離618還有一個(gè)月時(shí)間，但零售巨頭們已經(jīng)吹響年中大戰(zhàn)的號(hào)角。5月15日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》等媒體記者宣布，蘇寧年中...
離618還有一個(gè)月時(shí)間，但零售巨頭們已經(jīng)吹響年中大戰(zhàn)的號(hào)角。
5月15日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》等媒體記者宣布，蘇寧年中大促將再發(fā)10億以舊換新補(bǔ)貼以及上線(xiàn)1小時(shí)服務(wù)圈等戰(zhàn)略。他同時(shí)宣布被蘇寧收購(gòu)的37家
萬(wàn)達(dá)百貨已正式更名為蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，這使得蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)的數(shù)量達(dá)到72家。
其中，據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，10億以舊換新補(bǔ)貼由蘇寧利用金融補(bǔ)貼與
品牌商和回收企業(yè)一起追加，范圍覆蓋家電、3C多個(gè)品類(lèi)。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，從今年2月開(kāi)啟以舊換新以來(lái)，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下共收舊28.7萬(wàn)件，帶來(lái)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化達(dá)到10.2億元。
在這背后，以舊換新在拉動(dòng)存量市場(chǎng)方面的作用愈加明顯。
以手機(jī)市場(chǎng)為例，蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉在接受《華夏時(shí)報(bào)》等媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)飽和，“要激發(fā)這樣的存量業(yè)務(wù)，我們覺(jué)得最好的是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的換新需求。”他還表示，手機(jī)廠(chǎng)家也愿意給以舊換新比較大的補(bǔ)貼力度，以獲得更高市場(chǎng)份額。此外，工廠(chǎng)還會(huì)和蘇寧聯(lián)合做促銷(xiāo)活動(dòng)。
顧偉當(dāng)日還透露，蘇寧線(xiàn)下門(mén)店以舊換新的比例此前已可達(dá)30%，他預(yù)計(jì)以舊換新業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)幅度。
渠道下沉也是拉動(dòng)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。
顧偉表示，中國(guó)的零售市場(chǎng)從銷(xiāo)售額來(lái)看呈現(xiàn)“三四三”格局，即30%在各個(gè)行業(yè)，40%在線(xiàn)下，30%在四六級(jí)市場(chǎng)，“尤其在縣和主要發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)，空間特別大”。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，為低線(xiàn)市場(chǎng)門(mén)店賦能的蘇寧零售云目前已落地約5000家。顧偉當(dāng)日在采訪(fǎng)中還表示，零售云今年在低線(xiàn)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)做到8千家以上門(mén)店，同時(shí)還會(huì)利用這套系統(tǒng)向更多的行業(yè)和客戶(hù)去做進(jìn)一步賦能。
需要提及的是，同時(shí)渠道下沉的還有蘇寧的物流供應(yīng)鏈。
據(jù)記者了解，今年618期間，蘇寧除了推出付費(fèi)配送準(zhǔn)時(shí)達(dá)外，還上線(xiàn)了1小時(shí)服務(wù)圈，而蘇寧小店則成為發(fā)貨主力。蘇寧方面提供的數(shù)據(jù)顯示，其目前擁有超6000家小店，超2000家前置倉(cāng)，覆蓋4萬(wàn)個(gè)社區(qū)。
蘇寧物流常務(wù)副總裁姚凱當(dāng)日在采訪(fǎng)中還對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》等媒體記者表示，蘇寧物流搭建的運(yùn)力池里基本確定了駐店加眾包的模式。他同時(shí)透露，截至2019年1季度蘇寧物流自建的比例在85%左右。
在蘇寧宣布618諸多策略背后，侯恩龍認(rèn)為，中國(guó)的零售市場(chǎng)面臨著渠道越來(lái)越分化、流量日益分散以及消費(fèi)者越來(lái)越理性等變化。他表示，“服務(wù)是我們2019年來(lái)我們最核心的堅(jiān)持目標(biāo)。我們希望把蘇寧所有的能力統(tǒng)統(tǒng)賦能給我們的合作伙伴。”
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