資料圖 新華社記者 丁汀 攝

走國際市場要打出“組合拳”

工程機械出口大增的背后，是扎扎實實的產品可靠性，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打的國際市場“組合拳”。

徐工堅定不移地推進海外重點區(qū)域本土化戰(zhàn)略，深耕非洲、東南亞、西亞、中亞等主戰(zhàn)場，發(fā)揮歐洲研發(fā)中心、巴西制造基地對高端市場的輻射作用，在技術創(chuàng)新、人才培育、市場開拓方面搭建了高效的全球協(xié)同體系。

陸川直言，未來，徐工將繼續(xù)堅決推進國際化主戰(zhàn)略，但國際化市場拓展不是靠企業(yè)的單打獨斗，而是靠供應鏈、產業(yè)鏈、價值鏈的深度融合。

三一也通過豐富渠道模式，以及扶持國內代理商出海等創(chuàng)新舉措，今年以來在服務能力建設、代理商體系建設、服務配件體系建設以及數(shù)字化工作等方面取得較大進展。

呂瑩表示，隨著我國工程機械行業(yè)的發(fā)展，國產品牌與國際品牌已經不存在絕對的能力差距。但由于國際市場長期以來形成的品牌定位，國產品牌要從中國龍頭走向全球龍頭，依然面臨不小的挑戰(zhàn)。

從區(qū)域來看，出口的第一大市場是亞洲，占出口量的一半，第二大市場是歐洲，出口量在緩慢增加。非洲和南美洲的市場規(guī)模有限，而國際品牌進入的歷史悠久，其優(yōu)勢更為明顯。

可以說，目前，我國工程機械在海外市場還處于探索期。呂瑩認為，在積累經驗、培養(yǎng)隊伍、樹立品牌、理清思路、轉變觀念方面，國內工程機械企業(yè)哪一個都沒有絕對到位，哪一個也沒有說一步沒動，但是整體來看參差不齊。

他表示，國內企業(yè)已經開始多路線探索，比如搞本地品牌、國外建廠、本地化經營等，不管用什么方式去探索，也不論最終結果如何，只要把精力用到了，一定會有一個進展，這個進展就是“火種”。

此外，呂瑩還指出，如能推動海外金融平臺、租賃平臺以及二手機械交易平臺的搭建，將會極大地助力中國工程機械企業(yè)“走出去”。

資料圖 新華社記者駱學峰 攝

景氣周期中面臨增速考驗

火熱的銷售形勢固然喜人，但這樣的趨勢能否延續(xù)下去呢？

工程機械行業(yè)自2016年下半年復蘇至今，如按照行業(yè)原有5年左右的周期計算，2021年或2022年行業(yè)將進入調整周期。

三一重工總裁向文波認為，工程機械行業(yè)還是有一些周期性的。經過幾年高速增長，我國挖掘機銷量去年就創(chuàng)了歷史新高，超過了33萬臺，今年又有增長。這是一個什么概念？就是中國挖掘機的銷量，已經接近中國之外所有其他國家銷量的總和。

“下半年我認為增速肯定會下滑。”向文波預計，全年應該可以持平或者小幅增長，這個增速的調整，從工程機械行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，是合理的。

在呂瑩看來，出口增長的趨勢現(xiàn)在還看不到尾，因為大宗商品的價格沒有下來，進入冬季后又有取暖需求，煤炭消費會增加。如果沒有別的變化因素的影響，今年工程機械出口大概率會取得一個非常明顯的增幅。

“如果講周期，就要重新定位。”呂瑩說，市場就這么大，不可能一直是高速增長，下半年一定有多個月份的增速是下降的。目前來看，國際出口量與國內的市場規(guī)模還不在一個數(shù)量級上，難以說能彌補國內增速放緩的空缺，但可以起到一定的平衡作用。

對于市場的擔心，呂瑩也給出了一顆定心丸。“今年行業(yè)不會出現(xiàn)斷崖式下跌。”他表示，經歷了上一個周期的工程機械企業(yè)對行業(yè)周期有思想準備和戒心，不會再像上一輪時那樣莽撞投入。只要有準備，沖擊就是有限的。（記者  劉瑾）