隨后北京精英智匯的孔延霄老師做了精彩的行業分析和發展建議，正好打消現場許多之前未從事過高空作業平臺業務的租賃商許多顧慮。

    緊接著來自江蘇常州的高志偉客戶分享了兩年多來由一個挖掘機代理商轉型為高空作業平臺的租賃商的點點滴滴，他動情的說“以前快錢大錢更像一錘子買賣，現在細水長流來日方長”，高總坦誠風趣的發言引起與會嘉賓的共鳴。中建三局長沙國際會展中心項目部的鄧軍輝經理從用戶角度分享了他對高空平臺的認識，對高空作業平臺的前景，他除了從成本，安全，效率方面分析外，還用了一句形象的話來描述“原來每天上班前要給工人做動員，現在一上班根本不要喊口號，因為動作慢就搶不到高空車。”高空平臺替代人工作業的趨勢是必然的。

    最后星邦重工許紅霞結合國際國內高空作業平臺的發展趨勢，對未來十年的市場規模，發展特點做了剖析，許總堅定而自信的向所有參會嘉賓傳達了一個明確的信息“高空作業平臺爆發的風口就要來臨，希望在坐的各位把握時機與星邦一道創造歷史”。

    在會議的互動環節有著二十多好年工業品營銷策劃經驗的北京精英智匯首席專家曾祥老師與各位參會嘉賓答疑解惑，他向大家建言：過去工程機械那種粗放的盈利模式不可能重現，大家要適應微利時代掙慢錢的節奏，高空作業平臺在國內是個朝陽產業，是可以作為事業來經營的。曾老師的發言獲得大家的一致認可。

    下午，大家一同參觀了寧鄉奧特萊斯的施工現場，近距離感受高空作業平臺的應用場景，參觀過程中許總給大家介紹目前高空平臺的應用還只是一小部分，還有更多的未知領域等待大家開發，賺錢的機會很多，大家對許總的風趣直率報以熱烈掌聲。

    項目拉動雷沃旋挖鉆租賃忙

    今年1-4月份，受蒙華鐵路、連淮揚鎮鐵路、濟青高鐵等項目開工的拉動，雷沃旋挖鉆設備出租率達到100%，26-30噸米級產品供不應求。 

   陜建機械工程租賃公司：挑戰業務新領域

    日前，陜建機械全資子公司西安重裝建設機械工程租賃有限公司(以下簡稱工程租賃公司)和內蒙古新大地集團在內蒙古成功簽訂了鄂托克前旗昂素鎮毛蓋圖至沙日呼舒公路施工合同，工程合同價超千萬元。陜建機械工程租賃公司：挑戰業務新領域

    近年來內蒙古經濟社會發展迅速，但內蒙古地廣人稀，農村基礎設施薄弱。自內蒙古自治區實行“十個全覆蓋”工程以來，其中“街巷硬化工程”關系到農牧民群眾的切身利益，社會關注度非常高。本工程全長為16公里，雙向兩車道，工期三個月。工程租賃公司將完成從消化設計圖紙到清表、挖填方、砂礫層、再到路基、路面施工的完整公路施工各環節，該項目填補了公司路橋施工由路基到路面全部工程的空白，為工程租賃公司全面提升工程業務能力創造了新的平臺與契機。

    從2013年起，工程租賃公司由傳統的設備租賃向工程承攬施工轉型，經過幾年的實踐，取得了豐富的施工經驗，受到甲方的高度認可，同時也獲得了良好的經濟效益。

    中交西筑：把握發展趨勢創新租賃經營模式

    2016年，國內經濟發展進入新常態，公路建設投資增速總體放緩，短期經濟還在進一步觸底，“中國制造2025”路線圖與“一帶一路”發展戰略揭示中國經濟與制造業新的變革。這樣的新形勢與變革向中交西筑提出了新挑戰同時也預示著新的機遇，企業面對新的形勢，對租賃業務提出新的部署。

    中交西筑鞏固原有優勢市場，拓展新的單機租賃市場;努力開拓設備清包和一體化租賃業務;以鶴大項目為基礎，為今后工程承包業務儲備實力;優化租賃設備保有結構。

    針對中交西筑公司租賃業務的傳統優勢市場，保持租賃信息追蹤強度，著眼長期發展，加強深度合作;同市場部密切協作，積極開拓新的設備租賃市場，探索新的租賃模式，向用戶制定提供多種整體化項目解決方案。中交西筑與易法智能和市場部協作建立數字化租賃業務平臺，以互聯網+思維拓展新的業務領域。依托中交集團優勢，緊密聯系集團各區域事業部與各工程施工企業，在集團內逐步建立良好的租賃、工程承包等一體化服務提供模式;繼續加大力度提高租賃公司一體化租賃服務、工程承包能力建設，積累運營經驗，完善各項相關要素，夯實業務根基;建立系統的租賃設備更新換代及舊機退出處置機制，形成由新機租賃到舊機處置的新陳代謝體制，為客戶提供更多類型的產品選擇，滿足不同用戶需要，創建新的產品銷售模式。

    強化租賃服務過程管理，培養具有綜合服務能力員工，建設綜合素質較高的服務團隊。

    中交西筑在向客戶提供租賃服務過程中，完善規范的服務體系和精細化管理體系。不僅要保質保量按進度完成租賃出料任務，而且要對設備生產過程控制、工程施工過程控制進行規范化管理，完善細化租賃服務人員與工程施工人員管理流程，建立健全租賃設備維護保養辦法，強化工地安全生產監督機制。中交西筑使租賃服務過程中人力、設備、作業環境等基本要素更加適應日益提高的租賃服務要求。

    針對租賃服務工作特點，著力培養提高租賃服務人員綜合素質，打造若干個人員匹配合理，能力全面，服務意識強的專業化服務小組。

    加強分公司內部管理，強化制度落實，完善管理細節。

    為保證租賃服務業務拓展及租賃合同履約，向用戶提供更好地服務，將在公司內部管理上下功夫，進一步落實已有行之有效的規章制度，完善租賃合同管理、租賃資產管理、租賃業務成本管理、服務人員工作管理、人員培訓及考評管理、部門績效考評管理、設備運行維護管理等方面的制度建設，使部門各項工作運行有章可循，工作具有更好的延續性。

    嘗試建立公司技術革新、設計驗證孵化器機制。

    利用公司對租賃設備具有最強支配能力的特點，與研究院配合，在做好前期應對預案的條件下，使我公司產品設計革新及新技術在特定租賃設備上進行驗證，盡快形成量產。

    中交西筑品牌，經過五十多年的歷程，在路面機械行業有很高的知名度和影響力，西筑作為集團產業鏈上唯一從事工程機械研發制造的企業，雖體量不大，但不僅可以向上游單位提供高品質的筑養路機械產品，還可提供一體化裝備租賃和施工服務，對集團發揮完備的全產業鏈優勢具有重要的戰略意義。西筑公司將不斷開拓進取、發展壯大，為“五商中交”貢獻西筑力量。