今年清明節(jié)前，頂著“愛佑匯總設(shè)計師”的頭銜，曾經(jīng)的“中國快遞之父”陳平在全國幾個主要城市奔走，宣傳推廣“互聯(lián)網(wǎng)殯葬”理念。
　　2015年，源于生命產(chǎn)業(yè)鏈最后一環(huán)布局的戰(zhàn)略需求，泰康人壽旗下一站式殯葬服務(wù)平臺“愛佑匯”正式啟動上線，泰康人壽董事長陳東升（陳平的二哥）將打造“終極關(guān)懷”板塊的重任交給了陳平?！半x開快遞行業(yè)之后也需要找個行業(yè)挑戰(zhàn)一下自己?！标惼綄τ浾弑硎?。自此，今年56歲的陳平踏入了此前從未涉足過的殯葬行業(yè)。
　　在深刻反思了從宅急送到星晨急便的曲折過程后，陳平強調(diào)，公司治理結(jié)構(gòu)非常關(guān)鍵，愛佑匯的發(fā)展一定要做到科學合理，既定方針是走“輕資產(chǎn)”路線，用互聯(lián)網(wǎng)手段擺脫收購兼并的弊病。
為何轉(zhuǎn)行？
　　泰康人壽布局生命產(chǎn)業(yè)鏈 “這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)”
　　作為宅急送的創(chuàng)始人，陳平在快遞行業(yè)無人不曉。而與自己熟悉且鐘情的快遞行業(yè)相比，陳平的再創(chuàng)業(yè)“被動”選擇了殯葬行業(yè)。
　　在泰康人壽“從搖籃到天堂”的戰(zhàn)略布局下，陳東升的理想是打造養(yǎng)老、醫(yī)療、終極關(guān)懷生命產(chǎn)業(yè)鏈，但在實際的業(yè)務(wù)版塊落地上，終極關(guān)懷起步最晚，卻在整個生命產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重，“需要有個人來做這塊業(yè)務(wù)” ，擔子于是落在了陳平的肩上。
　　這位快遞大佬在最初接觸殯葬行業(yè)時感覺“很陌生”，“做起來有一定難度”，也有“畏難情緒”，“親友問起來都不好意思說自己在做殯葬行業(yè)，我一般都回答說是‘做投資’?！?BR>　　經(jīng)過兩三個月的市場調(diào)研和論證，陳平認為這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，“無論什么行業(yè)，目前資本的投入和參與度都已經(jīng)十分活躍了，但殯葬行業(yè)卻是例外?！币幌盗袉栴}嚴重阻礙了現(xiàn)代化的資本運作，也由此循環(huán)衍生了人才匱乏、法律缺失等諸多行業(yè)短板。但這些問題，在陳平看來，也意味著行業(yè)存在亟待挖掘的巨大潛力。
　　在聚合了線下3000家殯葬企業(yè)網(wǎng)點后，2015年7月，北京同泰投資管理有限公司（以下簡稱北京同泰）運作的殯葬O2O平臺愛佑匯正式上線。據(jù)悉，北京同泰成立于2013年11月，由泰康人壽通過全資子公司廣州廣泰投資有限公司出資設(shè)立，目前是泰康人壽的全資子公司。工商資料顯示，北京同泰的注冊資本已從成立時的1.97億元升至5.9億元，其法定代表人是陳平。
　　之所以用互聯(lián)網(wǎng)平臺介入殯葬產(chǎn)業(yè)，陳平認為，殯、葬、祭三塊業(yè)務(wù)的網(wǎng)上基礎(chǔ)薄弱，目前并未展現(xiàn)出交易、支付、訂單、服務(wù)、整合資源等層面的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。從互聯(lián)網(wǎng)獲客的角度來看，20年后，互聯(lián)網(wǎng)殯葬服務(wù)行業(yè)的消費主力軍將轉(zhuǎn)移至70后，愛佑匯正是以70后、80后、90后為目標客戶群體，力圖多角度挖掘殯葬服務(wù)行業(yè)消費者在精神領(lǐng)域的需求。
如何發(fā)展？
　　走輕資產(chǎn)路線 聚合3000家實體服務(wù)公司
　　線上僅是獲客窗口，最后落地的還是殯、葬、祭三塊業(yè)務(wù)的服務(wù)。陳平告訴記者，“定位為殯葬O2O平臺（線上引導，線下消費）的愛佑匯，高質(zhì)量的服務(wù)離不開活躍在線上的3000家實體服務(wù)公司。”陳平強調(diào)，“愛佑匯絕對不會重資產(chǎn)運作，這是我們既定的方針?！?BR>　　輕資產(chǎn)路線的確定與殯葬行業(yè)存在的特定利益鏈條和很強的區(qū)域化特質(zhì)相契合。對標美國最大的殯葬公司SCI集團，陳平認為，基于不同的發(fā)展背景，愛佑匯不可能照搬SCI收購兼并的擴張之路。
　　目前，國內(nèi)傳統(tǒng)的殯葬企業(yè)還是走重資產(chǎn)路線，而在陳平看來，規(guī)模擴張存在瓶頸，“依賴收購兼并會加重資產(chǎn)包袱，可能面臨資金的障礙、收購完成之后管理的障礙以及政策法規(guī)完全展開后利潤空間受限等問題?！?BR>　　“十年以后，中國殯葬市場份額預計過萬億，在足夠大的市場‘蛋糕’下，應(yīng)該有至少十家、甚至更多的頂尖企業(yè)來主導市場格局?！标惼秸J為，殯葬行業(yè)與快遞行業(yè)很不一樣，快遞是網(wǎng)絡(luò)性的，有兩三家大公司為主導，而殯葬行業(yè)地域性太強，很難由一家占領(lǐng)市場。
　　對于愛佑匯在未來中國殯葬市場上的地位，陳平信心滿滿，“如果愛佑匯方向正確，真正地為行業(yè)服務(wù)，整合提升行業(yè)殯、葬、祭的檔次，獲得行業(yè)線上、線下的市場份額和客戶，不是不可能成為大的殯葬集團?！?BR>背后
　　市場“蛋糕” 雖大卻難啃
　　在國內(nèi)，殯葬屬于較為封閉、傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)殯葬行業(yè)常被冠以“黑色暴利”之名，行業(yè)存在很多痛點。同時，相關(guān)領(lǐng)域也缺乏具體的法律，造成了殯葬市場“蛋糕”雖大卻難啃的現(xiàn)狀。
　　據(jù)了解，雖然殯葬市場去年已有2000億元的市場份額，但行業(yè)的相關(guān)規(guī)定僅有民政部的《公墓管理暫行辦法》。對此，陳平希望能盡早出臺殯葬行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)細則。
 
　　同時，雖然陳平表示愛佑匯還處于“萬里長征的第一步”，談盈利模式還為時尚早，但無論是墓地服務(wù)還是殯儀服務(wù)，利潤空間都相當可觀。以目前國內(nèi)殯葬行業(yè)龍頭、港股上市公司福壽園（01448，HK）最近發(fā)布的年報數(shù)據(jù)作為參考，2015年公司墓地服務(wù)的毛利率為79.7%，殯儀服務(wù)的毛利率為68.6%。
新聞人物
　　公開資料顯示，1994年，陳平及其兄弟創(chuàng)建了知名物流企業(yè)宅急送，苦心經(jīng)營15年，將其打造成國內(nèi)最具競爭力的快遞企業(yè)之一，陳平也一度被稱為“中國快遞之父”，后因發(fā)展理念差異而離開宅急送。2009年，陳平自立門戶創(chuàng)建物流企業(yè)星晨急便，但因急于并購擴張帶來系列問題，最終在2012年宣告破產(chǎn)。