在物流搬運產業迅速向綠色化轉型的新時代，比亞迪叉車積極擁抱新技術、新變化，深度參與全球市場競爭，并圍繞新的發展趨勢，探索新的業務模式、構建新的商業生態。我們堅守發展新能源產業的初心，執著于推動叉車行業的電動化、鋰電化轉型，直面發達國家的頂尖叉車品牌，并經過與眾多合作伙伴的攜手耕耘，在新能源叉車市場獲得了75%的份額，牢牢捍衛著新能源叉車引領者的地位。

　　市場是生存的空間，競爭是發展的未來。我們因市場而存在，因競爭而成長。在市場中我們塑造潮流，在競爭中我們發展壯大。

技術、品質、成本，市場化的基石

▲比亞迪叉車榮獲IFOY大獎

　　不管是叉車、電子產品還是汽車零部件，在市場上，產品的競爭力主要體現在技術、品質、成本“三把利劍”上。

　　我們的產品在開始時可以依靠技術領先競爭對手，但隨著別人的技術的提升，我們就要在品質方面比別人做得更好，而想贏得更佳的競爭優勢，獲得更大的市場份額，最終就要在成本上進行較量，包括管理成本、制造成本、銷售成本、時間成本等。

　　產品的品質就像人的品質一樣，擁有良好品質的人會得到他人更多的信任和贊賞。產品的品質貫穿在研發、生產、銷售、售后所形成的閉環體系里，主導著產品最終走向市場的命脈。品質的控制一定要走在最前端，從源頭上控制好，這樣后期的成本就會大大降低。

　　市場是檢驗產品的最好途徑。在產品的研發、生產、銷售、服務上，要根據市場的反饋和需求來進行整體規劃，以滿足未來的市場需求，最終實現業務的可持續發展。市場還會時刻提醒企業保持危機感，認識到自身存在的問題。企業在面對危機時，要能及時發現問題，通過分析問題，盡快找到解決方案。如果無法適應市場的變化，壓力沒有轉化為動力，那么市場化就很難落到實處。

　　市場化就是市場的競爭。我們要靠自己的競爭力爭取訂單，而沒有競爭力的產品，最終也會在市場上被淘汰。

集勢、拓式、聚焦，競爭力的保障

▲叉車全家福

　　經過2016年的調整，比亞迪叉車的銷量漲了一倍，今年還會繼續上漲，預測未來三四年會保持這一趨勢。能有今天的局面，也不是一蹴而就的，我們除了自身技術的優勢外，也從市場布局、模式支撐以及客戶群體等方面做了重點部署。

　　明確自身優勢和地位。首先，比亞迪的電池在行業里處于領先地位。第二，比亞迪在新能源領域的名氣、市場經驗與品牌影響力，對叉車的推廣，有著很好的基礎。第三，比亞迪是全球第一家推出鋰電叉車的企業，在整個行業處于絕對領先地位，并引領鋰電叉車發展趨勢，在行業里樹立了標桿。第四，我們的電池安全可靠。第五，比亞迪集成了從電池、電機、電控以及充電設備的一體化技術，既做電池也做叉車，從資源、技術整合角度來看，有其他叉車企業所不具備的優勢。最后，從綜合成本來看，其他電動叉車每年更換電池、保養電池的費用大約需要兩萬元人民幣，按五年算就可以為客戶節省十萬元，這是很大的經濟效益。明確了我們自身的技術優勢以及在整個行業中所處的水平，未來的發展就有更大的信心。

　　多種銷售模式齊發力。我們開發了客戶的直銷、經銷、合作銷售、租賃等模式，豐富了叉車的銷售渠道。這些模式都是根據行業的屬性而制定，靈活多樣，其最終目的都是為了爭取更多客戶資源，獲得更大的產品銷量。針對有叉車租賃、鋰電叉車、進口叉車需求的客戶，只要有機會，我們就要想方設法拿到訂單。

　　發揮大客戶的示范效應。在客戶方面，我們主要瞄準大客戶，國內物流行業如京東、順豐、“四通一達”，汽車領域的上汽通用、大眾、東風、長城等，還有國內前二十大飼料企業、造紙企業等，同時包括家電行業的美的、格力、志高、奧克斯；食品飲料行業的娃哈哈、金龍魚、伊利、蒙牛等，我們都做進去了。這些龍頭企業、大客戶帶來的示范效應，有更深遠的影響力。此外國外的百事可樂、百威啤酒，博世等都帶來很好的大品牌示范效應，如果沒有這些基礎，就難以做大市場。