在今年5月中旬，山河智能旗艦店在慧聰網隆重上線，完善的產品信息，實惠的設備價格，便捷的網絡對接服務，讓廣大客戶有了更貼心的購物體驗。8月初，柳工慧聰網旗艦店正式開張營業，這標志著柳工在為工程機械行業用戶提供全面優質解決方案的商務服務途徑拓張了新渠道，第三方線上交易服務平臺的引進與柳工自身現有服務網絡形成很好的呼應，形成線上線下立體化服務模型，這將給用戶帶來更為方便、快捷、及時的貼心服務。

徐工起重機械電商平臺

　　9月初，徐工起重機械電商平臺于慧聰網震撼登場，它標志著徐工起重機械在全面構建“互聯網+工程機械”的全新行業生態模式的道路上邁出了成功而堅實的一步。此次，徐工起重機械與慧聰網的合作，也意味著工程機械與電子商務領域兩大巨頭的又一次聯袂，而徐工起重機械慧聰網電子商務平臺的正式投入運營，它將在工程機械行業內乃至整個工業領域起到引領性的示范作用。

　　另外，像福田雷薩、利星行、阿特拉斯·科普克等多家行業企業，都在慧聰工程機械網建立了自己的網絡旗艦店。

（三）二手機網絡拍賣與租賃同時進行

　　在11月初于長沙舉行的殼牌杯·CMIIC2015中國工程機械行業互聯網大會暨品牌盛會上，來自全國設備租賃及二手設備專業委員會的余小梅秘書長發表了題為《工程機械行業二手機市場問題探討》的演講，她講到隨著中國市場上工程機械保有量的不斷增加，特別是在之前國家四萬億投資刺激的影響下，工程機械行業過度擴張造成了嚴重的產能過剩，龐大的庫存無法消化，巨大的市場保有量直接促使二手設備業務得到蓬勃發展，其中尤以二手機拍賣和租賃甚為顯著，結合電商互聯的時代背景，二手機的網絡拍賣和租賃也在興起。

中國工程機械市場巨大的保有量

　　據筆者了解，自2013年全球最大的工業設備拍賣公司——利氏兄弟拍賣行進入中國并舉行了第一場無底價拍賣后，中國工程機械行業內二手機拍賣之風漸起，行業內不但有了中國的設備拍賣公司，生產企業及代理商也開始組織了產品拍賣活動。

　　從2013年開始，以利氏兄弟和易極拍賣為代表的拍賣行進行了多場二手機的拍賣，在今年以來，二手機的網絡拍賣也成為其中形式之一。同時，像山東臨工、山重建機、力士德、吉尼，武漢千里馬、合肥湘元、利星行等很多主機廠商或者各省經銷商都頻繁選擇了二手機拍賣或直接網上拍賣的方式，筆者在這些活動中重新看到了涌動的購買人群，仿佛一種力量再次激活了工程機械行業。

二手機拍賣正流行

二手機拍賣正流行

　　另外，在二手機拍賣及網絡拍賣興旺發展的時候，巨大的市場保有量也推動了設備租賃行業的發展，尤其是網絡租賃的服務也在興起。據了解，我國銷售的工程機械產品中，有40%~50%被用于租賃，少數設備能夠達到70%，但是我國工程機械租賃市場每年營業額僅為150億元~200億元，不到國內工程機械設備總產值的10%。而全球工程機械租賃市場營業額相當于總產值的四分之一。同樣，在美國、日本等發達國家，工程機械設備租賃消費額能夠占到整個工程機械市場需求的80%，可以說，我國的工程機械租賃業務發展潛力十分巨大。

　　當前，我國的工程機械租賃業務發展相對較為粗放，大部分公司只提供簡單的實物租賃，缺乏相關的配套服務。由于工程機械的特點，當設備發生故障或損壞時，往往給客戶造成的損失較大。而三一重工、徐工集團、中聯重科等大工程機械制造商逐步發展自己的融資租賃業務將為改變這一局面提供條件。

（四）從業人士的個人網絡營銷

　　在以上三種主要行業電商運營形式之外，還有一種比較常見的從業人士的個人網絡營銷。該類型的電商營銷行為主要是在當前最流行的社交軟件——微信上的朋友圈里實施，之前是在新浪微博的陣地上實施。其具體的表現形式為，一位工程機械圈內的人士在手機微信朋友圈里，發布由他自己拍攝的二手工程機械圖片，包括設備的幾個關鍵部位特寫圖片，并給出大致的性能描述和出售價格。

行業個人的網絡營銷

　　筆者所描述以上這種營銷模式，一定在你的手機微信朋友圈里經常出現。這種模式執行的基礎在于發布信息者對于行業的熟悉和各廠家設備的了解，并且要有自己龐大的行業朋友社交圈。而該模式的最大好處在于，該地區真實需要購機的買家可以定點找到附近帶出售的二手設備，而且信息發布者立足于某個地區長期運營的目的，他通過網絡所發布的二手設備的信息大致是可靠的。但這種模式主要是個人的行為，涉及到的產品規模是比較小的。

推進工程機械電商化進程中需注意的問題

　　誠如，筆者在本文前部分所講，電商化是工程機械產業發展的必然方向，然而就在推進工程機械電商化進程中，需要注意以下幾方面問題。

　　近幾年來，工程機械電商發展迅猛，但就目前工程機械及配套件廠商的各種模式銷售比例來看，企業的經銷商或代理商的存在，依然是構成工程機械主機廠商穩定銷售收入的基礎，但是面對互聯網的沖擊和電商化的發展趨勢，主機及配套件廠商應該逐步嘗試電商，進行形成傳統渠道加電商的格局。不過，行業電商化的發展，一定會沖擊現有企業代理商的地位。因此，筆記認為從行業電商發展的最終形態來看，企業的各級代理商一定會向專業的服務商轉化，進而形成真正成熟的行業后市場模式，所以代理商朋友應該及早準備，為將來的徹底轉型后市場而布局。

對于工程機械電商化的推進，服務依然是關鍵

　　另外，筆者需要特別指出的是，縱然電商化的推進，讓生產企業直接接觸到更多的客戶，客戶能夠很便捷地選購產品設備，但是鑒于工程機械設備的工業品特性，其產品調試、售后維護都是非常重要的。因為，即使在行業逐步電商化的時代，工程機械最不可缺少的仍是服務，也就是真正O2O政策的執行。對于大型成套設備的生產企業或者整體解決方案的提供商來說，如果沒有線上的拓展，企業及產品可能會在信息化大潮中被淹沒；而如果沒有線下及時地跟進服務，同樣不能真正抓住客戶。只有線上線下有效地配合跟進，才能親近客戶、把握機會、抓住市場。

　　綜上所述，2015年堪稱中國工程機械行業的電商元年，因為在這一年，行業對于電商化的推進是如此得有聲有色。不過，2015中國工程機械電商元年又是從整體低迷、苦澀的市場環境中開局的，我們在一路砥礪前行。正如我們民族所走過的歷程一樣，經歷過一百年的歷史最低谷，今天的中國又走上了發展的康莊大道。確實，一個時段的氤氳始終無法掩蓋真正智慧絢麗的光芒，我們相信，中國工程機械電商之路的前景是光明而極其廣闊的。