3月27日，記者走進東風(fēng)汽車動力零部件有限公司發(fā)動機作業(yè)部四車間，看到該公司承擔(dān)的廣汽菲亞特項目主軸承蓋產(chǎn)品正在線上有序產(chǎn)出。記者了解到，此前東風(fēng)動力零部件跟進該項目近兩年，今年該項目產(chǎn)量迎來首次爬坡，預(yù)計年度訂單金額同比增長將達100%。
　　近年來，東風(fēng)動力零部件在拓展東風(fēng)外部市場上嘗到了“甜頭”。今年第一季度，該公司獲取東風(fēng)外部市場訂單總金額達4300萬元，占季度訂單總金額的48%，將近半數(shù)。據(jù)悉，去年全年該公司東風(fēng)外部市場銷售收入達9572萬元，在總銷售收入中占比達34%。
　　在拓展東風(fēng)外部市場的過程中，東風(fēng)動力零部件與北京福田康明斯的合作尤為成功。近年來兩家企業(yè)的合作持續(xù)深化，2013年至2016年東風(fēng)動力零部件獲取的北京福田康明斯的訂單金額年均增幅高達35%；2016年訂單金額達6821萬元；2017年預(yù)計將達7500萬元。東風(fēng)動力零部件還連續(xù)三年在北京福田康明斯供應(yīng)商大會上獲得多項榮譽，并成功地通過與北京福田康明斯的合作在康明斯系中亮出招牌。
　　“質(zhì)量穩(wěn)定、交付可靠，這是合作中客戶最在乎的東西，對此，我們做到了。”東風(fēng)動力零部件市場部部長彭玉峰說，“就北京福田康明斯而言，和我們合作他們很放心。”
　　商務(wù)早跟進，生產(chǎn)隨需走——在外部客戶的開拓與維護方面，東風(fēng)動力零部件的做法其實很“簡單”。“以廣汽菲亞特為例，跟進兩年，去年年底投產(chǎn)，今年爬產(chǎn)；北京福田康明斯市場的開拓也經(jīng)歷了這個循序漸進的過程。”彭玉峰介紹，目前，東風(fēng)動力零部件在北京福田康明斯派有常駐人員，專責(zé)協(xié)調(diào)溝通，應(yīng)對突發(fā)事件，同時，東風(fēng)動力零部件市場部以每月至少一次的頻率到客戶現(xiàn)場就產(chǎn)品、交付、服務(wù)等進行全面溝通。
　　生產(chǎn)組織方面，東風(fēng)動力零部件市場部、采購部、生產(chǎn)部橫向聯(lián)動，根據(jù)客戶生產(chǎn)計劃安排各項工作。該公司通過年度產(chǎn)能測算、“1+3”滾動計劃（提前預(yù)測3個月）、月度目標(biāo)按周分解、產(chǎn)量日均衡控制等方式制定合理的排產(chǎn)計劃，輔以針對性庫存管理，多管齊下保障項目按期交付。該公司生產(chǎn)部部長邱炳介紹，今年東風(fēng)動力零部件還推進“快速反應(yīng)”管理法，緊抓現(xiàn)場管理提升，這對落實生產(chǎn)計劃、提高產(chǎn)品質(zhì)量都有一定幫助。
　　整個項目過程中，除了與客戶保持密切聯(lián)系之外，東風(fēng)動力零部件還強化了二級供應(yīng)商管理，定期就成本、工藝、交付等與供應(yīng)商展開交流，從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量、控制生產(chǎn)成本。就重點項目，東風(fēng)動力零部件還選派專項采購經(jīng)理，保障供應(yīng)件的質(zhì)量與交付。
　　“緊抓優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其是既有客戶新項目中我方一定要將優(yōu)勢產(chǎn)品抓到手里，這是對項目經(jīng)理的基本考核。”彭玉峰說，“跟得上”是東風(fēng)動力零部件逐步拓展外部市場的關(guān)鍵。跟得上項目進度、跟得上質(zhì)量要求、跟得上產(chǎn)能需求，自然也跟得上新項目、新市場。
　　在鞏固現(xiàn)有市場之外，東風(fēng)動力零部件還加大技術(shù)投入力度，加快從“來圖加工企業(yè)”向“專家型供應(yīng)商”邁進。目前，該公司已經(jīng)在清潔能源車輛動力零部件研發(fā)、鋼鑄可變排量發(fā)動機研發(fā)等方面投入相當(dāng)人力物力，“技術(shù)底氣”將成為東風(fēng)動力零部件拓展市場的下一個核心驅(qū)動力。