不管競爭如何激烈，濰柴都有贏得未來的信心和資本。1月20日,山東重工集團董事長、濰柴集團董事長譚旭光在公司召開的供應商大會上，對濰柴所處的行業形勢進行了深刻分析，對濰柴應對挑戰的優勢進行了深入解讀，并表示在戰略調整的轉型期，濰柴有信心，也有實力，在挑戰中尋找機遇，在合作中共贏未來。

　　濰柴站在新的起點上

　　去年此時，在供應商大會上，濰柴發布了銷售收入突破1000億的喜訊，新的一年，站在更高的起點上，在廣大供方企業的合作支持下，濰柴的發展又實現新突破。2014年，濰柴營業收入達到1073億元，創歷史新高。其中，作為集團核心的發動機板塊，實現營業收入同比增長7.3%；公司在重型卡車、工程機械、大型客車、船舶和發電等配套市場的占有率繼續領先，行業領軍地位依然穩固。同時，除10L、12L機繼續保持優勢外，5L和7L機、MAN大機、氣體機等戰略產品，后市場、客車、非裝工程機械等戰略市場都實現了大幅增長，產品和市場結構更加協調合理。全系列的產品、全領域的市場，支撐起了一個可持續發展的企業。

　　譚旭光指出，進入新的一年，我們的生存環境更加復雜，既有宏觀經濟進入新常態傳遞的壓力，也有行業發展趨向垂直整合帶來的挑戰，還有企業自身艱難轉型升級產生的陣痛。新的形勢下，面對新的競爭態勢，譚旭光強調，唯有合作才能共贏，唯有鏈合才能發展，唯有統一步調才能撥開迷霧，迎來新生。我們在警惕威脅的同時更要堅定信心，才能看得更遠，走得更加堅實。

　　信心來自所處的時代

　　信心源自哪里？譚旭光指出，在挑戰中看到機遇，發動機行業仍屬景氣行業。作為傳統的增長引擎，與發達國家相比，我國基礎設施供給依然短缺，基建投資存在較大潛力；我國城鎮化率依然較低，城鄉二元結構調整將釋放巨大需求，預計到“十三五”末，中國城鎮化率將達到60%，創造近百萬億元的內需拉動。作為新的發展牽引，由中國倡導的“一帶一路”戰略的實施，將促進我國裝備制造業與亞非歐的經貿合作。同時，中國經濟的轉型，將倒逼裝備制造企業技術提升、結構調整和商業模式創新，由此拉動我們轉型升級，提高發展質量和效益。毋庸置疑，我們所賴以生存的事業仍然處于景氣區間，我們所處的時代仍然是大有可為的戰略機遇期。

　　信心來自濰柴后向一體化的模式

　　譚旭光認為，縱觀國際同行業企業的發展歷程，單一發動機企業必然要走向行業垂直整合的道路，這是一個趨勢，對整車和發動機企業都產生了重要影響。基于歷史發展和正在發生的案例，我們可以做出判斷，行業垂直一體化已成為不可逆轉的趨勢，順勢才能成功，逆勢必然失敗。

　　在行業垂直一體化整合的趨勢下，濰柴選擇了后向一體化，圍繞發動機服務的主要市場，整合了產業鏈優質資源，探索并確立了以整車整機為龍頭，以動力系統為核心的戰略框架。早在10年前濰柴就認識到，單一的發動機企業很難獨立存活，在行業內率先進行了一系列的資本并購活動，擁有了變速箱、車橋、液壓件等核心資源，打通了商用車、工程機械、游艇等多條黃金產業鏈。在這一戰略框架下，濰柴發動機對內可支持整車、整機發展，對外可向多元化市場配套，實現了用兩條腿走路，市場空間更加廣闊。

　　什么是企業的核心競爭力

　　面對同樣的形勢，什么決定企業核心競爭力？就是一個企業對客戶的理解程度，以及轉化為用產品和服務滿足客戶需求的能力。譚旭光表示，相比競爭對手，濰柴理解和滿足客戶需求的能力更強。濰柴深耕中國市場近70年，對中國客戶的需求、行業發展的趨勢，以及技術路線調整等有著更為深刻的理解。近70年來，濰柴為中國近500萬客戶提供了產品和服務，深得客戶的喜愛和信任。經過市場的洗禮，中國的重型商用車和工程機械行業，已成為全球第一市場和第一制造基地，濰柴有幸扮演了這一發展歷程的主角。在這一過程中，特別是近10年來，濰柴不僅向客戶提供發動機，而且以五大動力總成系統為核心，為客戶提供了集成化服務，滿足了客戶差異化需求，不斷加深了對中國市場的理解，持續提升了企業核心競爭力。

　　面向未來市場需求，濰柴將打造最具成本、技術和品質三個核心競爭力的產品，為客戶提供差異化的產品、差異化的服務，創造差異化的價值。

　　譚旭光：打造核心競爭力，濰柴與供方同行

　　與實施前向一體化模式的企業不同，濰柴沒有選擇用資本手段整合供方資源，而是以產品為紐帶，搭建了一個與供方合作共享的平臺。譚旭光表示，這個平臺是一個廣闊的平臺，這種機制是一個開放的機制，必然需要更多的合作伙伴參與，有利于價值的分享。我們追求的是與供方企業的互利、多贏，我們希望濰柴的成功就是整個供應鏈的成功。

　　打造最具競爭力的產品，需要供方與濰柴攜手同行。譚旭光表示，無論打造哪個競爭力，都離不開供應商的競爭力，都需要大家的配合與支持。譚旭光希望，各供方企業能樹立長遠眼光，主動對接濰柴的產品戰略，按照濰柴標準配置資源，不僅支持傳統優勢產品，更要支持戰略新興產品。著眼未來發展，供方企業應結合自身實際，打造成本競爭力、核心技術競爭力和品質競爭力。而作為利益共同體，濰柴將進一步加強對供方的幫扶與管理，確保我們的供應商隊伍是行業內最優秀的隊伍。