專訪博索尼奧拉茂叉車屬具（無錫）有限公司總經理施瑪努

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　　自2013年初，博索尼奧拉茂由上海遷往無錫后，基建已全部完工，生產能力得到大幅提高。目前，博索尼奧拉茂無錫工廠不僅滿足國內市場產品需求，同時覆蓋亞洲和大洋洲兩個地區市場的產品需求。

　　無錫生產基地在國內生產的產品系列主要為通用型和專為中國市場所打造的產品。

博索尼奧拉茂前臺

產品品質全球同步，加大本土化生產，提高市場占有率

　　施瑪努總經理對中叉網記者表示：“集團當初在無錫設立工廠的目的，便是為降低成本，更好的與客戶對接，推出更多本土化產品，以適應中國市場。目前，我們的叉車屬具國產零部件率達40%，主要零部件依舊靠進口，占比60%?！?/P>

　　本土化在將來會隨著更多的供應商進入中國市場，而逐步增大比例。博索尼在全球擁有統一的零部件采購體系，國產零部件多是通過歐洲供應體系在國內的工廠進行采購，國內供應商所生產的零部件品質與歐洲供應商的產品品質保持一致，以保證博索尼奧拉茂全球品質同步。同時，博索尼全球統一的常規性產品設計圖紙，供應商體系一致，有效地保障了品質同步。

產品應用廣泛，健全的售后服務網點

　　博索尼奧拉茂叉車屬具廣泛應用于造紙、印刷、包裝、食品飲料、白色家電、物流行業、汽車制造行業等。

　　叉車屬具作為搬運輔助工具，可以使得叉車在搬運貨物時更安全高效，同時節省人力成本和時間成本。博索尼在國內的銷售模式主要通過與主機廠配套及零售為主，在國內主要城市：上海、廣州、廈門、青島、重慶等，設有專門的售后服務工程師常駐，以解決產品在發生故障時，可及時維修和保養。

博索尼奧拉茂干凈整潔的廠區

注重知識產權保護

　　博索尼奧拉茂對產品的知識產權擁有一系列的保護措施，產品設計和LOGO，擁有商標注冊權。產品的外觀可以復制，但產品的原材料供應鏈和技術，卻難于復制。

屬具電商經營，看起來很美，卻難于實現

　　叉車屬具作為專業性工業產品，不具備市場的大量流通，只能在物料搬運領域作為叉車搬運的輔助工具。它不像衣服、鞋子、化妝品、家電家具等快速消費品的特性，涉及到工況、各類叉車型號、品牌等等，需要銷售工程師到達實際應用工況和現場，進行考察，出具設計方案，根據不同車型和品牌設計產品的接口，尺寸等等。

　　施總強調：“中國互聯網的發展迅速，震驚了世界，互聯網正在改變中國人的日常購買習慣，博索尼也有考慮過電商，我們思考的是如何更好地對接網絡，但目前還沒有更好的辦法來解決這個問題。作為工業品在網上直接銷售，看起來很美，卻很難實現。通用的零配件可以放在網上進行銷售，但這種產品少之又少?！?/P>

博索尼奧拉茂（無錫）叉車屬具有限公司總經理施瑪努接受我網采訪