對這個事還是比較關注。出租人對于本金可以開普通發票的問題，有人提到，出租人對于收取的本金不得開具增值稅專票，可以開普票。之前37號文公布以后，有些地方已經要求企業要嚴格按照37號文執行，執行以后，繳納了增值稅的業務，當時我按照這個執行了，那我以后怎么辦，是不是改回來。改回來的話，是從2014年4月1日改回來，還是我之后做的也能給我退回來，這個事也沒有做具體界定，有這樣一系列的問題。有這些問題不怕，我們肯定還需要進一步的溝通和進一步去征求意見和了解。我以前也經常遇到大家在討論這個問題的時候提一些問題，我一個最主要的建議就是，大家一定要跟當地的稅局做深入的溝通，其實很多問題當地的稅局是能夠給你一個比較合理的答案的，因為當地稅局的著眼點和國稅總局、財政部的著眼點稍有不同，當然都是要征稅，都是要增加稅收，但是畢竟從本地來講，當地的稅局有一個保留稅源、涵養稅源的過程，你現在一下就把我弄死了，給憋壞了，那我后續的工作做不了了。所以大家在這個問題上，其實是有執行的靈活性在的。所以大家不要覺得，好像國稅總局的這個文一下來，財政部的文一下來，就只能按照這個走，所有的事都做不了了，其實不是，跟當地稅務局還是可以溝通的。