國際化御寒冬

　　在產品結構調整的同時，工程機械行業還加大海外市場布局以抵御寒冬，國際市場業務的增長也成為相關公司年報中最靚麗的一筆。

　　2013年9月，中聯重科和香港CIFA公司其他股東完成了股權交割手續，中聯重科實現了對世界排名第三的混凝土機械制造商意大利CIFA公司的全資控股。

　　詹純新對此曾評價道，“5年的磨合-整合-融合，中聯重科在制度、管理、技術、文化和價值觀上與CIFA已高位對接，并購后的整合風險已不存在。”

　　通過海外并購，中聯加快推進海外市場布局。2012年，中聯品牌泵車銷往德國，這是中國泵車自主品牌首次進入德國市場。同時，中聯重科在泰國實現了出口海外攪拌車的單筆金額最大訂單，并首次在哥倫比亞、斯里蘭卡、伊拉克、阿爾及利亞等國家實現銷售。而起重機械方面，公司 800 噸履帶吊成功出口伊朗，全新開發的平頭系列塔機 T320-16 獲準進入新加坡市場。土方機械方面，公司超過 400 臺、價值 3 億人民幣的挖掘機出口中東地區。

　　2013年，中聯重科混凝土泵車、攪拌站等產品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、

　　厄瓜多爾等國家；攪拌車成功在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單。小噸位履帶起重機和塔吊大量出口至東南亞，廣泛應用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區的城市基礎施工中。

　　在中聯重科大力拓展下，公司海外市場保持穩步增長，為應對國內市場的下滑起到一定抵御作用。據中聯2012年報顯示，海外市場實現營收27.71億元，同比大幅增長23.81%。2013年中報顯示實現營收13.05億元，同比增長2.29%。

　　目前，盡管國外經濟復蘇也較為溫和，但工程機械海外市場增速強于國內，或成為行業公司過冬的一件棉襖。據中國機械工業聯合會最新發布的數據顯示，2013年12月，工程機械行業出口交貨值為34.07億元，環比增速22.72%，同比增速10.28%。

　　修煉內功積蓄力量

　　在市場倒逼下，工程機械行業公司一方面從外部抓機遇，同時修煉內功也成為其必修課。

　　從中聯重科加強內控的舉措來看，主要有三個方面，首先是變革體制，充分發揮人才的積極性；其次，加強了管理，實施了“事業部模擬股份制”，建立起節約共享的機制，引導全員參與成本管理、費用管理，有效控制了公司的各項支出；此外，采取了多種措施，使公司應收賬款項風險得到有效控制。

　　今年兩會前夕，中聯重科被權威部門立為混合所有制改革樣本企業。黨的十八屆三中全會指出：“積極發展混合所有制經濟。允許更多國有經濟和其他所有制經濟發展成為混合所有制經濟。允許混合所有制經濟實行企業員工持股，形成資本所有者和勞動者利益共同體。”

　　對此，詹純新在接受和訊網采訪時表示，中聯重科已形成國有控股、股權多元化的格局。“香港中央結算公司持有百分之十八點幾，國有股占到百分之十六點幾，戰略投資者占到緊跟著百分之九點幾，管理團隊也是百分之八左右。”

　　混合所有制在中聯重科過去的發展中對激活體制，發揮員工積極性起到了至關重要的作用，同時也是公司未來快速發展的保證。詹純新稱，混合所有制未來還有進一步深化的余地，持續地調動骨干員工的積極性，讓這些骨干的能力和企業的利益共享。這也成為中聯中科苦練內功的重要部分。

　　此外，中聯重科近年另一個重點工作就是加強應收賬款和債務結構的管理。公司通過加強客戶資信評審，縮緊信用銷售政策，通過提高首付比率、縮短賬期等多種方式，提高合同質量，從源頭上控制風險；通過回款監控、推行風險終身責任制，加大了業務人員提成與回款掛鉤的比重；通過嚴格執行設備回收、調解及訴訟等各種方式，強化了應收賬款的回收。由于采取了上述各種措施，公司應收款項風險得到有效控制。

　　與此同時，中聯依托香港上市平臺發行6億美元10年期長期債券，這有效地改變了公司債務結構。2013年年初，中聯重科有息負債共計193.63億元，其中含一年內到期的非流動負債的短期借款共計93.08億元，占有息負債總額的48%；包括應付債券在內的長期有息負債共計100.55億元，占有息負債總額的52%；而到2013年三季度末，中聯重科有息負債共計200.96億元，其中含一年內到期的非流動負債的短期借款共計75.45億元，占有息負債總額的37.5%；包括應付債券在內的長期有息負債共計125.51億元，占有息負債總額的62.5%。長期有息負債上升，短期有息負債下降，有效降低了中聯重科的財務風險。

　　除中聯外，行業內其他公司也加強內部資源管控力度，在開源的同時節流，以求獲得更好的收益。2013年，柳工就大力加強了現金流的控制，使得毛利率同比整體提升超過3個百分點，盈利因此也出現了止跌回升。據公司2013年業績快報顯示，實現營收126億，同比下滑0.47%，實現凈利潤3.06億，同比增長10%。