資料圖 新華社記者 丁汀 攝
走國際市場要打出“組合拳”
工程機械出口大增的背后,是扎扎實實的產品可靠性,更是穩(wěn)扎穩(wěn)打的國際市場“組合拳”。
徐工堅定不移地推進海外重點區(qū)域本土化戰(zhàn)略,深耕非洲、東南亞、西亞、中亞等主戰(zhàn)場,發(fā)揮歐洲研發(fā)中心、巴西制造基地對高端市場的輻射作用,在技術創(chuàng)新、人才培育、市場開拓方面搭建了高效的全球協(xié)同體系。
陸川直言,未來,徐工將繼續(xù)堅決推進國際化主戰(zhàn)略,但國際化市場拓展不是靠企業(yè)的單打獨斗,而是靠供應鏈、產業(yè)鏈、價值鏈的深度融合。
三一也通過豐富渠道模式,以及扶持國內代理商出海等創(chuàng)新舉措,今年以來在服務能力建設、代理商體系建設、服務配件體系建設以及數(shù)字化工作等方面取得較大進展。
呂瑩表示,隨著我國工程機械行業(yè)的發(fā)展,國產品牌與國際品牌已經不存在絕對的能力差距。但由于國際市場長期以來形成的品牌定位,國產品牌要從中國龍頭走向全球龍頭,依然面臨不小的挑戰(zhàn)。
從區(qū)域來看,出口的第一大市場是亞洲,占出口量的一半,第二大市場是歐洲,出口量在緩慢增加。非洲和南美洲的市場規(guī)模有限,而國際品牌進入的歷史悠久,其優(yōu)勢更為明顯。
可以說,目前,我國工程機械在海外市場還處于探索期。呂瑩認為,在積累經驗、培養(yǎng)隊伍、樹立品牌、理清思路、轉變觀念方面,國內工程機械企業(yè)哪一個都沒有絕對到位,哪一個也沒有說一步沒動,但是整體來看參差不齊。
他表示,國內企業(yè)已經開始多路線探索,比如搞本地品牌、國外建廠、本地化經營等,不管用什么方式去探索,也不論最終結果如何,只要把精力用到了,一定會有一個進展,這個進展就是“火種”。
此外,呂瑩還指出,如能推動海外金融平臺、租賃平臺以及二手機械交易平臺的搭建,將會極大地助力中國工程機械企業(yè)“走出去”。
資料圖 新華社記者駱學峰 攝
景氣周期中面臨增速考驗
火熱的銷售形勢固然喜人,但這樣的趨勢能否延續(xù)下去呢?
工程機械行業(yè)自2016年下半年復蘇至今,如按照行業(yè)原有5年左右的周期計算,2021年或2022年行業(yè)將進入調整周期。
三一重工總裁向文波認為,工程機械行業(yè)還是有一些周期性的。經過幾年高速增長,我國挖掘機銷量去年就創(chuàng)了歷史新高,超過了33萬臺,今年又有增長。這是一個什么概念?就是中國挖掘機的銷量,已經接近中國之外所有其他國家銷量的總和。
“下半年我認為增速肯定會下滑。”向文波預計,全年應該可以持平或者小幅增長,這個增速的調整,從工程機械行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看,是合理的。
在呂瑩看來,出口增長的趨勢現(xiàn)在還看不到尾,因為大宗商品的價格沒有下來,進入冬季后又有取暖需求,煤炭消費會增加。如果沒有別的變化因素的影響,今年工程機械出口大概率會取得一個非常明顯的增幅。
“如果講周期,就要重新定位。”呂瑩說,市場就這么大,不可能一直是高速增長,下半年一定有多個月份的增速是下降的。目前來看,國際出口量與國內的市場規(guī)模還不在一個數(shù)量級上,難以說能彌補國內增速放緩的空缺,但可以起到一定的平衡作用。
對于市場的擔心,呂瑩也給出了一顆定心丸。“今年行業(yè)不會出現(xiàn)斷崖式下跌。”他表示,經歷了上一個周期的工程機械企業(yè)對行業(yè)周期有思想準備和戒心,不會再像上一輪時那樣莽撞投入。只要有準備,沖擊就是有限的。(記者 劉瑾)
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