（北京，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會，上海市租賃業(yè)協(xié)會，浙江省租賃業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機構(gòu)、投資機構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒華南區(qū)代理信昌機器工程有限公司的韓宗彩先生在第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言。他演講的題目是“二手設(shè)備的未來體系建設(shè)”。

卡特彼勒華南區(qū)代理信昌機器工程有限公司的韓宗彩先生發(fā)言

    原文如下：

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，受余總的預(yù)約，給我出了一個很大的難題，而且是未來二手機設(shè)備的體系建設(shè)，非常廣義。關(guān)于這個問題我也深思熟慮了一下。

    今天上午到現(xiàn)在，各位專家、領(lǐng)導(dǎo)說了好多方面的問題，今天利用這個機會，在我的工作中，我做的這些方面，對整個市場的了解，我想再給你們細(xì)化一下，整個市場是怎么回事，我個人所了解的這方面的情況，分享給大家，做一個參考。我在這里重申，我今天所講的這些，只代表我個人，不代表任何組織、部門。

    我想利用這個時間說三個問題，這三個問題也是中國二手機市場未來發(fā)展不可缺少的環(huán)節(jié)：第一，二手機之路，夢想啟航；第二，二手機之路，何去何從；第三，解決之道。

    關(guān)于中國二手機市場的發(fā)展趨勢。今天上午各位專家都已經(jīng)介紹了很多，但是我感覺今天來的都是未來在各個企業(yè)、廠家要從事這方面工作的人，很有可能今后要直接參與這方面的工作，這方面的工作對二手設(shè)備需要你們親自到市場去了解，不到市場去了解，很難做好。中國的二手機市場，我現(xiàn)在在華南區(qū)，在華南深圳，是全球最大的二手機市場。上個月卡特彼勒全球的二手機老大，我當(dāng)時為了這個問題還跟他爭論，我最后帶他去考察了兩天，他最后也承認(rèn)，確實深圳是最大的。

    這個市場的發(fā)展，深圳的二手機市場，希望你們?nèi)チ私狻Ｉ钲诘亩謾C市場從1993年逐步建立起來，目前還在維系著，全國各地的客戶全部到那里去。深圳的二手機市場是中國二手機的一個風(fēng)向標(biāo)，中間這些設(shè)備的價格定位，現(xiàn)在有些方面好多都是參考它的價格。這中間85%以上全是日本進口過來的。作為我們廠家都應(yīng)該反思考慮一下，在國內(nèi)市場，原裝進口和國產(chǎn)品牌，好一點的品牌價格差10萬左右，品牌差一點可能是20萬，沒有品牌的，那里沒有1臺，根本看不到。所以各個廠家對自己的品牌要去細(xì)致的分析了解。關(guān)于這個問題，我不想多說。

    2008年萬億大力投資整個市場，這兩年的以舊換新業(yè)務(wù)，廠家、代理已經(jīng)全部參與，但是在參與過程中，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多問題。后面我會逐步給大家展開。前面我說的方面好像都不怎么說，但是我下面要說的非常，你們一定要相信。中國的二手機市場前景非常陽光，我今天可以跟你們自信的說，現(xiàn)在是朝陽產(chǎn)業(yè)，我們是八點鐘的太陽，大家放心的去做。但是怎么做好，這也是課題。

    這兩年來各個廠家，在二手機業(yè)務(wù)上，我到好多地方去做市場調(diào)查，由于市場競爭對手逼著你一樣要走這條路，現(xiàn)在就是盲目性，戰(zhàn)略不明確，別人做了就隨大流，有些大流要隨，有些大流真的不能隨，這個“大流”中間我怎么去控制。由于這個市場因素，好多廠家企業(yè)盲目上馬，二手機這個業(yè)務(wù)不是那么簡單，前期的平臺沒搭建好，組織架構(gòu)沒搭建好，二手機的人才，從廠家各方面我也了解了很多，這方面的人才是有問題的。管理者如果是不具備這個條件的，那肯定有點難度，管理不好。管理流程上，由于這是一個新生事物，好多廠家管理的方向比較混亂，管控不力。什么叫管控不力呢？我給大家分析一下，先這樣做，因為老板也不懂，自己也不懂，市場也不去了解，該管的不管，不該管的管，這個中間是有好多因素造成的。在這個業(yè)務(wù)過程中，最終成績歉收，沒賺錢，這兩年都是做虧本生意，所以你這個部門在公司的地位很難上升。上午張經(jīng)理說了六個不，我感覺中間有些方面是作為基層的管理者自我要反思的問題。你要叫老板懂二手機，他就不要你了，他來做二手機的老總，由于他不懂，他才叫你管。他看不懂，是由于你沒做好，他看不懂。搞的張總這塊不了，不想干，不能干。我覺得作為管理者，應(yīng)該自我反思。